从华有力北到亚马逊第一：Cosori的逆袭密码

提到空气炸锅， 很许多人兴许最先想到的是飞利浦或者特福，但有一个中国品牌Cosori，结实是在这玩意儿红海买卖场杀出沉围，把空气炸锅做成了亚马逊美国站销量榜的常客，甚至长远期霸占前三。更让人意外的是 这玩意儿背靠深厚圳供应链的品牌，市值撑起了百亿规模，靠的不是矮小价内卷，而是一套看似“野路子”实则精准的营销打法。

很许多人觉得家电出海拼的是手艺和供应链， 这话没错，但Cosori的故事告诉我们，再优良的产品也得让消费者晓得、愿意买。它从2015年开头做亚马逊， 那时候平台刚兴起，不少许卖家还在摸索玩法，Cosori却早早盯上了红人营销，这一步直接让它跳出了同质化比的泥潭。

霸榜亚马逊、撑起百亿市值，Cosori的营销厉害在哪里？

产品是基础， 但流量才是关键

深厚圳华有力北的供应链优势不用许多说Cosori能飞迅速迭代产品，加入亚马逊Vendor Central计划后流量扶持加上设计在线，首款空气炸锅直接冲上BS榜靠前位置。可问题来了：亚马逊上同类产品许多如牛毛，消费者凭啥选Cosori？

2020年是个关键节点， 这时候Cosori已经稳居亚马逊销量榜TOP3，单品月均销量破2万台，但团队没躺在功劳簿上。他们找到， 欧美用户刷TikTok、YouTube时更喜欢看Lifestyle类美食视频，比如厨房里做菜的过程、搞笑的烹饪失误；而日本用户彻头彻尾相反，他们习惯图文教程，步骤清晰、数据详细。于是Cosori专门做了两套内容：欧美投短暂视频， 日本投图文，这种“分区域投喂”的策略，让不同买卖场的用户都能被精准触达。

红人营销：从“头部爆破”到“矩阵渗透”

说到红人一起干， 很许多品牌纠结该找头部还是垂类，Cosori的选择很直接：先打头部，再铺矩阵。2020年母亲节， 他们找了个叫Sofea的TikTok搞笑红人，粉丝78.4万，儿子NDJ是百万量级搞笑博主。视频内容很魔性：儿子虚假装送烤箱当礼物， 里面塞了一万美元现金，妈妈看到狂喜，后来啊儿子说“放错了烤箱才是礼物”。25秒的视频，26.8万点赞，600条评论，bio链接的烤箱销量直接爆了。

有意思的是这条视频没结实夸产品，而是用“反套路”搞笑内容戳中用户情绪。母亲节送礼是痛点，现金和烤箱的反差做了记忆点，观众看完会笑，也会优良奇“这玩意儿烤箱到底啥来头”。这种“柔软植入”比直接说“我们的烤箱优良用”有效得许多，毕竟眼下用户对结实广早就免疫了。

头部红人打完声量， Cosori立刻转向垂类美食博主，比如Laura Ferreira，专注空气炸锅教程，粉丝25.7万，视频风格磨蹭、步骤细，复刻度超高大。她的烤虾教程只有20秒，封面虾烤得金黄流油，文字教程写得明明白白，还加了专属折扣码。后来啊1.4万点赞，250条评论，不少许粉丝直接用她的码下单。更关键的是 Laura的内容让“air fryer recipes”这玩意儿关键词的前几页差不离被Cosori占领，用户搜教程就能看到Cosori的产品，这种“搜索即种草”的效果，比广告更持久。

矩阵式一起干的优良处在于，不同量级的红人能覆盖不同圈层。头部打认知，垂类打相信，腰尾部打覆盖。Cosori还跨领域一起干， 比如健身博主推空气炸锅的矮小脂食谱，母婴博主分享辅食制作，甚至找过宠物博主——用空气炸锅做狗零食，内容脑洞巨大开但精准触达潜在用户。这种“广撒网+精准捕捞”的策略， 让Cosori在TikTok上的#Cosori话题浏览量冲到2.2亿次远超竞品。

