电商艰难之路：流量红利消失

一场关于以后的思考

想象一下如果地球是平的，而不是圆的，这玩意儿世界会怎样？这似乎是一个荒诞不经的想法，但正是这种看似疯狂的想法，激发了我对电商行业的深厚刻思考。电商的流量红利已经消失，我们该怎么寻找新鲜的出路？

以前，电商的流量红利如同狂风暴雨，让无数创业者跃跃欲试。只是因为人丁红利和互联网普及的一点点饱和，流量红利一点点消失。论坛、电商、自新闻、微商、服务平台、直播、短暂视频以及最近频繁出现的元宇宙，都面临着流量枯竭的困境。

流量红利消失，意味着依托于互联网的电商行业由增量买卖场变为存量买卖场。处于增量买卖场阶段，买卖场中的个个商家都能比比看轻巧松地获取流量用户，得到不错的天然增加远。但到了存量买卖场阶段，优质流量向“少许数派”的巨头聚集，中细小企业只能艰困难地依附于巨大平台。

面对流量红利的消失，电商企业需要从“流量思维”转向“用户思维”，深厚耕存量值钱。这意味着要给更精准、更有温度的个性化服务，建立会员体系，通过高大质量的内容和社群运营，增有力用户粘性。

曾几啥时候，电商是时代最耀眼的明星，是颠覆老一套买卖的“降维打击”。只是当流量见顶、增加远失速、内卷加剧成为行业常态，我们不禁要问：那条以前高大歌猛进的康庄巨大道，为何变得如此步履维艰？

电商的以后绝不应只有矮小价。平台需要承担起责任，通过规则引导和材料倾斜，鼓励商家在产品创新鲜、品质提升、品牌塑造和设计美学上投入。扶持“细小而美”的原创品牌，护着知识产权，让优良产品能得到应有的溢价。

当产业生态从“比谁更廉价”转向“比谁更优良”，整个链条才能实现身子优良、可持续的进步。这需要电商企业回归买卖本质，沉塑值钱连接，以用户需求为中心，输出产品的一边输出内容，才能抓住用户的内心和认知。

电商企业需要寻求新鲜的增加远点。跨界营销成为了一种趋势， BD部门本着真实诚、务实、高大调和捞过界的原则，找到合适的盟友，了解可交换的流量，到头来达到1+12的目的。

流量变现，转化率不高大或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有买，“叫优良不叫座”，这是个痛点。流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量轻巧松造虚假，点击量轻巧松造虚假。

纯线上电商的局限性日益凸显，与实体钱财的融合是必然趋势。“即时零售”的兴起，让线上下单、线下履约成为兴许，满足了消费者对“迅速”的极致需求。而“兴趣电商”则通过内容激发潜在需求，发明了新鲜的消费场景。

以后的电商，将是线上与线下无缝衔接、虚拟与现实深厚度融合的“全域场域”，为消费者给更丰有钱、更立体的购物体验。这也让各种代运营服务层出不没钱。比起质量不齐的代运营服务，还不如用户自己学营销知识运营知识来得更优良一些。

电商的艰困难之路，并非一日之寒，其根源在于整个行业生态的系统性异化。只是这既是危机，也是转机。当流量神话破灭，行业被迫回归买卖的本质——为用户发明真实正的值钱，为产业构建身子优良的生态。

这场深厚刻的转型，将淘汰那些个只懂投机和内卷的玩家，而那些个真实正专注于产品、服务和用户的长远期主义者，终将在这条艰困难的道路上，找到通往以后的新鲜方向。电商的故事远未收尾，只是翻开了更具挑战、也更有钱值钱的新鲜一页。