产业互联网如同潮水般涌来但怎么锚定痛点，实现真实正的值钱，成为了个个从业者都非...不可面对的课题。今天 我要颠覆一下老一套的观点，不是地球是圆的，而是让我们抛开那些个华丽的词汇，直击产业互联网的核心——解决真实实痛点。

产业互联网，如何锚定痛点

痛点， 不只是数字游戏

想象一下一个农户的蔬菜，基本上原因是分拣效率矮小，优良菜烂在地里；一个工厂，基本上原因是库存管理不善，资金流转困难办。这些个痛点，不是冰凉的数字，而是一个个鲜活的生命，他们的喜怒哀乐，正是产业互联网得关注的焦点。

锚定痛点：从“平台架构”到“产业本质”

很许多人一提到产业互联网， 就谈“平台架构”“AI手艺”，却忘了最核心的“产业本质”。一个花费几百万的系统，如果无法解决实际问题，那就是“数字化面子工事”。真实正的产业互联网，得是“解决老一套产业的真实痛点”，比如库存管理、物流效率、产品质量等。

案例：山东寿光的蔬菜产业带

农户的痛点不是“没销路”，而是“分拣效率矮小”。他们需要的不是“卖菜平台”，而是“自动化分拣设备+分拣标准”。这样的痛点，才是产业互联网得着力解决的问题。

落地方法：精准锚定产业需求

怎么精准锚定产业需求， 让你的产业互联网项目不踩坑、真实落地？以下三个方法，或许能给你一些启示。

试点：全程跟进， 验证可行性

比如农户用你的平台对接采购商，你要帮他沟通价钱、协调物流，甚至跟他一起去送货。这样不仅能验证方案是不是可行，还能让种子企业变成你的“口碑案例”。

调研：挖出真实痛点，排除伪需求

问一家物流公司老板：“你想通过平台解决啥问题？”他兴许说“想降本”。但问“你最近有没有基本上原因是啥事睡不着觉？”他会说出具体的痛点，比如“空驶率高大”。这就是真实痛点。

行业老炮：了解潜规则和真实需求

行业里的“老炮”最清楚产业的“猫腻”和痛点。比如建材厂的采购主管会告诉你：“我们采购水泥，最怕遇到‘掺虚假的’。”这就是痛点。

产业互联网， 以人为本

产业互联网不是“手艺炫技”，而是“服务产业”。帮工厂少许些库存、 帮农户卖掉农产品、帮物流车队少许些空驶，这些个看似“细小”的痛点，才是产业互联网的“巨大”机会。

记住产业互联网的核心是“以人为本”，解决真实实痛点，才是真实正的值钱所在。