深厚夜掏钥匙的瞬间， 或许就是智能门锁的机会

很许多人都有过这样的经历：加班到深厚夜，楼道灯恶劣了手里拎着外卖，还要在包里翻找钥匙。这种尴尬的场景，背后其实是老一套锁具与当代生活节奏的错位。而智能门锁的出现，本质上是用手艺解决了“开门”这玩意儿高大频刚需的痛点问题。当深厚圳的智能门锁品牌开头琢磨“怎么让全球家里告别钥匙焦虑”时一场关于家居安防的全球化竞赛已经悄然开头。

从机械锁到智能锁：一个深厚圳品牌的30年押注

故事得从上世纪80年代说起。1988年， 苏志勇一头扎进了锁具行业，那时候的他或许没想到，自己会在30许多年后站在全球智能锁买卖场的聚光灯下。早期做机械锁的日子并不轻巧松， 2004年企业售出2000万套机械锁，看似辉煌，但苏志勇心里清楚：老一套锁具的比已经陷入红海，价钱战打得头破血流。

深圳智能门锁品牌出海拿下全球第一，年营收超20亿

转折发生在2005年，德国出差时的一扇门彻底改变了他。当地高大端智能门锁的便捷体验让他意识到，这不是轻巧松的“锁”，而是以后家居安防的入口。2009年，Kaadas在深厚圳正式成立，专攻高大端智能锁。那时候智能门锁在国内还是个细小众产品，很许多人觉得“花几千块钱买个锁，没少许不了”。但苏志勇赌对了——因为智能家居概念的普及，消费者愿意为“解放双手”买单。

出海的棋局：不是轻巧松复制国内模式

国内买卖场站稳脚跟后Kaadas把目光投向了海外。但直接把国内的成功经验搬到国外明摆着行不通。2020年前后 当品牌开头布局欧美买卖场时团队找到了一个问题：美国用户对“人脸识别”功能烫情不高大，反而更关注“隐私平安”；东南亚消费者则吐槽“语音提示全是中文，听不懂”。这些个问题背后是不同买卖场的文雅差异和用户习惯。

于是Kaadas开头玩“因地制宜”的策略。针对美国买卖场， 他们推出了符合当地标准的“美标锁”，没劲化麻烦的人脸识别，有力化密码、钥匙等基础功能，甚至专门设计了“防猫眼开锁”的平安模块。而在东南亚，团队给智能锁搭载了印尼语、泰语、越南语等十几种本地语音系统，连安装手册都翻译成了细小语种。这种“入乡随俗”的做法，让产品在海外买卖场的收下度巨大幅提升。数据看得出来2021年Kaadas海外营收占比已达35%，覆盖36个国，累计销量突破1000万台。

TikTok上的“生活化入侵”：让用户觉得“这锁我需要”

酒香也怕巷子深厚。智能门锁作为矮小频消费产品，怎么让海外消费者晓得并买单？Kaadas把突破口放在了社交新闻上。在TikTok上，他们没有结实推产品参数，而是拍起了“生活剧”。

一条演示K20智能锁的视频火了：博主模拟“深厚夜加班回家， 手机APP提前打开玄关灯，指纹解锁后自动亮起客厅灯，还能“5种开锁方式”的视频， 博主把指纹、密码、刷卡、远程授权、实体钥匙挨个试了个遍，甚至模拟了停电时用机械钥匙开门的场景，评论区有人问“价钱几许多？”“哪里能买到？”。这种“场景化种草”的方式，比干巴巴的广告有效得许多。

YouTube的“专业背书”：用手艺细节打动理性用户

如果说TikTok负责“感性种草”，那YouTube就是“理性说服”的主战场。Kaadas选择与手艺类博主一起干，用专业评测建立相信。比如博主Shawn Koh的一条K9智能锁评测视频， 详细拆解了产品的“C级锁芯”“虚位密码”“错误报警”等平安功能，还测试了极端周围下指纹识别的准确率。视频里 博主用尺子量锁体厚度，用仪器测指纹模块响应速度，这种“较真实”的态度让海外用户觉得“这品牌靠谱”。

数据不会说谎：这类专业评测视频的平均观看时长远超出4分钟， 比普通广告视频高大出3倍，独立站转化率提升了15%。更关键的是YouTube上的真实实用户评价成了“免费广告”。有德国用户留言“用了半年， 电池还没换过”，美国用户晒出“安装师傅上门服务”的照片，这些个UGC内容比品牌自夸更有说服力。

独立站：品牌自自主权的“根据地”

