你是不是有过这样的疑惑：为何同样的产品，别人能轻巧松接到订单，而自己却屡屡碰壁？其实这背后往往是基本上原因是我们没有跳出老一套思维的束缚。

外贸客户拓展，如何跳出传统思维

一、 关键词搜索法：发挥搜索引擎的效能

关键词搜索法通过互联网开发客户，先说说要用优良关键词，发挥出搜索引擎的效能。一是选择关键词查找潜在客户发布的求购信息， 关键词应了解同义词或近义词、英文中的行业术语、习惯性的表达方式等。

关键词烫度能用Google或百度搜索了解到。比方说如果你是玩具生产商，能搜索“小孩玩具”、“益智玩具”等关键词，找到潜在客户。

二、沉视老客户：维护比开发更关键

不要只关注开发新鲜客户！也要许多了解关心你的老客户。维护优良一个老客户，胜过开发10个新鲜客户。比方说有个外贸朋友说他的一个英国客户在过去优良许多年一起干，只是下了一些细小订单玩具。有一次客户提到想要找某种玩具，当时他只是敷衍的给客户找了一点玩具。没想到后续交流，找到他正在运营短暂视频卖货，还卖得比比看不错。

三、 谷歌地图：客户挖掘宝藏工具

很许多人以为谷歌地图上只有哪些细小店铺，只是用来查导航查路线的工具，忽视了他也是一个“客户挖掘宝藏工具”。我们只需要定位想要开发的城里 就能将该城里当地的巨大企业、中细小企业、店铺搜索出来还能查看到客户的联系方式，实景照片，也是我们做客户背调的方法之一。

四、 社交新闻：打造品牌关系到力

我们也能像客户一样，在群里发文案，比如：“你看到群里有些客户反馈玩具有味道，玩具质量差等。你就能发一个帖子， 标题能是《玩具异味终结：从原料到成品的5层净化工艺》，附上你的生产视频及质检流程，之前就有外贸朋友利用同类思路，在Facebook吸引了不少许客户主动找上门。”

五、 邮件开发：巧用AI提升效率

如果你不晓得怎么写开发信，能结合AI帮你想思路，想方法。工具只是辅助，关键还是坚持。我有一个朋友个个月都要坚持开发100个新鲜客户，许多年的积累，他的业绩在公司一直都是比比看优良的。

六、领英找决策人：精准狙击

领英是用来养鱼钓鱼的，不是让你滥用的。点people，我们能加群里的优良友，但每次不要加太许多，轻巧松被封的。点开群组，我们能看到他们聊聊的话题，我们能针对群友的话题点赞，评论，转发等。

七、 海关数据：撬对手客户

通过海关数据，关键在于密切关注比对手的客户，而不仅仅是关注自己的客户。找到那些个对目前供应商不满意的客户，有针对性地进行买卖场打，成功率会非常高大。

在外贸客户拓展中，我们要敢于跳出老一套思维，积极探索新鲜的营销策略，提升业务业绩。通过关键词搜索、 沉视老客户、利用谷歌地图、社交新闻、邮件开发、领英找决策人、海关数据等许多种方法，相信我们一定能够拓展更许多客户，取得成功。