破解电商价钱战， 稳流量的秘诀揭秘

一、电商价钱战陷阱：90% 商家都犯的错误

在比激烈的电商买卖场中，许许多商家陷入了矮小价比的陷阱，这不仅无法带来实质性的获利，反而兴许弄得流量流失。只是怎么在不卷入矮小价比中，稳住流量，成为了许许多商家迫切需要解决的问题。

二、核心逻辑：价钱与流量的关系公式解析

电商的核心逻辑是：价钱与流量之间存在着紧密的联系。

如何不卷低价，稳流量

三、 策略一：会员价，激活老客，提升复购率

在跨境电商或自新闻类目中，设置会员价是一种有效的策略。比方说 对于宠物粮、酒水等高大复购类目，能设置“老客3.9元购19.9元商品”，这样既能激活老客，又无需砸广告起量。

四、 策略二：精准让利，提升区域转化率

在商家后台设置“区域定向降价”，比方说江苏客户占销量30%，能单独给江苏降10元，其他地区不变。数据看得出来这类精准让利能提升区域转化率12%以上。

五、 策略三：价钱星级运营，守住平安线

在拼许多许多等平台，价钱星级是流量准入门槛，4星及以上可进推荐流量池，3星以下直接被限流。所以呢，确保价钱星级至少许达到4星，是守住平安线的关键。

六、 策略四：学生价，精准拉新鲜不关系到星级

在开学季等特定时期，针对文具、数码等品类，能设置学生价，如标19.9元学生价9.9元——仅学生群体可见，属“非普惠价”，系统不计入矮小价往事，还能拉高大权沉。

七、 策略五：避开这三个错误，稳住流量

1. 避免盲目降价：盲目降价只会弄得赚头减少，流量反而会少许些。
2. 避免巨大促涨价：巨大促涨价会弄得排名减少，流量少许些。
3. 避免随意修改京东价：商智、精准通等后台仍以京东价为数据基准，随意修改会直接触发流量起伏。

稳住流量， 告别矮小价比

在电商比激烈的买卖场中，稳住流量、告别矮小价比是商家成功的关键。通过以上策略，商家能在不卷入矮小价比中，实现流量的稳稳当当增加远。

FAQ

问题1：会员价怎么设置才能激活老客？

能针对高大复购类目设置“老客3.9元购19.9元商品”， 既能激活老客，又无需砸广告起量。

问题2：怎么提升区域转化率？

在商家后台设置“区域定向降价”，根据不同地区的销量比例进行精准让利。

问题3：怎么确保价钱星级至少许达到4星？

确保价钱星级至少许达到4星，能设置合理的价钱，一边关注比对手的价钱策略。

问题4：怎么避免巨大促涨价弄得排名减少？

在巨大促期间，能采用平台满减活动等方式少许些到手价，避免涨价弄得排名减少。