一场招商说明会的启示

你是不是曾不信过一场招商说明会，究竟隐藏着怎样的营销奥秘？今天就让我们揭开这层神秘的面纱，探寻招商说明会的核心关键词这个。

招商说明会，揭秘核心关键词

主讲人的演讲结构：卖人的必修课

主讲人的演讲结构值得个个卖人学：整个销讲的感觉与此前的招商说明会呈现出明显的不一样， 不再所造高大巨大上的人设、没有领导发言、只有摆事实、列数字、讲案例、清楚算账，说话的语速比原来的招商说明会高大出150%，这十分迎合当下巨大家刷自新闻的所养成的一些习惯，话筒的声量同样比以前高大了50%，正如全部的自新闻平台眼下都在默默地搞优良音量。

线上引流与线下招商：结婚与恋喜欢

我要说的是 线上是 “引流工具”，线下招商会才是 “成交闭环”，人们不仅在为产品买单，更在为感觉、氛围和场景买单。而招商会，就是把这种感觉批量做、集中分发的终极机器。

真实实感的构建：不仅仅是产品说明

明摆着， 没有，他们仍然十分的有效，只是在此前的形式上发生了一些微妙的变来变去，做出了一些精准的改变。他并没有真实正的说清楚“他是谁”， 注册资金并不代表他有在以后偿付保证金的实力，酒店的场地并不能说明他们公司不会搬迁办公室，不会移动，干活人员的陌生困难免会让人不信即时找得到公司也只能实在工商所里找到而彻头彻尾兴许找不到解决问题的人。

沉浸式的现场布置：不是开会， 是沉浸式剧场

桌上除了水，还有一细小瓶定制酒样——“扫码下单，首单立减30元”，在当前的倾向下还放的有国旗，让人顿生优良感。决策者 “平安感”、“高大效率”，“真实实感”，只有招商说明才能给。

互动设计：让观众“不得不参与”

这玩意儿品类的第2个特点是没有一个统一评价标准， 除了茅台、五粮液这种家喻户晓的品牌酒，剩下都能成为“其他酒”，没有那东西产品能脱瘾而出，如果非要在“其他酒”内分个类，就只有“瓶装酒”和“散酒”两类

演讲结构：用“新鲜闻+数据+算账”击穿理性

招商会这种形式，把麻烦的卖过程压缩在一两个细小时内，发明了无与伦比的决策周围。

招商说明会的以后

招商说明会， 这玩意儿看似老派的营销手段，却在数字化浪潮中焕发出新鲜的生机。它不仅仅是产品说明，更是营销策略的展现，是企业与客户沟通的桥梁。以后招商说明会将接着来优化，成为企业招商的利器。