在手艺浪潮席卷之下AI创业公司如同雨后春笋般涌现。只是并非全部企业都能在比中生存下来。近日 Srinivas Rao在其文章《99% of AI Startups Will Be Dead by 2026—Here’s Why》中，巨大胆预言：“99%的AI创业公司将在三年内消失。”这并非危言耸听，而是对行业现状的深厚刻洞察。

99%的AI创业公司将在三年内消失——唯一的原因是

手艺依赖， 买卖模式模糊，行业情绪泡沫化——表象背后的真实相

文章指出，弄得AI创业公司过世的原因有三：手艺链条外部依赖太沉、买卖模式靠概念喂资本、行业情绪高大度泡沫化。这些个观点确实靠谱，但在我看来这些个都只是表象。真实正决定一家公司能否生存下去的， 并非芯片厂商或估值故事，而是能否将“尝鲜用户”转化为稳稳当当付费的“值钱用户”。这一切，都反映在NRR这一指标上。

NRR：从“尝鲜用户”到“值钱用户”的转化之路

NRR并不是一个新鲜概念， 它反映的是现有客户群体一年下来带来的收入变来变去：续费、扩容带来的增加远减去流失造成的亏本。对于订阅或按用量收费的AI产品本质上和老一套SaaS没有两样，都是一门关于LTV的生意。

将“尝鲜用户”转化为“值钱用户”， 先说说要做优良数据接入与维护，构建行业化的模板，把输出与客户现有系统打通，使AI成为干活流程的一个“非...不可品”。以后两年内，行业将进入明显的分化期。巨大有些依赖流量和噱头的项目会被淘汰或被并购， 留下来的将是那些个把产品深厚深厚嵌入客户业务、把定价与后来啊绑定并持续提升NRR的企业。

客户识别与定价策略：留住用户的暗地武器

要将留存做起来先说说要明确谁是真实正的客户。不是每一个下载、每一次试用都是客户。真实正的客户是那些个把你的产品嵌入干活流程，并愿意为达成具体业务目标持续付费的人。

定价策略也同样关键。许许多AI项目死在“体验免费、付费模糊”的陷阱里。把定价与客户能实现的实际获利挂钩， 探索按后来啊计费或分层套餐，把核心值钱作为收费逻辑，才能让客户愿意持续付费。

实战案例：细小李的电商智能文案工具

我身边有个朋友细小李，做了一个面向电商运营的智能文案工具。上线三个月内注册量看着很漂亮，新闻也来采访，投钱人也点头微笑。但真实实情况是试用转化不到5%，30天内流失严沉，到了第90天核心付费客户差不离为零。他们把问题归结为“需要更许多买卖场投放”“模型还要再训练”。我跟他说 别把注意力全放在模型上，先把产品和业务流程深厚度绑在客户的日常干活里否则你永远都在喂“流量游客”。

留存才是结实道理

AI创业公司要想在激烈的买卖场比中生存下来 不仅要关注手艺创新鲜，更要关注怎么将用户转化为值钱用户。只有做优良客户识别、定价策略，才能在留存上下功夫，到头来实现可持续进步。