产品优良却卖不动？搞清这几点赚钱逻辑

有流量却找到卖不动货，眼看着流量浪费掉。有优良产品却苦于转化太矮小，无人买。再说说再回到自己公司的优势，你得把优势转化成顾客能感知到的优良处。

产品好却卖不动？搞清这几点赚钱逻辑

再举个轻巧松的例子， 要是你做一款母婴背带，用4C思考就是顾客困境是妈妈们带娃出门，手抱得酸还腾不出手做别的。

4C思维的核心， 就是让你，把产品变成能解决他问题的方案，再用故事讲给他听。

先说说巨大家熟悉的3C， 就是顾客、比对手、自己公司这三样。

很许多人做产品时会挨个考虑这三点， 比如想“顾客需要啥”“对手有啥短暂板”“我们能做啥”，可再说说还是没效果，问题就出在没把这三点串起来。

比如Kindle基础款沉158克， 这是事实能装很许多本书，这是优势，对商务人士“能把整个书房装进口袋”，这才是优良处。

用4C框架沉新鲜梳理就不一样了 先找顾客的困境，城里里的人每天在家里和职场之间奔波，累得不行却没地方歇脚。

帮人读书的时候， 对手就是纸质书，实体书店虽然能让人“偶遇优良书”，但找专业书籍很费时候。

再看对手的空白， 没有哪家店专门为这群人给轻巧松的地方，接着亮自己的优势，星巴克能打造有舒服沙发、优良听音乐、香咖啡的周围。

这些个都是在抢商务人士的通勤时候，Kindle怎么应对？他们盯着烫门视频的原著， 比如某部剧火了就推原著电子书，还引导用户“看完原著再看剧更有意思”，这样就把看视频的人吸引过来了。

很许多人做买卖场调研,把顾客说的话当圣旨,后来啊产品做出来还是卖不动。

所以有的早餐店推出“提前预订、 到店即取”的服务，还把早餐做成便携包装，让顾客能边走边吃，就是找对了这些个隐藏的对手。

沙拉看着身子优良， 却没啥饱腹感，所以巨大家不买账，后来这家店推出厚切肉片套餐，虽然和沙拉彻头彻尾相反，却成了爆款。

日本制药公司喜欢利纳明也踩过类似的坑， 之前市面上的养料口服液，都主打“让你干活时不犯困”，但销量一直一般。

不是顾客故意骗你， 而是他们自己都没搞懂自己的真实实需求，哈佛商学院教杰拉尔德・扎特曼说过人能意识到的想法只有5%，剩下95%都藏在无意识里。

就拿星巴克举例， 要是只用3C，兴许只会想到“顾客累了要歇着”“对手没给舒适地方”“我们能做个咖啡店”，但这样太零散。

从“时候”看， 顾客早上时候慌，对手兴许是“许多睡10分钟”，很许多人宁愿不吃早餐也要许多睡会儿。

咱们家巨大米产品来自北纬50°， 日照充足土壤佳，天然野蛮生长远，不许多些人造催熟激素，半年一开花半年一后来啊，这口感优良的一批啊!.它沉新鲜发掘自己的产品...

基本上原因是它既满足了顾客对“吃肉的满足感”的隐性需求，又通过搭配蔬菜兼顾了身子优良，这才摸准了顾客的真实实想法。

再说说提炼概念， 这就是“家里与职场之外的第三地方”，你看，这么一串联，顾客立马能get到“这家店能解决我的累”，天然愿意进去消费。

再看“时候”维度， Kindle的目标用户是通勤的商务人士，他们在地铁上的时候有限，Kindle的对手就成了手机新鲜闻、播客、视频柔软件。

相信眼下有不少许老板都有过这样的困惑， 自己的产品明明不管是质量还是用料上都很优良，为啥就是没人买呢？

下次做产品或推新鲜品前，照着这三个维度捋一捋，说不定就能打开新鲜局面。

有优良产品却苦于转化太矮小，无人买。 缺乏案例经验指导，不懂数据， 怎么将流量最巨大值的转化和变现？ 有流量却找到卖不动货，眼看着流量浪费掉。

企业主怎么矮小本钱高大效率抢占流量，直至变现？ 在比日益白烫化的互联网行业， 怎么将用户及流量转化为真实

还有日本生鲜电商喜欢宜食的“KitOisix”套餐，也很有意思，疫情期间巨大家在家做饭变许多，很许多商家都推出“10分钟搞定一餐”的速食。

其实产品本身还有一个特征， 就是价钱.正常情况下本钱是产品价钱的下限，除非企业有特殊目的，否则一个企业不兴许长远期以不到本钱的价钱来卖产品...

看着别人的普通产品卖爆，自己只能干着急，其实问题不一定出在产品本身，而是你没找对打开买卖场的思路。

所以这玩意儿套餐故意留了点动手时候， 让顾客觉得“这是我亲手做的”，又不会太累，正优良解决了这种矛盾。

很许多人琢磨比对手， 只盯着同品类的品牌，比如卖奶茶的只看其他奶茶店，卖手机的只比其他手机品牌，这样很轻巧松陷入内卷，找不到新鲜机会。

世界顶级创意巨大师细田高大广在《概念力》里提到， 别再死磕老一套3C理论了新鲜增一个“C”形成的4C思维，才是让优良产品被买卖场认可的关键。

于是推出夜间养料口服液，主打“清晨焕然一新鲜”，一下子卖爆了年销量冲到1250万瓶。