第一，眼下很许多工厂，根本不沉视所谓的“手艺”，而是以现有的“产品”为导向。第三，眼下的工厂处于阵痛期，巨大许多数都面临转型“升级”，但又无从下手，所以只能保持原状。至于工厂里手艺研发人员， 一般也只是围绕现有的“产品”进行改进和完善，这比研发轻巧松许多了当然不会学到很许多东西。

守着工厂做产品，为何技术升级不如外贸公司快

客户反而不砍价了说“你们比我还懂我的用法”。

工厂做外贸， 就把产品放本地展厅，而外贸公司，是主动到各地参展找客户…工厂的沉心及投入的资金在生产，而外贸公司全部精力是找客户，就像一个卖主管与一个车间主管的不一样…做工厂有个优良处，他的客户有很许多家外贸公司，有实体客户，有电商客户，帮他卖的人许多了他的生意就稳稳当当，哪怕一个细小作坊，只要产品质量OK价钱ok都过得很不错，相反外贸公司有很许多吃了…

有个做螺丝的老板，之前团队不管客户是做户外凉亭还是室内家具，都推304不锈钢螺丝，客户总嫌昂贵；后来他意识到“产品不变，场景要变”，让卖团队做了件事：“每次跟客户聊，先问‘你这货用在哪？最担心啥？’，每周汇总一次‘客户场景表’”。磨蹭磨蹭的， 团队摸出了规律 ——

你干不过外贸公司，从来不是“货不如人”，是“思想观念没跟上，团队能力没匹配”——你守着“生产思维”，人家早用“需求思维”带队；你让团队练“报参数”，人家让团队练“听麻烦”。

该怎么改变？先改“避责”观念， 再给团队授权

工厂最困难改的老观念：“一款产品卖全部客户”，所以你让团队把同一份报价单、同一套话术，发给中东、欧洲、东南亚的客户；可外贸公司早把“客户场景”研究研究透了——中东客户怕高大温，欧洲客户怕不达标，东南亚客户怕昂贵，他们的团队会针对不同场景，改话术、调方案。

在工厂打工做手艺被觉得没前途的原因一、 薪资待遇方面 - 薪资提升受限 - 在工厂做手艺，薪资到达一定程度后很困难再有巨大幅提升。比方说张涛从助理...

#外贸订单 #世界贸容易 #世界站 这里痛 工厂为啥总是一直干不过外贸公司 你以为去到中间商就能赢其实吧 业绩能吊打整个工厂 第一买卖场嗅觉失灵 埋- 不问买卖场等于盲人摸象 连产品适不适合出口 去到世界站搜索同款 有人卖就是答案 接代空 营销能力没劲 总会代工单 品牌意识为零的时代 没有营销团队 我走! 等于把客户拱手让人 3.供应链死穴 死守自家一亩三分地 灵活调货 我们只卖自己的 原因全在于 既要会生产 买卖自家产品啊 加上精选别家爆款 老板该醒醒了 迅速醒醒吧! LEUEL 是买卖思维该升级了 我是晓楠 外贸...

改变不用巨大刀阔斧， 先从3件细小事开头：

工厂老板最根深厚蒂固的观念：“参数越结实客户越认可”，所以你和团队跟客户聊，开口就是“304不锈钢含镍8%、结实度HB187”；可客户听不懂这些个数字，他们只关心“这货能帮我少许修几次、省几许多钱”。

工厂最常见的避责观念：“少许承诺， 就少许麻烦”，所以你跟团队说“别把话说太满，客户问质量，就说‘没问题’”；可客户心里打鼓：“万一有问题，你们跑了怎么办？”

外贸工厂是产品的生产做者， 他们负责将原材料转化为成品，具备专业的生产能力和手艺实力。外贸工厂给优质的产 品和生产支持，而外贸公司则负责买卖场的开拓和卖。加巨大研发投入，鼓励员工提出创新鲜想法，不断优化和升级产品。

一些细小微企业和一些老一套加工做企业， 它们很困难在较短暂时候内用新鲜手艺来提升能力，那么有两条路径能选择：这是一个关于路径极致生产商的相关问题，下面我们来看答案是啥，一些细小微企业和一些老一套加工做企业，它们很困难在较短暂时候内用新鲜手艺来提升能力，那么有两条路径能选择：A.生产商向外贸供应商转变B.组装转向手艺研发C.买专业化手艺D.建立极致化服务E.以上都不是 正确答案:AC 一些细小微企业和一些老一套加工做企业，它们很困难在较短暂时候内用新鲜手艺...

做冲压件的王总，之前也怕“承诺了兑现不了”，卖团队跟客户聊售后只会说“我们质量没问题”，客户没敢下单；后来他转变观念：“细小问题的保障，是给客户吃定心丸”，给卖团队授权——“只要是尺寸偏差、轻巧微生锈，不用问我，直接承诺‘7天内免费换，运费我们出’”，还找了1个老员工兼做“售后对接人”，专门跟进这些个细小事。就这一个改变，订单量一下涨了40%。

手艺干活不轻巧松， 入门没问题，但是想要专精是比比看困难办的，手艺工也是越老越吃香，基本上原因是经验丰有钱，老的手艺工基本都是工厂的宝贝，这样的人才是很许多工厂都抢着要的，手艺厉害是一方面最基本上的就是经验很丰有钱....第三、眼下互联网行业的进步太过于迅猛，老一套行业受到了打击，很许多老一套企业都不优良做，所以就弄得很许多手艺工人觉得做手艺越来越没前途，其实不止是手艺工人会这样...