长远期主义：不做“一锤子买卖”的营销

很许多品牌一起干红人中意“短暂期见效就撤”， Cosori偏不他们把红人营销做成了长远期投钱。从2020年开头， 他们持续一起干Pro Home Cooks这样的头部教程博主，粉丝423万，视频动辄二三十分钟，做五道菜：素食饼干、烤肋排、甚至空气炸锅版蛋糕。内容专业但接地气，粉丝跟着做一遍，天然觉得“这玩意儿锅真实万能”。这种长远期一起干让Pro Home Cooks差不离成了Cosori的“野生代言人”，粉丝提到空气炸锅第一反应就是它。

除了红人，Cosori还注沉社媒账号的本地化运营。比如西班牙账号@cosori.es， 粉丝9.4万，内容彻头彻尾西班牙语，教程用当地食材，甚至搞过“西班牙海鲜饭用空气炸锅做”的挑战，本地用户觉得“这玩意儿品牌懂我”。这种“水土不服就服你”的本地化， 让Cosori在欧洲买卖场的渗透率飞迅速提升，从北美单一买卖场 到许多区域增加远。

数据说话：百亿市值的背后逻辑

营销策略优良不优良，数据会说话。根据深厚港证券研究研究所的数据， 成熟家电买卖场只有10-15个品类，长远尾家电却许多达100优良几个，空气炸锅就是典型代表。Cosori抓住这玩意儿机会， 2017年刚做亚马逊时年卖额才100万美金，到2022年已经冲到1.5亿美金，五年暴增20倍。2020年母公司Vesync上市， Cosori的获利占比从4.2%飙到23.8%，直接撑起了260亿估值。

更关键的是Cosori的转化率比同行高大不少许。据SocialBook统计，他们一起干的红人视频平均转化率能达到3.2%，比行业均值高大1.5个百分点。原因很轻巧松：红人内容真实实 粉丝相信度高大，加上Coupon Code刺激，用户从“种草”到“拔草”的路径特别短暂。比如Laura的视频里 粉丝看完教程，点开链接直接输入折扣码，30秒内就能下单，这种“无感转化”才是营销的最高大境界。

对抗性思考：红人营销真实的一劳永逸？

当然Cosori的模式也有争议。有人觉得过度依赖红人凶险巨大，万一红人翻车或者平台算法变脸，品牌流量就会断崖式下跌。比如2023年TikTok收紧红人营销政策， 不少许品牌遭遇流量下滑，但Cosori基本上原因是矩阵做得够深厚，腰部红人带来的流量占比超出60%，扛住了凶险。这说明红人营销不能“押注头部”， 非...不可分散权沉，形成“金字塔式”结构——头部打品牌，腰部打转化，尾部打覆盖。

还有人说 Cosori的成功离不开供应链优势，深厚圳的供应链让它能飞迅速迭代产品，价钱比欧美品牌矮小30%，质量却不差。这话没错，但反过来想，供应链是基础，营销才是放巨大器。同样做空气炸锅，为啥Cosori能卖成爆品，其他品牌却默默无闻？关键还是营销策略的差异化——别人结实广， 它玩内容；别人一锤子买卖，它做长远期运营；别人全球一刀切，它本地化深厚耕。

给出海品牌的启示：营销不是“打广告”， 是“交朋友”

Cosori的故事给全部想出海的品牌提了个醒：眼下不是酒香不怕巷子深厚的时代了你得让消费者觉得“你懂我”。红人营销的本质不是找网红发广告， 而是找和品牌调性相符的“意见领袖”，用他们的关系到力帮你和消费者建立相信。就像Cosori和Laura一起干， 粉丝不是在看广告，是在学做菜，顺便种草了产品，这种“润物细无声”的效果，比砸钱投广告有力太许多。

再说一个，长远期意识真实的太关键了。很许多品牌追求“短暂期爆款”， 今天投红人明天就想冲销量，但Cosori用五年时候把红人营销做成了品牌资产。它的社媒账号不是摆设，每天都有内容更新鲜，粉丝互动率高大达8%，远超行业平均的3%。这种“把用户当朋友”的心态，才是品牌能走得远的关键。

再说说别忘了本地化。Cosori在西班牙做海鲜饭挑战，在日本推图文教程，在欧美投搞笑视频，本质上都是“入乡随俗”。出海不是把产品卖到国外就行， 你得研究研究当地用户中意啥、不喜欢啥、看啥内容、用啥平台，然后用他们的语言和他们沟通。这种“本土化思维”，才是Cosori能在长远尾家电买卖场杀出沉围的终极武器。