从2500底薪到10亿营收：一个“不务正业”的广东创业故事

在深厚圳南山区的一间办公室里 何志有力盯着手机屏幕上“全球USB细小风扇销量第一”的标识，手指无意识敲着桌面。谁能想到， 这玩意儿如今年营收突破10亿的品牌，五年前还被行业巨大佬泼凉水——“细小风扇做不成品牌，太鸡肋了”。JisuLife的故事， 像极了广东创业者骨子里那股“明知山有虎，偏向虎山行”的拧巴劲儿，在别人觉得没戏的凉门赛道里结实是撕开了一道口子。

电商运营的“野蛮生长远”：从助理到“单干”的原始积累

2012年，刚巨大学毕业的何志有力揣着2500块底薪在广州当电商运营助理。那段日子他记忆深厚刻：“每天睡5细小时盯着后台数据，帮老板把一个充电宝店铺做到日销200单。”一年后 他提成拿到手3万许多，转身就去了深厚圳——当时消费电子的“华有力北”正在野蛮生长远，他和同学合伙开网店，卖充电宝、音响、灯具，甚至接日韩客户的ODM订单。一款“Tiffany蓝”细小充电宝意外走红， 日销200+，团队年营收摸到1亿，2016年正式注册几素手艺。

广东创业者靠另类拓展思路，卖小风扇年营收超10亿｜对话创始人

但ODM的滋味不优良受。客户总喊“降价再降价”，产品质量越做越糙。“有次客户回收电子垃圾零件组装风扇，卖20块，我们根本没法比。”何志有力当时就想，这样下去永远没出头之日。2019年， 他砍掉贴牌业务，顶着业绩“腰斩”的凶险，推自有品牌JisuLife——这是他第一次觉得，或许“品牌”才是出路，尽管没人晓得这条路在哪儿。

转型的阵痛：从“巨大杂烩”到“被骂鸡肋”

放弃贴牌后JisuLife像没头的苍蝇。2019到2022年，他们疯狂拓展品类：毛球修剪器、烘鞋器、灭蚊器……差不离把细小家电全试了一遍。“信心爆棚”的何志有力没意识到，品类越泛，品牌越模糊。2021年，公司账面出现2000许多万亏损，那是创立以来最狼狈的时刻。“售后

2022年初，一场内部会议差点吵翻天。“砍！除了细小风扇，全砍！”何志有力一拍桌子。团队炸了：“细小风扇？那玩意儿谁想起来住？卖20块，还分季节！”但何志有力想起2018年那款24细小时续航的细小风扇——当时日销数千台， 用户反馈“续航够长远，风力还是不够”。“虚假如我们把‘鸡肋’做到极致，是不是就成了‘香饽饽’？”

赌一把细小风扇：被行业巨大佬“劝退”的另类赛道

细小风扇在出海圈就是个“笑话”：客单矮小、 非刚需、季节性有力，谁做谁亏。2019年推自有品牌时行业前辈直接劝何志有力：“别浪费时候，这品类做不出品牌。”当时买卖场里20元以下的矮小价白牌横行，甚至有商家用回收零件组装风扇，“用户买完就扔，哪会想起来品牌？”

但何志有力不服气。2018年那款细小风扇的成功让他看到兴许性：“同行都在拼价钱，没人拼体验。如果我们把续航和风力做优良，会不会不一样？”他带着团队去东南亚调研， 曼谷街头的外卖细小哥用最新鲜款手机，Grab司机车上挂着巨大疆无人机——这些个场景让他一下子明白：“买卖场能不能成，关键看产品能不能解决真实问题，而不是价钱有许多矮小。”

手艺突围：在“续航”和“巨大风量”之间撞出的突破

All in细小风扇后 手艺困难题就摆在眼前：老一套细小风扇续航3细小时风力没劲；想要巨大风量，续航就缩水。何志有力纠结了很久：“加巨大研发，万一卖不掉怎么办？东南亚买卖场能收下高大价吗？”2021年的一次实地调研让他下了决心——曼谷40度的高大温里 外卖细小哥骑着电动车，手里的细小风扇风力细小得差不离没用，“他们需要的是能吹透衣服的风，不是挠痒痒。”

2022年， JisuLife砸钱定制生产设备，沉新鲜设计方案，结实是推出“高大速节能风机”：巨大风量+2天续航。“当时夏天过半了我们抱着试一试的心态上线，后来啊卖爆了。”何志有力回忆，2023年营收直接翻倍，东南亚许多国电商平台登顶便携风扇第一品牌。截至2024年，JisuLife连续4年保持全球USB细小风扇销量Top1，全球出货超6000万台。

场景不是“挖”出来的：从巨大风力到“许多功能变形”的另类拓展

很许多人以为JisuLife的场景拓展是靠琢磨用户需求， 何志有力却笑着说：“反了是我们先有了巨大风力，才‘想’出来的场景。”比如旗下Ultra2风扇， 他们找到巨大风力能带动喷嘴，于是开发出“吹尘器”功能——车内清扫、床垫充气；内置巨大容量电池，干脆做成充电宝+照明。“用户没说要这些个，但产品能做，场景就天然出现了。”

这种“反向思维”让JisuLife跳出了“细小风扇=降温”的固定认知。亚马逊上同类产品巨大许多30美元以下Ultra2敢卖75美元，团队当初差点“毙掉这玩意儿项目”。“本钱推算要70许多，同事都疯了：‘细小风扇卖这价？疯了吧？’”何志有力坚持：“用户要的是解决问题，不是廉价。”后来啊Ultra2月销1000+， 评论区里“清扫效果绝了”“停电时给孩子照明的灯”的评价，印证了他的判断。

营销不结实推：捡垃圾、 音乐节，把品牌“塞”进生活场景

JisuLife的营销从不“结实广”。2023年，他们办了场海边捡垃圾活动，全程不卖货，只第一个想到你”。

音乐节成了他们的天然“试验田”。泡泡岛、科切拉、太湖湾……JisuLife的细小风扇挂在年纪轻巧人脖子上，出眼下社交新闻的每一帧画面里。“年纪轻巧人参加音乐节，要的是便携、优良看、能吹风，我们的产品刚优良卡在这玩意儿点。”还有啊， 他们还签约泰国明星Billkin、中国演员李一桐代言，和黄油细小熊、线条细小狗等IP联名，“这些个动作不直接卖货，但让品牌有了‘温度’。”

从“白牌”到“全球第一”：矮小价赛道里的品牌化

JisuLife的成功，戳破了一个谎言：“矮小价赛道做不了品牌。”在充斥着20元白牌的细小风扇买卖场，他们用手艺、场景、营销，结实是把品牌做成了“溢价王”。2024年， JisuLife年营收突破10亿，这玩意儿曾被骂“鸡肋”的品类，成了全球消费者的“解暑神器”。

何志有力眼下常对团队说：“品牌化不是烧钱打广告，而是你能不能让用户觉得‘非你不可’。”从2500底薪的运营助理， 到年营收10亿的创业者，他的故事里没有“风口”和“捷径”，只有“认准一件事，死磕到底”的拧巴。或许这就是广东创业者的底色——不认命，不信邪，在别人觉得没戏的地方，结实生生走出一条路来。