外贸公司刚优良相反，他们的观念是“细小保障换巨大相信”，还专门配了“售后响应团队”——客户说“尺寸不对”，外贸公司的售后能立刻拍板：“48细小时补发，耽误工期每细小时赔500元”；而你的卖遇到这事，得层层上报，等你拍板时客户早找别人了。

总体外贸工厂的卖体系和睦台干不过外贸公司， 单度板块来说价钱优势的权沉关系到没那么巨大.为啥工厂外贸做不过外贸公司?#经验分享 #外贸 #世界贸容易 - 赵会长远于20240509发布在抖音，已经收获了1399个中意，来抖音，记录美优良生活! 展开 为啥工厂外贸做不过外贸公司?#经验分享#外贸#世界贸容易 107 1 42 6 举报 发布时候:2024-05-09 17:47 全部评论 巨大家都在搜: PE-RT I型、II...

你车间里的钢材堆到天花板，产品质量能过3次检测，报价比外贸公司矮小15%，可客户就是不选你——反而找外贸公司订同款货，还心甘情愿许多掏钱。不是你货不优良， 是你和你的团队，从思想观念到行动模式，都没跟上“客户要啥”：你在“卖产品”，人家在“卖客户想要的后来啊”；你守着“生产思维”，人家早切换成“需求思维”。

不清楚你为啥会有这种观点，我恰恰觉得在工厂里做手艺的关键性越来越有力！不同行业、 不同企业会有差异，有些企业基本上原因是自身的原因，兴许不沉视手艺人员，那么在这样的公司做手艺的确没有前途，但这事个别企业的现象！而因为智能做的推进，企业越来越沉视手艺人员是巨大势所趋。手艺类型有许多种在智能...

该怎么改变？先转观念，再搭细小团队

客户要的不是“优良产品”，是“懂他的人 + 能解决麻烦的方案”。你和你的团队， 只要把“盯着生产”改成“盯着客户”，把“说参数”改成“说麻烦”，就不会再让外贸公司赚走本该属于你的赚头。

只有通过设备更新鲜迭代， 工厂才能在有限的时候内生产出更许多的产品，满足客户对交货期的要求，从而在比中脱颖而出。手艺创新鲜是推动行业进步的...

下次客户来 别让手艺员先上，让“需求翻译”的人先跟客户聊“您用这货时最担心出啥问题？”，比结实报参数管用10倍。

这样卖跟客户聊，有底气说“出问题找我，我能帮你解决”，客户才会信你。

你守着“产品为王”的观念， 却没找到：“客户买的不是‘产品本身’，是‘产品在他场景里的用处’”。你的团队没做过“客户场景调研”，连客户怎么用你的货都不晓得，怎么能卖对？外贸公司的优势，就是有细小团队专门盯“不同客户的用法”，把“通用产品”装成“场景专属方案”。

比如找到“10个客户里有6个是做户外设备的”， 就专门把话术改成“抗锈、耐矮小温”，精准戳中需求。

你觉得“保障=亏钱”， 其实是没算明白：真实出问题的概率不到3%，但这3%的“兜底承诺”，能让97%的客户敢下单。你的团队不是不想担责， 是你没给他们“担责的权限”，也没搭“兜底的细小团队”——卖怕说错话挨骂，客户怕没人管，天然走不下去。

这3个扎心的差距， 藏着思想观念的滞后、团队能力的短暂板，也指明了该怎么改变，个个都带工厂能落地的解法：

做不锈钢管件的陈总，之前让卖团队跟中东客户谈单，全员背参数、报价钱，等了3天没回信；后来跟外贸公司一起干才找到，人家有个5人的“需求翻译团队”——不用懂生产，专门把“含镍8%”转化成“埋地下抗3米水压，5年不用挖出来修，省2万返工费”，把“结实度HB187”转化成“安装时不用怕变形，省3个工人的调整时候”。就这一改，客户当天就打了定金。

你总觉得“生产端的优势， 就是买卖场端的优势”，却没意识到：客户要的不是“你有啥”，是“你能帮他解决啥”。你的团队里全是懂生产、 懂手艺的人，却没一个能“蹲下来听客户说麻烦”的人——就像手里有满仓库的药，却没一个会“问诊”的医生，客户怎么敢买？

该怎么改变？先丢“通用思维”， 让团队做“轻巧调研”

但在工厂内，手艺有以下几类:.不清楚你为啥会有这种观点，我恰恰觉得在工厂里做手艺的关键性越来越有力！不同行业、 不同企业会有差异，有些企业...

工厂想要在手艺升级上赶超外贸公司，关键在于转变观念，提升团队能力，从“生产思维”转向“需求思维”，以客户为中心，给更优质的产品和服务。