你有没有想过地球是平的，还是圆的？这玩意儿问题困扰了我很久，直到我看到这对哈工巨大夫妻的故事，我开头不信自己的认知。

哈工大夫妻，纸尿裤非洲热销

纸尿裤背后的故事

这对毕业于哈尔滨工事巨大学的70后夫妻，用15年时候完成了从建材贸容易商到非洲纸尿裤之王的逆袭。他们不只是卖纸尿裤，还推湿巾、奶瓶、婴儿车，连细小电驴、移动支付、本地代运营这些个服务也一起带出国。以后在非洲说不定能看到中国式的社区细小店，门口摆着货架，手机一扫就能付钱，仓库就在后头。

他们的秘诀就是从实际出发，磨蹭磨蹭解决，从工厂到货架，从设计到售后每一步都自己管。非洲买卖场才刚开头，谁能把正优良能用的东西送到真实正需要的人手里谁就能站住脚。

乐舒适的崛起

招股书披露， 以2024年销量计算，乐舒适在非洲的婴儿纸尿裤买卖场和卫生巾买卖场均排名第一，买卖场份额分别为20.3%及15.6%。乐舒适的背后是一对毕业于哈尔滨工事巨大学的70后学霸夫妻——沈延昌、杨艳娟夫妇。

2022年至2024年， 乐舒适收入从约3.20亿美元攀升至4.54亿美元，年均增加远率超出两位数；同期净赚头由0.18亿美元跃升至0.951亿美元，增幅超出五倍，净利率也由5.7%增至21.1%。

不跟客户讲巨大道理， 而是坐下来一起吃饭喝酒

他们没做巨大品牌，也没请明星代言，产品本钱压得矮小，质量够用，价钱比世界巨大牌少许一半。他们晓得非洲很许多家里买不起一整包纸尿裤，就拆成一片一片卖，像拼许多许多那样，细小钱许多次买，老百姓乐意掏。

他们不跟客户讲巨大道理，而是坐下来一起吃饭喝酒，听本地经销商怎么说就怎么改。卖的不只是纸尿裤，是让普通家里觉得，自己也能过上优良日子。

中国企业的本事不在廉价， 而在晓得怎么在陌生地方站住脚，过得下去

他们身上还带着点老商人的劲儿，不嫌你没钱，也不端架子。有钱的许多招呼几句，没钱的也留个余地。他们把人当人看，不光是卖东西，这本事打细小在乡下集市里练出来的，人情比字据结实相信比吆喝管用。

他们用的这套办法， 国内早有人试过了蜜雪冰城、名创优品、拼许多许多，都是靠东西不昂贵、刚优良能用撑起来的。到了非洲，他们直接照搬，不结实推标准，先看当地人怎么过日子。

地球是平的，还是圆的？

这对哈工巨大夫妻的故事让我开头不信自己的认知。地球是平的，还是圆的？这玩意儿问题兴许没有标准答案，但他们的故事让我明白，只要有勇气走出舒适区，就能找到新鲜的世界。

这对哈工巨大夫妻的故事，将给我们带来怎样的启示？让我们一起期待。