黑五销售额暴涨940倍，埃及电商是真火还是虚火

你敢信吗？在埃及， 有个电商促销节的销售额能是平日的940倍——这不是夸张，是Admitad在2018年披露的数据，说的就是埃及的黑色星期五。那天 74%的埃及消费者知道这个节，超过一半的人真的下单了平均每人花87美元，买的最多的是衣服和鞋子。有人觉得这增速太吓人，150%的年增长率，会不会是资本吹出来的泡沫？但换个角度看， 当一个连“双十一”“黑五”这些外来节日都能被本地消费者疯狂追捧的市场，说明需求是真的藏不住了。

1亿人口的“流量洼地”， 年轻人在疯狂网购

埃及现在有超过1亿人，是中东北非最大的人口市场之一，更关键的是这些人超一半在30岁以下年龄中位数才25岁。26-35岁这波人，正是线上购物的主力军。DataReportal的数据显示， 78%的埃及人会上网搜想买的东西，70%的人逛过线上商店，47%的人真的买过——这比例在非洲算高的了。手机普及率93%，移动用户占比93%，而且95%用的是安卓设备，这意味着移动端是电商的主战场。2018年Admitad的报告就提过 移动端销售量增长特别快，占了全年购买量的三分之一以上，这跟年轻人习惯手机不离手分不开。

埃及电商：人口一个亿、线上年销售增长150%

物流：一边是堵到崩溃的开罗， 一边是拔地而起的物流中心

但做埃及电商，绕不开一个老大难问题：物流。开罗的交通拥堵程度，去过的人都说“绝望”，老旧的道路加上人口爆炸，快递员送个单可能比蜗牛爬还慢。可埃及政府也没闲着， 2015-2030年经济发展规划里砸了533亿美元搞交通，51个公路项目、24个铁路项目、2个高铁项目，还在建大开罗物流中心，要把十月六日城打造成集仓储、分装、配送、外贸于一体的国际物流枢纽。2023年还要新建7个物流中心和干散货码头，试图连接地中海-红海的国际物流带。有意思的是 这种矛盾反而让电商有了机会——物流越差，消费者对“快速送达”的渴望越强烈，谁能解决再说说一公里谁就能抓住用户。

72%坚持货到付款， 支付困境里的“钱途”

说到钱，埃及的支付习惯更让人头疼。72%的网购者选货到付款，33%的人有金融机构账号，但只有3.3%有信用卡，1.8%用电子钱包。这跟埃及极度依赖现金的社会分不开，很多人对线上支付没平安感，怕钱没了货没到。但Admitad的数据里有个细节：如果在线支付能保证平安，67%的人其实愿意尝试。这说明不是不想用，是不敢用。2022年有个本地支付平台叫Fawry， 跟电商合作搞“先买后付”，后来啊黑五期间用它的订单量涨了200%，证明只要把信任建立起来支付这块“硬骨头”也能啃下来。

旅游类人均花400美金，埃及人爱买“贵的”和“便宜的”

埃及人花钱的偏好也挺有意思。DataReportal显示， 线上购物里花最多的居然是旅游类项目，人均超400美金——这比买衣服鞋子的87美元高多了。汽车、 家具、家居装饰这些大件，平均150-250美金；食物外卖超100美金；线上超市、宠物用品、健康美容这些，50-90美金。这说明埃及消费市场分层明显：既有人愿意为体验和资产买单，也有人追求日常的性价比。中国商品在埃及特别受欢迎，特别是低价高质的电子产品、小家电，还有快时尚。Jumia平台上， 中国手机品牌的销量常年霸榜，2023年斋月促销期间，某中国品牌的手机销量同比涨了180%，价格只要100-200美金，正好击中埃及年轻人的需求点。

亚马逊、 Noon、Jumia抢滩，本土玩家还有机会吗

这么大的市场，巨头们哪能放过。亚马逊收购Souq后开埃及站， 中东本土电商Noon也杀进来Jumia作为非洲电商巨头早就深耕埃及，还有家乐福线上超市。App Annie的数据显示，这些平台都是埃及下载量最高的购物应用。但巨头进来不代表没机会， 2023年有个本土叫“Bawabba”的平台，主打“社区团长+次日达”，在开罗的贫民区铺了500个自提点，靠熟人推荐和货到付款，用户复购率做到了35%，比行业平均高15个百分点。这说明，在巨头还没完全下沉的地方，本土玩家用“接地气”的方式还能杀出一条路。

清关规则突然变严， 跨境电商的“生死线”

做埃及电商，还有个雷区是清关。2023年2月14日埃及海关突然宣布，箱包、包装盒、剃须护发器具、手机

150%增速背后 是机遇更是“细节战”

说真的，150%的年增长率看着诱人，但埃及电商的坑也不少。物流慢、支付难、清关严，每一步都是考验。但反过来想，这些难处恰恰是壁垒——能解决这些问题的玩家，才能真正留下来。比如物流， 与其抱怨基础设施差，不如跟本地物流公司合作搞“众包配送”，用摩托车和自行车解决再说说一公里；支付上，除了Fawry，还可以跟电信运营商合作，话费充值代扣，降低使用门槛；清关方面找本地有资质的代理，提前备货，避开敏感品类。2018年Admitad的报告说埃及是“该地区最活跃的发展中国家之一”， 这话没错，但活跃不代表好做，真正能在埃及赚到钱的，永远是那些懂本地、肯下细节功夫的人。