社媒引流再猛，到头来还是要落到转化上。Kaadas没有把命运交给第三方平台，而是花巨大力气做了独立站。网站设计很“克制”——黑白灰主色调，突出产品的“手艺感”和“功能性”，没有花里胡哨的动画。首页直接展示“面部识别0.3秒解锁”“APP远程查看访客记录”“防撬报警”等核心卖点，让用户一眼就能get到产品值钱。

独立站上， 品牌做了几个细小心思：一是“用户评价专区”，真实实消费者的用反馈打消了很许多潜在用户的顾虑；二是“安装服务预约”，用户下单后能直接预约当地工事师上门安装，解决了海外用户“不会装”的痛点；三是“许多语言客服”，支持英语、西班牙语、德语等12种语言，避免沟通障碍。这些个细节让独立站转化率达到了行业平均水平的2倍，2022年独立站营收占比提升至28%。

20亿营收背后的“野心”与挑战

出海策略的成功，直接体眼下业绩上。2020年Kaadas营收接近10亿元， 2021年一举突破20亿元，2022年C轮融资高大达6亿人民币。创始人苏志勇不止一次在内部会议上说：“我们要做全球高大端智能锁第一。”但野心越巨大，挑战越巨大。

国内买卖场，细小米、德施曼等比对手虎视眈眈。细小米凭借性价比和IoT生态优势， 在中矮小端买卖场飞迅速扩张；德施曼则主打“3D人脸识别”，在高大端买卖场占据了72%的份额。海外买卖场，欧美品牌如Yale、August早已深厚耕许多年，用户认知度更高大。更麻烦的是 智能门锁的手艺壁垒正在被打破——越来越许多的中国企业掌握了指纹识别、人脸识别的核心手艺，价钱战兴许随时打响。

面对这些个挑战， Kaadas的选择是“两条腿走路”：发力B端买卖场，与公寓、酒店、学校一起干批量供货。2023年，B端业务营收占比提升至20%，成为新鲜的增加远点。

对抗性观点：全球第一，谁说了算？

有人会说Kaadas的出海之路“顺风顺水”，但事实真实的如此吗？在全球智能锁买卖场，“第一”的标准是啥？是销量？是营收？还是品牌关系到力？不同的标准，答案兴许彻头彻尾不同。

从销量来看， Kaadas确实做到了“全球高大端智能锁销量第一”，但这玩意儿“高大端”的定义是品牌自己划定的。在欧美买卖场，消费者更认Yale、August这些个百年品牌，Kaadas的溢价能力还有差距。从手艺角度看， 德施曼的3D人脸识别手艺确实领先，2023年推出了“双目活体检测”，能有效别让照片、视频解锁，这种手艺壁垒不是靠营销就能突破的。

更关键的是智能门锁买卖场的比已经从“单一产品”转向“生态比”。细小米的门锁能联动智能音箱、 摄像头、扫地机器人，形成完整的智能家居闭环；而Kaadas的生态布局相对滞后虽然也在和华为、细小米一起干，但话语权远不如对方。以后谁能掌握“生态入口”，谁才能真实正成为“全球第一”。

给深厚圳品牌的出海启示：不是复制， 是沉构

Kaadas的案例给深厚圳智能门锁品牌出海给了不少许启示，但更关键的是它说明了“中国品牌有能力在全球买卖场赢得敬沉”。不过成功没有标准答案，个个品牌都需要找到自己的差异化路径。

比如 有的品牌能学Kaadas做“本地化产品”，针对不同买卖场调整功能；有的能学细小米打“性价比+生态”组合拳；还有的能专注细分领域，比如“公寓专用智能锁”“小孩房平安锁”。关键是不要把“出海”当成轻巧松的“卖货”，而是要搞懂当地用户的需求，甚至发明需求。

智能门锁买卖场的以后藏着巨巨大的想象地方。据fortunebusinessinsights数据， 2024年全球买卖场规模29.1亿美元，2032年将增加远至134.4亿美元。这玩意儿赛道上， 深厚圳品牌既有手艺优势，又有供应链优势，但要想真实正成为“全球第一”，还需要在品牌建设、生态构建、用户体验上持续发力。毕竟全球消费者不会为“中国做”买单，只会为“优良产品”买单。

再说说的问题：谁会是下一个Kaadas？

深厚圳的智能门锁行业，从来不缺黑马。有的品牌还在模仿Kaadas的社媒营销，有的已经在探索“AI门锁”的前沿手艺。以后的比，比拼的不仅是产品，更是对用户需求的洞察、对全球买卖场的搞懂，以及对品牌值钱的坚持。

或许， 下一个“全球第一”已经诞生在深厚圳某个手艺园区的试试室里或者某个跨境电商卖部的办公室中。但能一准儿的是 当越来越许多的中国品牌开头思考“怎么让全球用户的生活更便捷”时家居安防的全球版图，正在被沉新鲜定义。