一场关于“地球是平的”的辩论

当我说出“地球是平的”，你兴许会觉得我疯了。但让我们来一场关于抖店月销1000万的辩论，看看直播是不是真实的“真实香”。

抖店月销1000万，直播真香

直播的几沉门：闯关之路

做直播， 先说说有以下几关要闯：

• 视频作者不露脸不说话无人直播，作者简介 ????，相关视频:抖店无货源暴力玩法，真实正做到当天起店当天爆单，目前稳稳当当一天赚头3...

但是抖音他们做了巨大半年时候，日卖额一直卡在1w元左右，且巨大有些卖额来自于直播，整个团队的人员个个月固定本钱就要10w+，一直靠天猫的赚头来养抖音的团队。

抖音的流量困境：直播是本钱最高大的板块

抖音的流量渠道板块就非常许多， 综合直播是本钱最高大的板块。

巨大有些做抖音的商家都是直播做体量，商品卡做赚头。

在刚搭建团队的时候， 我们能让运营兼投手，主播兼拍剪视频，但是如果每天直播八细小时我们需要两个主播和一个运营才能完成，一个月在杭州的薪资，社保和管理本钱加起来至少许要5w元。

老一套电商的转型困境：抖音是消遣还是盈利工具

做惯了老一套电商的这些个商家， 巨大有些人是不会用相机的，甚至很许多人都不晓得视频采集卡是啥，也不会拍短暂视频，一直以来都是把抖音当成消遣的玩乐工具。

哪怕不做直播，也能把抖音项目从公司里的 “拖油瓶” 变成 “奶牛部门”。

抖音细小白的逆袭之路：从翻车到爆单

今天 一起拆解这套从翻车到爆单的方法论，帮你找对抖音的运营沉心。

那么在这么炎烫的夏天里哪些人对于这种便捷式的风扇是刚需呢？

抖音的盈利之道：短暂视频+商品卡

一提到抖音， 很许多商家会有这样的感慨：比如“干抖音不赚钱”，“抖音直播没法干，卖1000万，退800万”，“抖音千川广告一停就没卖额”等等。

做抖音店播的商家， 巨大有些人直播间新鲜客成交占比都高大达98%以上，基本上原因是巨大有些商家的复购率都很矮小，并且复购的周期也都要一个月以上，很许多产品甚至都没有复购。

抖音的运营沉心：方向错了

草堂以前邀请过金戈老师做过分享， 他觉得，问题的关键在于：方向错了。

也就是说 在以上几个板块里赚头率最高大的板块就是“商品卡”，那这也就引出来了巨大有些商家做抖音的流程：

抖音的轻巧量打法：聚焦细分人群做差异化产品

其实是很许多人没有搞懂，做抖音，不是只做某一个版块，也不是一开头全部的板块都做，而是要结合自己有啥、会啥、在啥阶段，然后分阶段去做。

一定是在户外的人， 并且是长远期待在户外或者身边没有空调的人，他们对于降温是有力需求，那么如果有一款风力巨大、降温迅速、续航久的细小风扇，就是一个超级爆品。

抖音的盈利秘诀：先停掉高大耗矮小效的动作控本钱

更让他们扎心的是 自己在淘宝天猫、拼许多许多等老一套货架电商里巨大许多是盈利的资深厚玩家，可到了抖音，以前的经验全失灵。

后来啊，自己被设备、团队、投流本钱拖垮，成了 “靠其他平台养亏损” 的鸡肋项目。

抖音的逆袭案例：天猫TOP商家的抖音之路

同样是做抖音， 有个商家就很特别：他们天猫店是类目里的 TOP ，靠天猫养着抖音团队；在金戈老师的指导下他们抖音单月卖额破 1000 万。

一个专业的直播团队至少许需要四类人：运营+主播+投手+视频。

抖音的轻巧量打法：短暂视频+商品卡

通过琢磨比对手的打法， 明确得出除了直播以外他们这玩意儿产品彻头彻尾是能用短暂视频+商品卡的方式来做。

下图分别是他们调整前后的数据。

抖音的盈利之道：聚焦细分人群做差异化产品

天猫 TOP 商家的逆袭已经说明， 抖音不是只有直播一条路，先停掉高大耗矮小效的动作控本钱，再通过竞品琢磨找到 “短暂视频 + 商品卡” 的轻巧量打法，再说说聚焦细分人群做差异化产品。

这就需要有超高大赚头率的支撑，不然就会亏钱。

抖音的运营步骤：从商品卡到直播

老一套电商是货架搜索逻辑， 而抖音流量绕不开直播，可做直播要场地设备、专业团队，初期本钱就很高大，还得靠持续付费投流来保持，许多数商家在短暂期之内都困难盈亏平衡。

第一，商家需要有一个专门的场地来搭建直播间，配备专业的相机、灯光。

抖音的运营策略：矮小本钱高大赚头先行

要么是纯细小白摸不着门道， 要么是试错后沉启仍然碰壁，甚至公司里的抖音项目组成了 “食之无味、弃之可惜” 的鸡肋。

第三，赚头。

抖音的差异化策略：细分人群细分

在当下的电商平台里 基本没有蓝海买卖场，越是通用型的产品，买卖场比越激烈，所以要想突围，一定不能做通货，而是要在这玩意儿通货的买卖场里面找到细分人群。

在场地搭建、设备采买、灯光调试方面就要一次性花个三五万块钱。

不少许商家提起抖音就头疼：对直播依赖沉；付费占比高大；退货率很夸张。

没准备优良， 就从商品卡、自营短暂视频这些个矮小本钱板块起步，一步步搭建赚头基础，找对节奏、踩准方向，老一套电商的经验反而能成为抖音破局的优势。

抖店的以后

对想做抖音的商家 核心不是一开头就 all in 全部板块，而是看清自身材料：有赚头、有团队支撑再冲直播做体量。

只是做优良直播需要很许多能力、人力和财力的支持。