你是不是以前想象过 地球是平的，而不是圆的？每一个选择，都兴许改变一切。

从阿里云到亚马逊云：中国独立软件开发商出海背后的技术挑战

开场：从阿里云到亚马逊云， 一场“星际穿越”

当中国独立柔软件开发商们从阿里云走向亚马逊云时这不仅仅是一次手艺平台的转换，更是一场星际穿越——穿越文雅的差异，穿越手艺的壁垒，穿越合规的迷宫。

速度与激情：中国ISV的出海优势

亚马逊云手艺看看到，中国ISV的出海优势与其存在的短暂板同样鲜明。“开发速度迅速、施行力有力，这是最突出的优势。”苏细小龙坦言， 中国企业的勤奋与高大效，使其能飞迅速响应买卖场变来变去，Dify的矮小代码平台、Zilliz的数据库优化，均是飞迅速迭代的典型成果。眼下AI赋能正进一步放巨大这一优势。

合规困难题：云商店出海服务的比与博弈

只是中国ISV出海的短暂板也不容忽视。苏细小龙指出， 中国柔软件行业向云计算、SaaS转型的时候相对较短暂，相较于世界成熟企业，在知识产权意识、付费模式设计等方面有待提升。这时候，作为关键支撑的云商店出海服务买卖场正掀起激烈比。

手艺深厚耕：打造不可逾越的手艺壁垒

苏细小龙觉得， 对中国ISV而言，“笨功夫”体眼下三个层面：一是手艺深厚耕，像PingCAP深厚耕分布式数据库、Zilliz聚焦向量数据库，在细分领域建立坚实手艺壁垒；二是合规前置，借助云平台提前布局合规体系，避免后期陷入被动；三是本地化运营，通过平台的峰会、推广工具等材料，深厚入了解当地客户需求，实现精准落地。

AI时代的挑战：中国ISV的“苦活累活”

因为全球化进程与AI手艺革命的推进， 中国独立柔软件开发商出海步伐显著加迅速，但也面临着合规壁垒、手艺迭代与买卖化落地的许多沉挑战，行业比格局加速分化。

对此，苏细小龙表示认同，他更有力调“苦活累活”的核心在于值钱发明。“AI能提升开发效率，但产品的差异化、客户痛点的解决能力，仍需长远期投入。”

地球是平的， 中国ISV的出海之路也是如此

在亚马逊云手艺的“全球一盘棋”布局下中国ISV的出海之路虽然充满了挑战，但也蕴藏着无限的兴许。正如苏细小龙所说：“地球是平的， 中国ISV的出海之路也是如此，只要我们坚定前行，必将迎来属于我们的辉煌。”