4月25日这天TikTok Shop真的把东南亚四大站点“盘活”了吗？

最近跨境电商圈子里最热闹的话题， 莫过于TikTok Shop是不是真的在4月25日把东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个站点给正式推上线了。有人说早就收到入驻邀请码了有人说还在等平台邮件，还有人直接甩出官网截图说“官宣了”。但说到底，这事儿到底靠谱不靠谱？对咱们卖家到底是真风口还是“虚晃一枪”？

其实要搞清楚这事儿，得先扒一扒TikTok Shop这两年在东南亚的“动作”。2021年2月，人家先在印尼开了小店，那时候谁也没想到，一个短视频平台能把电商玩得这么溜。到了2021年4月，又搞了个英国站，算是试水欧美市场。到了2022年， 东南亚的动静就越来越大了各种小道消息满天飞，什么“要开越南站”“马来西亚在筹备”，后来啊到了2024年4月，突然来了个“四大站点一边上线”，这速度确实让人有点懵。

TikTok Shop东南亚四大站点4月25日正式上线

从“小道消息”到“官网盖章”：4月25日到底是不是“上线日”？

最早传这个消息的， 是一些跨境电商媒体的报道，说TikTok Shop要在4月25日正式上线东南亚四国的跨境业务。后来不少卖家晒出了收到的邮件， 里面确实提到了“4月25日支持商家入驻、发品”，还有“4月30日支持直播挂车、交易履约”。最关键的， 是TikTok官网在4月13日真的放出了消息，明确说“4月25日上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾四国的TikTok Shop跨境电商业务”。这下算是“官宣”了没跑了。

但问题来了“上线”这俩字儿，在不同人口里意思可能不一样。有的卖家觉得“上线”就是“能开店能卖货了”， 后来啊发现4月25号那天自己填完入驻资料，商品能上架，但就是没法直播挂车，也没法收钱。这时候才反应过来 原来TikTok把“上线”分成了两步：4月25日是“入驻+发品”日4月30日才是“直播+交易”日。这操作确实有点“细节控”， 但也符合互联网公司“小步快跑”的套路，先让商家把货铺上去，再慢慢放开流量和交易功能。

东南亚四大站点，个个都是“狠角色”？泰越马菲到底有啥不一样？

为啥TikTok非得挑这四个国家？而且一口气全推出来？其实这四个国家在东南亚电商市场，各有各的“江湖地位”。

先说泰国。泰国的电商市场这几年增长得特别快， 2023年市场规模差不多200亿美元，而且泰国人特别爱在社交媒体上买东西，TikTok在那边的用户量早就破亿了。再加上泰国离中国近，物流方便，跨境卖家过去卖货，成本比欧美低多了。而且泰国的时尚美妆、家居用品一直卖得很好，很多国内卖这些类目的卖家，早就盯着泰国市场了。

再说说越南。越南的人口快1亿了 而且年轻人占比特别高，超过60%的人口年龄在35岁以下这可是TikTok的“精准用户群”。越南的电商渗透率现在还不到5%，对比中国的20%以上，简直就是“蓝海中的蓝海”。再加上越南这几年经济发展快，老百姓手里有钱了开始追求品质生活，对跨境电商的接受度也越来越高。不过越南的本土电商平台比如Tiki，根基也挺稳，TikTok想进去抢市场，估计得费点劲。

马来西亚和菲律宾，其实是TikTok这次“上新”里比较有意思的两个国家。之前大家总说TikTok Shop要开泰、越、马三国，后来啊突然把菲律宾加进来了这有点“意外之喜”。菲律宾的电商市场其实比想象中大， 2023年市场规模超过100亿美元，而且菲律宾人特别爱用手机，社交媒体使用率高得惊人。TikTok在菲律宾的用户量早就排在前几了只是之前一直没放开跨境业务。这次突然把菲律宾加上， 估计是觉得“时机到了”——毕竟菲律宾的本土电商平台虽然多，但物流一直是个大问题，TikTok如果能把跨境物流做好，说不定能抢下一块大蛋糕。

商家怎么入驻？门槛高不高？两种方式对号入座

既然4月25日已经开放入驻，那到底怎么入驻？门槛高不高？这可能是卖家最关心的问题了。根据TikTok官方放出的消息， 入驻东南亚四国，主要有两种方式，一种是“英国小店达标直接开”，另一种是“其他平台流水达标申请开”。

第一种方式，是给那些已经在运营英国小店的卖家准备的。如果你的TikTok Shop英国小店， 30天内的GMV能达到100美金，就能直接开通东南亚四国的跨境业务。这个门槛确实不高，毕竟英国小店很多卖家早就开了随便卖几单就能达标。不过也有卖家吐槽：“英国小店本来就难做，GMV100美金看似简单，实际做起来也挺费劲的。”

第二种方式，是给没开英国小店，但在其他电商平台有店铺的卖家准备的。要求是30天内GMV达到5000美金以上。这个门槛比英国小店高了不少，但对于有一定经验的卖家也不是达不到。有做Shopee的卖家就说：“5000美金GMV，一个月卖个几百单就行，只要选品选得好，问题不大。”

不过这里有个关键点：东南亚四国只需要1个邀请码，就能一边开通四个站点的权限。也就是说你不用分别申请泰国、越南、马来西亚、菲律宾的邀请码，一个搞定全都能卖。这对想多国家布局的卖家确实省了不少事。

