巴基斯坦的电商江湖从来不是一家独大的戏码， Daraz 背靠阿里巴巴确实风生水起，但那些扎根当地、玩转差异的玩家，早就把“竞争”俩字刻进了DNA里。别以为占了12%-15%的市场份额就能高枕无忧， 暗处的对手们正用各自的绝招抢夺用户钱包，这场混战远比想象中精彩。

老牌零售商的线上逆袭：Esajee's 的百年电商路

1901年就成立的 Esajee's，在巴基斯坦零售界活成了“活化石”。你以为这种老牌企业跟电商不沾边？2007年他们突然杀入线上， 搞了个 Esajee Solutions，专攻进口美食和产品——这操作在当时可不算早，但人家有底气，毕竟线下开了上百年店，供应链和用户信任度早就拉满了。2021年拉合尔那家新开的线下店， 开业首周就靠线上引流，把进口巧克力卖断货，这线上线下联动的本事，是新玩家学不来的。

巴基斯坦十大电商：被阿里收购的Daraz还有哪些竞争对手？

社交媒体上150万+的粉丝可不是白来的， 他们发个“百年老店秘制酱料”的视频，点赞量能轻松破10万，这种老品牌IP的情怀营销，Daraz 想复制都难。Esajee's 的核心竞争力就在“稳”，用户知道在他们家买进口货不会假，物流慢点？没关系，老客户愿意为信任等。

物流巨头跨界打劫：Yayvo 的“快递网”优势

2012年上线的 Yayvo， 前身是 TCS Connect，而 TCS 可是巴基斯坦最大的物流公司之一，全国800多个快递中心、4000名快递员，这资源简直是为电商量身定制的。别家电商头疼“再说说一公里”， Yayvo 直接把快递站变前置仓，2023年伊斯兰堡的用户反馈，下午下单的生鲜，当天晚上就能到，这速度 Daraz 看了都得眼红。

更狠的是 他们2023年悄悄启动了“融资扩张计划”，目标很明确：用物流优势啃下 Daraz 的电子品类市场。数据显示， Yayvo 的电子产品复购率比行业平均高18%，就主要原因是售后退货能直接在快递站搞定，用户省心啊。有人说 Yayvo 太依赖物流， 可别忘了在巴基斯坦这种基础设施一般的国家，“能送货、好送货”本身就是最硬的护城河。

社交媒体宠儿的流量游戏：24Hours PK 的“假赞”争议

24Hours PK 专攻美妆和电子产品， Facebook 上94%的流量占比，说明人家吃透了社交电商。他们搞“网红试用+直播秒杀”那套， 2023年请了个美妆博主推某国货口红，一场直播卖出3万支，转化率高达12%，这数据让 Daraz 的时尚品类都坐不住了。但问题也来了调查显示他们30%的 Facebook “赞”都是买的，这流量水分大不大？用户可不管这些，便宜、好看、能在刷视频时顺便下单，就够了。24Hours PK 的聪明之处在于， 把“流量焦虑”变成了“转化优势”，哪怕假赞多，只要真下单的用户够多，就能活下去。Daraz 想学？没他们那么灵活，大平台流程多，一个活动审批能等半个月。

老牌电子商的垂直深耕：Shophive 与 Telemart 的“专业战”

2005年就成立的 Shophive， 是巴基斯坦最早做电商的玩家之一，只做电子产品。别觉得品类少就赚不到钱，2023年他们的高端游戏机销售额同比增长35%，用户认这个“专业度”。比如卖苹果手机， Shophive 会附赠原装配件+贴膜服务，价格还比官方店便宜10%，这种细节打磨，Daraz 的全品类模式比不了。

用户买手机、电脑，第一反应可能就是打开他俩的APP。

Telemart 更狠， 背靠有23年经验的 Tradelink，货源直接对接550家批发商，价格优势拉满。2024年他们要搞“1000家特许经营店”， 把线下店变自提点，用户线上下单，下楼就能拿，这种“线上下单+线下触达”的模式，在卡拉奇试点时订单量直接翻倍。Shophive 和 Telemart 不跟 Daraz 比谁东西多，就拼“谁更懂电子党”，后来啊？

