我是SOHO， 对于我怎么打造个人IP包含了很许多，笼统的往巨大来概括比如外贸基本功、专业性、服务意识，往细小来概括比如产品网站、图片、报价单、邮件签名、社交帐号等等。特别是在越来越恶劣的外贸生存周围下 产品高大度同质化的事实下打造个人IP，塑造个人品牌，就显得尤为关键。

外贸高手，如何借力打造个人IP

趋势洞察：买家需求变来变去

趋势上我觉得以后两年里 买家会越来越倾向于找能说明白细节、能节省他们沟通本钱的供应商。你如果还在拼命发“新鲜品图”，别人已经在做流程拆解、案例复盘、供应链透明化的内容了。你不是缺少许材料，而是缺一个把材料连成系统的动手方法。

案例分享：细小王的灯具出口之路

举个我身边的例子。我朋友细小王专门做灯具出口，过去他天天发产品图，客户回音少许得可怜。后来他开头把供应链的包装文案写优良， 换取工厂拍的线下短暂片，自己把客户常问的问题整理成FAQ发在状态和专业帖里。三个月后他靠那些个真实实的工厂短暂视频和优良决问题的内容拿到了三个新鲜客户，而且没有花一分钱打广告。那一刻他的名字在客户心里不再是“某个卖家”，而成了“懂问题、有温度”的人。

个人推广策略：借力策略

你自己会在交容易中占据主动权。” 我们上篇文章：外贸业务怎么利用Google找客户？，里面的方式挺许多，轻巧松容易用。今天会给分享怎么推广个人及个人业务，让客户找你。

借力策略：内容力、 平台力、人力

借力不是玄学，说清楚一点就是把你现有的素材、平台和人脉连起来让内容自动吸引对的人。先说说是内容力，把那些个每天被问到的烦恼、常见的手艺困难题、客户在工厂现场的真实实故事，变成能传播的东西。接下来是平台力， 不是把同一条广告贴到个个平台，而是把同一素材从不同角度切出适配场景，让WhatsApp、LinkedIn、Pinterest各自承担不同角色。再者是人力， 不是单纯找人帮你转发，而是通过互补来交换值钱：你帮设计师写产品说明，设计师给你做短暂视频；你和同行互相推荐合适的买家线索。

打造个人IP的四个维度

关于怎么打造个人IP， 以下就是我的答案，能从四点考虑：、平台卡位；第四、持续产出。别把力气都散给碎片化的日常，把手里的素材、平台和人脉接成一张能干活的网。反正我是这么觉得的， 真实正能带来持续增加远的不是你一天比别人许多发十条，而是你把每一条都设计成能被人记住的值钱投放。

在以后的外贸比中，个人IP的打造将成为关键。希望这篇文章能给你带来一些启发和帮。