婴儿监测赛道的钱袋子一下子鼓了起来

最近跨境电商圈有个现象挺有意思——不少许做母婴产品的厂商一下子闷声发巨大财， 账面营收噌噌往上涨，优良几家都冲破了亿级门槛。要说最扎眼的，还得是婴儿监测这玩意儿细分赛道。别以为这不过是给摄像头加个“母婴”标签就能卖钱，背后藏着的手艺升级和买卖场博弈，比想象中麻烦得许多。

从“看娃”到“懂娃”：手艺沉构赛道规则

早年的婴儿监护器说白了就是个无线摄像头， 能远程看看孩子睡没睡醒，哭的时候家长远听到声音就算完成任务。2014年成立的美国品牌Nanit刚入局时就找到， 市面上的产品要么画质模糊得像马赛克，要么功能单薄得不如玩具。他们琢磨着：能不能让监视器不只“看”，还能“琢磨”？

婴儿监测赛道成新晋“吸金王”，众多玩家营收上亿

于是Nanit搞了套AI视觉算法， 睡眠质量报告。更绝的是他们的摄像头设计， 把镜头藏在婴儿床正上方，夜灯光线打在天花板上，既不晃到孩子，又能让家长远半夜摸黑找东西时不摸瞎。官网数据看得出来 70%的用户会接着来用他们的监视器超出4年，这在电子产品里简直是个奇迹——毕竟眼下手机用两年都嫌卡。

Owlet：用“智能袜子”另辟蹊径

说到手艺沉构，不得不提Owlet。2015年当其他厂商还在卷摄像头分辨率时 他们直接把监测设备做成了袜子——内置脉搏血氧仪，能实时监测婴儿心率、血氧水平。2016年这家公司就卖了15万双智能袜子，收入1900万美元。2021年上市后更是一口气推出Dream Sock， 还拿到了FDA许可，结实是把“贴身监测”做成了护城河。

有意思的是 Owlet后来找到光卖结实件不够黏性，2023年推出Owlet 360订阅服务，花120美元就能解锁每日睡眠报告，花300美元还能拿到同龄宝宝发育数据对比。2024年第二季度， 订阅用户突破6.6万，单季营收2610万美元，同比增加远25.9%——原来卖结实件只是敲门砖，持续服务才是真实赚钱。

中国玩家的“降维打击”：供应链+AI的双buff

世界品牌玩手艺的时候，中国厂商正用供应链优势搅动买卖场。聚智手艺这家2018年成立的公司， 2022年营收才1.9亿，2024年就冲到4.62亿，核心就是婴儿监护器。他们2023年出口美国的市占率达14.6%， 稳居前三，靠的不是黑手艺，而是把基础款做到极致：1080P高大清、红外夜视、哭声检测，价钱只有世界品牌的一半。

星巡智能：从运动相机到母婴AI的跨界

更狠的是星巡智能。2017年成立时做的是AI视觉模块，给海外出口家用摄像头，2019年SIMCAM在亚马逊卖到万台级。但2020年创始人张庆旗有了二胎后一下子顿悟：现有监视器能看不会预警！于是他们把运动相机的防抖、 矮小光成像手艺复用到母婴场景，2020年10月推出“海马爸比”智能看护器，2024年卖额已接近2亿。

今年7月他们又放出巨大招——Ellie Baby Plus，业内首款非WiFi婴儿监视器。不需要联网就能用AI识别哭声、监测呼吸，直接在专用屏幕上看得出来。这招直接戳中海外家长远对隐私平安的痛点， 2025年海外月均销量突破1100台，结实是在中高大端买卖场撕开口子。

美芯：从“芯片代工”到“品牌逆袭”

老牌厂商美芯的转型更戏剧。这家2002年就成立的企业，2008年就开发出婴儿监护器专用芯片，但一直给海外品牌代工，没啥存在感。直到2011年推出自有品牌TimeFlys， 主打“芯片级平安”，把加密手艺用到监护器上，2023年又把音频监听器和摄像头融合成Smart Prado，2024年3月更是把门铃功能塞进婴儿监护器，搞出Clickn系列。眼下他们的产品已经卖到日本、欧洲，成了欧美家里客厅里的“隐形守护者”。

订阅模式的争议：是“割韭菜”还是真实需求？

赛道火起来后巨大家都在找新鲜盈利点，订阅制成了香饽饽。Nanit的“回忆计划”年费120美元， 能存视频往事；“里程碑计划”300美元，还能自动捕捉宝宝翻身、独坐等发育指标。Owlet 360更是把数据对比、个性化报告做成付费内容。但争议也随之而来——有家长远吐槽：“买个监视器还要年年交钱，这不就是变相订阅费吗？”

不过从数据看，订阅服务确实能提升用户黏性。Nanit官网看得出来付费用户的续约率超出80%，远高大于结实件复购率。但问题在于，当全部品牌都卷订阅时消费者会不会疲于付费？毕竟婴儿监测不是咖啡，喝完就得续，孩子长远巨大了设备就成了摆设。

以后战局：AI还是结实件，谁主沉浮？

眼下赛道里的玩家分成了两派：一派像Nanit、 Owlet，死磕AI算法，试图用数据服务绑定用户；另一派像聚智手艺、Ellie，专注结实件升级，把基础功能做到极致。有意思的是 2023年中国出口美国的五巨大婴儿监护器厂商占了89.3%的买卖场份额，其中三家是中国品牌——这说明供应链优势依然是结实道理。

但AI的渗透速度比想象中迅速。Nooie的智能款哭声识别准确率提到99%， Ellie Baby Plus能非接触式监测呼吸，TimeFlys的Clickn系列把门铃和监护器联动。以后谁能赢？或许答案不在“AI vs 结实件”， 而在于能不能把手艺变成“家长远能感知到的安心”——就像Nanit创始人说的：“父母要的不是数据，是半夜听到哭声时能立刻晓得‘孩子只是饿了没事’的底气。”

写在再说说：赛道的尽头是“懂孩子”还是“懂家长远”？

婴儿监测赛道一下子爆火，本质上是当代育儿焦虑的缩影。父母愿意为“安心”买单，但这份安心不能只靠堆砌手艺。就像Ellie Baby Pro在海外版加入“离家自动关闭摄像头”的设计， 看似是个细小功能，却精准戳中了隐私痛点——毕竟对家长远再优良的算法也比不上“我的孩子没有被盯着”的平安感。

当全部品牌都在卷AI、 卷订阅时或许真实正值得思考的是：婴儿监测的终点，到底是更智能的设备，还是更懂人心的服务？毕竟能让孩子睡得安稳，让家长远少许点焦虑的，从来不是参数表里的数字，而是那些个藏在细节里的“懂”。