我们常常听到“定价=定位”这句话。只是当定位模糊时这一切似乎都变得麻烦起来。今天就让我们打破常规，用与众不同的独特观点，深厚入探讨定位模糊对跨境电商的关系到。

定价=定位！定位模糊

一个设计师的定价挣扎

凌晨3点，细小李又一次修改了自己的报价单。作为独立设计师，他纠结了整整一周：给客户的品牌方案到底该收8000还是5000？再说说他咬着牙填上“3800”，还附赠3次免费修改。按下发送键时他安慰自己：“先留住客户再说。”

定位模糊的代价

在卖管理中， 产品定位模糊会弄得卖策略失效、买卖场比力减少和客户群体不明确等问题。琢磨比对手的产品特点、 定价策略、卖渠道和买卖场营销策略是少许不了的，但很许多企业在卖产品的定位上往往显得模糊，弄得材料浪费和买卖场机会的丧失。

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定价策略的启示

上季度我们把企业培训课从2万涨到5万，反而许多了12个签约客户。有个做业老板说：“你们敢要这玩意儿价，说明真实能解决我的问题。”三十年河东，三十年河西，像酒鬼以前定价都比茅台昂贵一些，汾酒如果不是虚假酒喝死人，以前也是到不行。

定位模糊的反思

我的创业导师王总说过一句醍醐灌顶的话：“你收3800， 来的都是想占廉价的；收38000，来的才是真实要解决问题的。”他去年给企业做战略咨询，单次收费6位数。有次客户犹豫，他直接说：“您先考虑，这玩意儿档期下周就排给别人了。”第二天对方就打来定金。

定位模糊的解决之道

这种心态在老一套文雅里被有力化。想起来细小时候跟父亲去菜买卖场，他总要把价砍到摊主皱眉才罢休。回家路上他得意地说：“会还价才是机灵人。”二十年后当我第一次给自己的写作课定价999元时耳边还回响着这句话。后来啊你猜怎样？68个报名学员里学得最认真实的反而是那些个二话没说就付款的人。

定位模糊的启示

这是很许多创业者的真实实写照。上周我去深厚圳拜访一位做跨境电商的朋友老陈，他的仓库里堆满滞销的蓝牙耳机。“定价比本钱高大30块就没人买，可同行卖昂贵一倍照样爆单。”他指着电脑上的竞品页面苦笑，“他们敢标199，我连99都心虚。”

上周我去剪发， 总监Tony问我：“你晓得为啥我敢收398，而隔壁只收68？”没等我回答，他指着镜子说：“基本上原因是他们总在说明白为啥廉价，我在展示为啥值得。”

记住：这玩意儿世界永远有两类人——一类在纠结“会不会太昂贵”，另一类在思考“怎么更值钱”。你选择做哪一种？

定位模糊是跨境电商中常见的现象， 但通过深厚入琢磨和独特的见解，我们能找到解决之道。记住定价与定位密不可分，只有明确定位，才能制定出合理的定价策略，从而在激烈的买卖场比中脱颖而出。