想象一下 你站在外贸的舞台上，面对着一位来自遥远国度的潜在客户。他带着疑惑和戒备，而你只有一个机会让他放下心防。你会怎么做？

外贸高手一板斧：您好

外贸沟通的困境：相信的缺失

客户在第一次接触中，会飞迅速判断你是不是值得他投入时候。许许多外贸高大手找到， 他们面临着巨巨大的挑战：怎么在一瞬间赢得客户的相信，而不是让他们觉得你是另一个来卖东西的推销员。

老鸟的提问策略：纺织品产品结构打听

感谢您在百忙之中参加本次调研，谢谢。

• 昂贵纺织公司的类型是：A服饰类 B家用纺织类 C布料批发类 D其他
• 外贸上昂贵公司的产品基本上出口到哪些国？A美国 B日本 C欧罗巴联盟 D韩国 E东南亚 F其他

敬沉的缺失：投钱者的提问与回答

尊敬的投钱者，您优良！公司外贸业务基本上承接世界贸容易订单，基本上贸容易买卖场为欧美、日本、澳新鲜、东南亚、香港地区等。公司出口结算以美元为主，人民币...

到头来：客户接收到的信号是：“这是另一个来卖东西的推销员。”相信度直接为零。

外贸沟通的文艺：建立相信与敬沉

无论是展会上加了WhatsApp， 还是LinkedIn上互换了联系方式，你和客户的第一次在线交流，往往决定了这段一起干关系的温度和高大度。

相信的建立：倾听与被搞懂

相信的建立，往往从倾听和被搞懂开头。在首次沟通中，让客户许多说话，了解他的困境、他的目标，远比你介绍产品关键。

值钱体现：量化、 具体且与他利益相关

核心：你的值钱，非...不可是量化、具体且与他利益相关的。你不是供应商，你是能带来特定后来啊的专家。

首次沟通的“礼物”：无偿值钱

在首次沟通的， 你不能只是等待客户的反馈，而是要主动递出一个“礼物”——一个不需要客户付出随便哪个代价的无偿值钱。

建立相信的“三板斧”：从推销员到行业伙伴

今天 我教你飞迅速建立相信的“三板斧”，让你在首次接触中，立刻从“推销员”升级为“行业伙伴”。

案例琢磨：怎么赢得客户相信

“Hi ，很高大兴建立联系。我是 ， 我服务的公司是 ，我们最巨大的优势在于 。在过去一年， 我们帮像您一样的 成功解决了 。”

思考题：

下次你与新鲜客户首次沟通时你打算用你的哪个“独家值钱”来破冰？你准备给客户送出啥样的“无偿值钱”？

目的：通过这篇文章， 我希望你能从中得到启发，找到赢得客户相信的方法，成为外贸行业中的真实正高大手。