媒体平台的流量变现：HamariWeb Shop 的“内容电商”路

HamariWeb.com 是巴基斯坦知名媒体， 他们推出的 HamariWeb Shop，直接把内容流量变成购买力。1200万用户、月均1000万网页流量，这可不是一般电商能有的。他们搞“测评+购买”一体， 比如写篇“2024年性价比最高的5款手机”，文末直接挂购买链接，2023年这种内容导流的订单占了总量的40%。用户信媒体的推荐，觉得比广告真实Daraz 想学？内容基因太弱，就算花钱请人写测评，也没人家那种“老朋友推荐”的亲切感。HamariWeb Shop 的打法很聪明：不硬推， 用内容种草，用户看完就想买，这转化路径，短到让人忍不住下单。

全品类的“小而美”：Goto Online Shopping 的社交裂变

Goto Online Shopping 总部在卡拉奇， 主打全品类，但最牛的是“社交裂变”玩法。用户买了东西，分享链接到朋友圈能赚佣金，甚至能直接当卖家，把自己家做的手工艺品放上去卖。2023年有个大学生靠卖手工地毯， 一个月佣金赚了5万卢比，这事儿在社交媒体上传开，吸引了不少年轻人入驻。Goto 的用户粘性所以呢特别高， 复购率比 Daraz 高8%，主要原因是用户在这里不只是消费者，还能是“参与者”。Daraz 想做社交电商？平台太大，管理复杂，根本玩不转 Goto 这种“轻量级+高互动”的模式。Goto 就像电商界的“社区团购”，靠熟人推荐裂变，越做越大。

“全球7大零售商”的野心：Homeshopping 的品牌溢价

2008年成立的 Homeshopping， 曾被提名为“全球7大全品类零售商”之一，拿过“年度品牌”奖，这品牌含金量可不低。他们卖的不只是产品， 是“生活方式”，比如家居用品会搭配“如何布置北欧风”的教程，美妆产品会教“适合巴基斯坦肤色的化妆技巧”。2023年他们推出的“会员订阅制”， 用户交年费能享受专属折扣+免费包装，续费率高达75%，这说明用户愿意为“附加值”买单。Daraz 虽然品类多， 但同质化严重，Homeshopping 就靠“品牌+服务”打出差异化，用户觉得在他们家购物“有面子”，这种心理优势，短期内 Daraz 难以撼动。

垂直品类的“隐形冠军”：iShopping 的专注力

2010年就上线的 iShopping， 只做电子产品，但把“细分”做到了极致。手机、 平板、游戏机、LED电视……样样精通，2023年他们的游戏机配件销售额占比达35%，很多玩家买配件就认 iShopping。他们搞“以旧换新”， 旧手机能抵30%的购机款，这种玩法在巴基斯坦很受欢迎，2023年通过以旧换新卖出的手机超过2万台。iShopping 不追求大而全，就盯着“电子产品党”的需求深挖，后来啊成了这个领域的“隐形冠军”。Daraz 虽然也有电子产品区， 但品类杂、服务不精，用户想买专业电子设备，还是会先想到 iShopping。

电商市场的“混战国”：没有永远的赢家

巴基斯坦电商市场还处在“野蛮生长”阶段， 2亿人口、电商渗透率低，意味着谁都有机会。Daraz 有阿里资源， 但对手们各有“杀手锏”：Yayvo 的物流、Esajee's 的信任、Homeshopping 的品牌、Goto 的社交裂变……2024年这场竞争会更激烈，Yayvo 的融资到位后可能会大举扩张，Goto 的社交模式可能复制到更多品类，Esajee's 的线下店也可能加速线上布局。Daraz 想保持领先？光靠阿里巴巴的资源可不够，得学会“接地气”，学学对手们的本地化打法。毕竟在巴基斯坦，用户要的不只是便宜，是“懂我”的购物体验。这场混战，现在说谁胜谁负，太早了。