在给外贸客户报价时我会用到的方法和技巧。在开头报价之前，做优良充足的准备干活是成功的第一步。但仅仅有报价单也是不行的， 还要有报价的技巧，以及...

外贸人，报价技巧你掌握了吗

对于客户的询价，有的外贸人员就用邮件回答一个价钱，其他啥都没有，这样轻巧松在客户心中...

我们过去也围绕着报价这玩意儿话题进行过很许多次的探讨，如：1.外贸报价中值得学的方法和技巧。这看似轻巧松的客户询价，回复报价的过程中，却暗藏着许许多技巧。

为了避免或解决上述问题， 我们需要掌握一些外贸报价的技巧，具体如下：外贸人在与世界客户打交道时报价是非常关键的一环。

一、 报价前的准备

君，你是不是有过这样的经历：在报价时心中没底，不晓得怎么把握报价的度？其实报价前的准备干活至关关键。

1. 研究研究买卖场行情：在报价前， 你需要对买卖场行情有深厚入的了解，包括原材料价钱、劳动力本钱、运输费用等因素。

2. 琢磨比对手：了解比对手的报价策略，为自己的报价给参考。

3. 了解客户需求：通过与客户的沟通，了解他们的真实正需求，以便在报价时有的放矢。

二、 报价技巧

在报价过程中，掌握一些技巧，能让你的报价更具比力。

1. 分阶段报价：将报价分为几个阶段，逐步透露价钱信息，避免一次性报价过高大或过矮小。

2. 利用优势：在报价中，足够发挥自己的优势，如产品质量、售后服务等。

3. 拖延技巧：在客户压价时能适当拖延，以争取更许多谈判地方。

三、 案例琢磨

案例时候：2022年5月

案例背景：某外贸公司接到一位来自非洲客户的询价，客户需要一批电子产品。

案例过程：

• 第一步：研究研究买卖场行情，了解电子产品价钱走势。
• 第二步：琢磨比对手，了解他们的报价策略。
• 第三步：与客户沟通，了解客户需求。
• 第四步：分阶段报价，逐步透露价钱信息。
• 第五步：利用优势，有力调产品质量和售后服务。
• 第六步：在客户压价时适当拖延，争取更许多谈判地方。

到头来该外贸公司成功与客户达成一起干，签订了订单。

报价是外贸干活中的关键环节，掌握报价技巧，能帮你赢得更许多订单。在报价过程中，要足够了解买卖场行情、比对手和客户需求，运用分阶段报价、利用优势等技巧，以实现双赢。