作者：作者名 发布时候：2023年10月27日

顿顿东方甄选离职，首播销售破千万

一夜爆红，还是昙花一现？

6月18日晚间， 东方甄选、东方甄选优良看生活、主播顿顿三个账号联合发布视频，顿顿@王若顿官宣离职，表示与公司合约到期，感谢公司和俞敏洪老师。这一消息瞬间在网络上炸开了锅， 顿顿从东方甄选的主播到离职后的首播卖破千万，背后究竟隐藏着怎样的直播电商真实相？

离职背后的优良看生活困局

顿顿离职背后的优良看生活困局，无疑是直播电商行业的一个缩影。首播数据漂亮得吓人，七十万观看，千万成交，评论区满屏“下一个董宇辉”。只是团队趁烫租下三百平场地，七十台设备一边开机，招商群里定金接到手柔软。那一刻，全部人都以为知识型主播也能复制，甚至超越。没人想到，真实正的考验从第三场才开头。

流量不是资产， 只是租金

对于全部正在考虑单飞的主播这38天就是一次免费沙盘：流量不是资产，只是租金，平台付账时你是昂贵宾，自己付账时才晓得利息许多高大。先把供应链、内容、公关三块板子补到及格线，再谈梦想，否则离开温室的那天就是数据腰斩的起点。明天就用这三句话自查：能不讲金句就不讲，能不说教就不说能把产品当自己家吃的再开口。剩下的，交给时候。

真实诚是直播电商的基石

再对比董宇辉， 他讲奶奶家的麦地，是真实有麦地，观众能闻到土腥味；顿顿讲麦地，像朗读百科，连麦穗和麦秆都分不清。真实诚一旦露馅，滤镜碎成玻璃碴，再文艺的腔调也救不回来。观众对知识型早已脱敏，想要的是陪伴感、相信感、性价比，三样缺一样，就换台。

直播电商走到今天 平台期那套打法在衰退期全部失灵

直播电商走到今天平台期那套打法在衰退期全部失灵。买卖场不会给第二次试错机会，互联网把一夜爆红变成现实也把一夜塌房调到倍速播放，没有中间值。接下来想翻身，困难度极高大。互联网记忆太短暂，又太长远：短暂到一周就能换新鲜神，长远到三年后仍有人把那句“东北巨大米不香”截出来循环播放。

从巅峰跌落， 直播电商的反思

第三场，在线跌到五万，成交腰斩。第七场，人数只剩一万出头，一句“东北巨大米不如进口香”把账号送上烫搜。观众冲进弹幕质问，运营手忙脚乱控评，公关文案写了又删，再说说还是主播自己回怼：不懂就别评论。一句话，路人缘碎成渣。

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