新加坡Affable.ai获200万美元融资：KOL营销的“透明化革命”来了吗？

2021年5月18日 新加坡营销科技初创企业Affable.ai宣布完成200万美元融资，投资方包括Prime Venture Partners、Decacorn Capital和SGInnovate。这笔资金将用于向美国等国际市场扩张，而Affable.ai的核心目标很明确——解决KOL营销长期存 品牌方与网红之间的合作往往伴因为数据不透明、效果难追踪的痛点，Affable.ai的入场，能否为这个混乱的行业带来一丝秩序？

从“耗时耗力”到“一键触达”：两位创始人的创业初心

2017年， Nisarg Shah和Swayam Narain在Entrepreneur First任职期间，亲眼目睹了品牌方在KOL营销中的“抓狂”状态。传统模式下 品牌方需要从海量社交媒体中筛选网红，沟通合作条款，再手动统计曝光量、互动率，整个过程耗时耗力，却常常得到“注水”数据。两位创始人意识到， KOL营销的效率低下不是主要原因是缺乏网红资源，而是缺乏一个能连接品牌与中小网红的“智能桥梁”。于是 Affable.ai应运而生，他们希望用技术手段简化营销流程，让品牌方能轻松触达真正有影响力的中小网红。

新加坡KOL营销创企Affable.ai完成200万美元融资，拟将服务 至美国市场

机器学习+大数据：Affable.ai的“营销黑科技”

Affable.ai的核心竞争力在于其自主研发的机器学习算法和大数据分析系统。与传统营销工具不同， Affable.ai不仅能追踪网红的粉丝数量、点赞评论等表面数据，更能深入挖掘粉丝画像——比如用户的兴趣偏好、活跃时段、地域分布，甚至能识别出“僵尸粉”和“虚假互动”。比方说 当品牌方想推广一款美妆产品时系统会自动筛选出粉丝以25-35岁女性为主、美妆类内容互动率高、且粉丝活跃时间集中在晚8点后的网红，极大提升了营销精准度。这种“数据驱动”的筛选方式，让品牌方告别了“凭感觉选网红”的时代。

300万影响者数据库：Affable.ai的“护城河”

Affable.ai目前已覆盖Instagram、 Facebook、YouTube、TikTok等主流平台，追踪超过300万影响者的数据。这个庞大的数据库是其难以被复制的“护城河”。比一比的话， 许多竞争对手只能聚焦于头部网红，而Affable.ai将目光投向了中小网红——这部分网红虽然粉丝量不如头部KOL，但粉丝粘性更高，报价更低，且合作灵活性更强。2021年第一季度， Affable.ai为新加坡时尚品牌Pomelo筛选了500名粉丝量在1万-10万的中小网红，通过精准匹配，该品牌的营销活动ROI提升了35%，远超行业平均水平。

东南亚KOL营销的“黄金时代”：Affable.ai的本土优势

东南亚市场正成为KOL营销的“新战场”。据行业数据显示， 2024年东南亚KOL营销市场规模预计将达到25.9亿美元，年轻的人口结构、高普及率的社交媒体平台，为品牌方提供了广阔的营销空间。作为新加坡本土企业， Affable.ai对东南亚市场的理解尤为深刻：他们熟悉本地网红的语言习惯、文化偏好，甚至能根据不同国家的节日推荐合适的营销主题。2021年4月， Affable.ai帮助印度尼西亚食品品牌 Indofood策划了“开斋节”主题的KOL活动，通过筛选10名本土美食网红，活动期间产品销量环比增长了28%。

从华为到Pomelo：顶级品牌的“KOL营销实验”

Affable.ai的客户名单里 不乏华为、Wipro、Pomelo这样的知名品牌。华为在2021年第二季度曾使用Affable.ai的服务，针对东南亚市场推出中端智能手机。传统做法是邀请头部科技博主测评， 但Affable.ai建议华为转向“中小网红矩阵”——选择50名粉丝量在5万左右的本地科技爱好者，通过他们的真实体验分享，触达更精准的年轻用户群体。后来啊，该机型在东南亚的预售量突破了10万台，其中65%的订单来自中小网红引流的新用户。这种“去头部化”的营销策略，正在被越来越多的品牌方接受。