“全球商品”和“全球卖”：TikTok的“野心”不止于东南亚

除了上线四大站点，TikTok Shop这次还放了个“大招”——“全球商品”功能。据蓝海亿观网了解， 这个功能上线后商家只需要上新一次商品，就能直接同步到各个站点，不用一个国家一个国家地重复铺货。这跟虾皮的“全球商品”有点像，但TikTok的野心可能更大。

更厉害的是TikTok计划在5月份上线“全球卖”功能。到时候，一个直播间可以一边向多个国家的用户推送。比如你在直播间卖一款美妆产品，泰国、越南、马来西亚、菲律宾的用户都能看到，还能直接下单。这意味着什么？意味着流量池一下子变大了而且不用重复开直播，节省了大量的人力成本。有试过多国直播的卖家就说：“以前一边在三个国家开直播，累得半死，效果还一般。现在一个直播间搞定多国，简直是‘解放双手’。”

不过“全球卖”功能虽然听起来美好，但实际操作起来可能没那么简单。不同国家的用户，语言、消费习惯、审美偏好都不一样，怎么在同一个直播间里兼顾这些，是个大问题。比如越南人喜欢鲜艳的颜色，泰国人偏爱简约风格，如果一款衣服一边推给这两个国家，可能两边都不买账。所以“全球卖”要想做好，还得在“本地化”上下功夫。

东南亚现有电商格局：TikTok能撼动Shopee和Lazada吗？

说到东南亚电商，绕不开两个巨头——Shopee和Lazada。这两个平台背靠腾讯和阿里巴巴，在东南亚深耕多年，市场份额加起来占了超过60%。而且它们本土化做得特别好，物流、支付、客服都搞得明明白白。TikTok Shop这时候杀进来能分一杯羹吗？

其实TikTok的优势也很明显。先说说是流量。TikTok在东南亚的日活用户早就破亿了而且用户粘性特别高，很多人刷短视频能刷好几个小时。这种“内容+电商”的模式，比传统的货架式电商更容易让用户产生冲动消费。比如你刷到一个视频， 主播正在演示一款手机壳，觉得好看，直接点小黄车就能下单，整个链路特别短，转化率自然就高了。

接下来是转化率。有数据显示，TikTok Shop在印尼市场的转化率能达到3%以上，远高于行业平均的1%-2%。为什么这么高？主要原因是短视频和直播的内容更直观，用户能看到产品的实际效果，信任度更高。而且TikTok的算法推荐很精准，能把你喜欢的内容推给你，买到东西的概率自然就大了。

但TikTok的短板也很明显。先说说是物流。东南亚国家多，而且很多岛屿，物流成本高、时效慢。虽然TikTok在印尼已经建了自己的仓储物流系统， 但在泰国、越南、马来西亚、菲律宾，物流还主要依赖第三方，体验不如Shopee和Lazada。接下来是支付。东南亚的支付方式特别分散， 有的国家喜欢现金支付，有的喜欢电子钱包，TikTok能不能把支付环节都打通，直接关系到用户体验。

卖家真实案例：有人欢喜有人愁，入场时机到底对不对？

其实关于TikTok Shop东南亚四大站点上线，最有发言权的还是已经入局的卖家。有做3C电子的卖家老李，早在4月25日就拿到了邀请码，把英国小店的商品同步到了四个站点。后来啊4月30日直播挂车后当天就接到了30多个订单，大部分来自越南和菲律宾。“没想到效果这么好， ”老李说“比我在Shopee投广告还省心，流量都是平台自然给的，转化率也有2.5%左右。”

但做服装的小王就没那么幸运了。她申请入驻时主要原因是其他平台的流水没达到5000美金，被平台拒绝了。“我之前主要做亚马逊， 东南亚平台没怎么碰，流水肯定不够，”小王有点无奈，“现在只能先去冲Shopee的流水，等达标了再申请TikTok，估计又要等一个月。”

还有卖家居用品的卖家小张，虽然成功入驻了但遇到了“水土不服”的问题。“我在泰国卖得很好的收纳盒， 拿到越南就没人买，”小张说“后来才发现越南的房子面积小，更喜欢小巧的收纳用品，而我那个太大了。现在只能重新选品，又耽误了不少时间。”

这些案例其实说明， TikTok Shop东南亚四大站点的上线，对卖家来说既是机会也是挑战。机会在于流量大、转化率高，挑战在于本地化运营、物流支付、选品适配等问题。到底要不要入场？什么时候入场？还得根据自己的实际情况来定。

未来趋势：TikTok Shop的“东南亚棋局”才刚刚开始

不管怎么说 TikTok Shop在4月25日正式上线东南亚四大站点，这事儿已经板上钉钉了。而且从TikTok的布局来看，这盘“东南亚棋”才刚刚开始下。“全球商品”“全球卖”功能的推出， 明显是想把东南亚市场打造成一个“统一大市场”，提高运营效率，降低成本。未来说不定还会把新加坡、文莱这些小国家也加上，形成一个覆盖全东南亚的电商网络。

对卖家现在入场，确实能抢占一波“红利期”。毕竟TikTok现在还在大力扶持跨境卖家，流量扶持、政策优惠都不少。但越早入场，挑战也越大，比如物流不成熟、本地化经验不足等问题，都需要自己摸索。如果觉得现在入场太早，也可以先观望一段时间，等平台把基础设施完善了再进去也不迟。

总的 TikTok Shop在4月25日东南亚四大站点的上线，对跨境电商行业来说是个大事件，意味着短视频电商的浪潮已经正式席卷东南亚。至于能不能抓住这波红利，就得看卖家的眼光、速度和运营能力了。毕竟风口来了猪都能飞，但风停了摔得最惨的，可能也是那些只顾着飞，没练好“翅膀”的猪。