扩张美国市场：Affable.ai的“野心”与“挑战”

获得200万美元融资后Affable.ai的首要目标是进军美国市场。这个决策看似大胆，实则暗藏逻辑：美国KOL营销市场规模已达数百亿美元，但竞争同样激烈。本土巨头如Influence.co、 Upfluence早已占据头部市场，Affable.ai的差异化优势在于其“中小网红筛选”能力。只是 美国市场的文化背景与东南亚截然不同——网红更注重个人品牌，粉丝对广告的敏感度更高，数据合规要求也更严格。

Affable.ai需要调整算法模型， 适应当地用户的互动习惯，一边建立更严格的数据隐私保护机制。2021年6月， Affable.ai已在美国洛杉矶设立办事处，计划与10家本土网红经纪公司达成合作，逐步打开市场。

KOL营销的“透明度迷雾”：Affable.ai能拨开吗？

尽管Affable.ai的技术听起来很“美好”，但KOL营销的“水太深”是不争的事实。有行业人士指出， 部分网红会”并非100%准确——比方说某些真实粉丝的互动行为可能被误判为异常。还有啊，中小网红的稳定性也存在风险，他们可能主要原因是个人原因突然停更，或接下竞品广告，影响品牌营销效果。2021年5月， 某美妆品牌在使用Affable.ai推荐的网红后发现该网红在合作期间一边推广了竞品，导致品牌用户流失了12%。这些案例暴露了KOL营销的固有痛点，技术只能降低风险，却无法完全消除不确定性。

营销科技初创的“生存法则”：Affable.ai的“差异化破局”

在营销科技赛道， Affable.ai面临着来自传统广告公司、新兴SaaS平台的多重竞争。与传统广告公司相比， Affable.ai的优势在于技术驱动和数据透明；与新兴SaaS平台相比，其差异化在于“中小网红资源库”和“本地化服务能力”。为了保持竞争力， Affable.ai计划在2022年推出“网红效果预测”功能——ROI。还有啊，他们还将拓展TikTok等新兴平台的数据分析能力，抓住短视频营销的风口。不过营销科技行业的“烧钱”特性不容忽视，Affable.ai需要在扩张与盈利之间找到平衡点。

投资方的“信心”：Prime Venture Partners为何押注Affable.ai？

Prime Venture Partners管理合伙人Shripati Acharya在评价此次投资时表示：“数据驱动的效果分析是KOL营销生态系统的刚需。”这句话道出了投资方的逻辑——因为KOL营销成为品牌方的“标配”，对透明度和效果追踪的需求只会越来越迫切。Affable.ai的团队背景、 技术壁垒、以及已验证的客户案例，都让投资方看到了其“成为KOL营销操作系统”的潜力。不过 也有投资人持保留态度：“技术能解决效率问题，但解决不了KOL营销的‘人性’问题——网红的真实性、粉丝的情感连接，这些是算法无法量化的。”

未来已来：Affable.ai将如何重塑KOL营销生态？

Affable.ai的出现，或许只是KOL营销变革的开始。未来 因为AR/VR技术的发展，网红营销可能从“图文/视频”转向“沉浸式体验”，而Affable.ai需要不断迭代技术，适应新的营销形式。一边， 品牌方对KOL营销的期待也在变化——他们不再满足于“曝光量”，而是更看重“用户留存”“复购率”等深度指标。

Affable.ai若能整合电商平台数据， 实现从“种草”到“拔草”的全链路追踪，或许能真正成为品牌方的“营销大脑”。不过 无论技术如何进步，KOL营销的核心始终是“人”——网红的真诚、粉丝的信任，这些才是营销效果的基石。Affable.ai能在技术与人性之间找到平衡吗？答案或许藏在未来的市场反馈里。