沃尔玛突然放大招：New-Seller Savings背后藏着什么小心思

最近跨境电商圈炸锅了 沃尔玛那个平时不吭声的巨头，突然甩出个New-Seller Savings活动，25%佣金减免+500美元广告金，搞得好多卖家连夜改入驻计划。但你先别急着点申请，这波操作看着美，说不定背后全是坑。沃尔玛作为全球最大的零售商， 这几年在电商端动作不断，2020年6月跟Shopify合作开放1200家卖家入驻，2021年5月又拉上ShipBob搞两天达，现在突然对新卖家这么大方，真的只是想帮你赚钱？还是另有算盘？

25%佣金减免+500美元广告金， 真的能让卖家躺着赚钱吗

说实话，25%佣金听着是比亚马逊的15%高不少，但你得先搞清楚，这减免只针对前90天而且不是所有品类都适用。家具、珠宝这些高佣金品类可能压根儿沾不上边，搞不好算下来比亚马逊还贵。更关键的是 500美元广告赠金不是白给的，walmart Connect的广告系统跟亚马逊Ads完全不一样，新卖家上手慢，可能钱还没花完，账号就被限流了。有个做家居用品的卖家跟我吐槽， 2022年5月入驻，拿着500美元广告金投了三天曝光量还没平时自然搜索高，再说说剩300块钱过期作废，你说坑不坑？

沃尔玛推出新卖家扶持计划“New-Seller Savings”

从物流到广告，沃尔玛给新卖家铺了条“捷径”？

2021年5月沃尔玛跟ShipBob搞的那次整合， 当时很多人没当回事，现在看来简直是神操作。ShipBob作为物流平台，能帮卖家把库存分散到美国各地的仓库，实现两天内送货。有个叫“HomeBest”的中小卖家， 2022年3月接入ShipBob，两天达服务上线后订单转化率直接从12%升到20%，你说这能省多少钱？更别说2020年6月跟Shopify的合作， 让1200家独立站卖家无缝对接沃尔玛市场，这些卖家本来就有自己的流量和供应链，入驻后直接起飞，某户外品牌卖家2022年Q3销售额环比增长了65%，数据不会说谎。

两天达、 免费仓储、专属包装，这些福利真的免费吗

2022年6月30日前完成WFS设置的卖家能拿90天免费仓储，听着很香对吧？但你知道沃尔玛的仓储费怎么算吗？超过30天每立方英尺2.5美元，90天免费期一过库存周转慢的卖家，仓储费能把省的佣金全搭进去。有个做母婴用品的卖家， 2022年6月20日完成设置，后来啊主要原因是备货太多，第三个月仓储费就花了8000美元，比佣金减免还多。还有那个“由沃尔玛配送”的专属包装， 看着高大上，其实包装材料、人工费都得卖家自己出，算下来比第三方物流贵15%，你以为占了便宜，其实早就被平台算计好了。

8000名中国卖家涌入， 沃尔玛在跟亚马逊抢什么

Marketplace Pulse的数据说2021年3月到2022年1月，沃尔玛多了8000个中国卖家，几乎全是跨境的。但问题来了这些卖家真的都赚到钱了吗？我认识一个深圳的3C卖家， 2022年2月入驻，选了手机壳这种红海品类，仗着佣金折扣打价格战，后来啊算上物流和广告，反而亏了5万。沃尔玛为什么拼命拉中国卖家？

还不是主要原因是亚马逊把中国商家逼得太狠， 亚马逊的严苛审核和高佣金让很多卖家想找下家，沃尔玛刚好抓住这个机会，用“友好政策”当诱饵，抢亚马逊的蛋糕。但沃尔玛的用户基础和亚马逊根本不在一个量级， 53%的美国消费者会去沃尔玛实体店，但线上用户只有亚马逊的1/3，你说这波卖家涌入，是捡了便宜还是当了炮灰？

别光盯着佣金折扣， 这些“隐性门槛”才最致命

沃尔玛的入驻审核比亚马逊严多了需要美国营业执照、美国银行账户、税号，光是这些就能筛掉一半跨境卖家。就算你进去了商品评分低于4.5星，佣金减免说停就停。有个做户外装备的卖家， 2022年4月入驻，主要原因是物流慢了两天给了个3星评价，第二天平台就发邮件说佣金优惠没了你说气不气？更麻烦的是客服响应速度， 沃尔玛的客服团队只有亚马逊的1/5，出了问题想找个人沟通都得等三天小问题拖成大问题，再说说还是卖家自己买单。

中小卖家怎么玩转沃尔玛？三个实战策略拆解

别被沃尔玛的政策忽悠了中小想在沃尔玛活下去，得有自己的打法。2022年黑五期间，那些在沃尔玛赚了钱的卖家，都不是靠佣金减免，而是靠精准选品和高效运营。个策略是广告精细化， 别一上来就狂砸钱，先测款再投放，walmart Connect的受众定向功能比亚马逊强，能精准触达“25-35岁女性家庭主妇”这类高转化人群，2022年Q2有个美妆卖家用这个方法，广告ROI做到了1:4.5，比行业平均水平高出一倍。

选品误区：别以为低价就能在沃尔玛活下去

很多跨境卖家有个毛病， 以为沃尔玛跟拼多多一样，低价就能走量。大错特错！沃尔玛的核心用户是中产阶级家庭，他们更看重品质和服务，而不是9.9包邮的便宜货。2022年9月有个卖厨房小电器的卖家， 跟风上架了一批19.9美元的电热水壶，后来啊一个月只卖了30单，评分还掉到3星。后来他换了款59美元的智能电水壶，加上两天达服务，一个月卖了500多单，利润还高了20%。所以说在沃尔玛，低价是死路，高性价比+优质体验才是王道。

物流坑：WFS真的比自发货香吗？数据说话

2022年6月30日前完成WFS设置的卖家能拿90天免费仓储和10%配送折扣，但WFS真的适合所有卖家吗？根据《2022沃尔玛卖家运营报告》，WFS卖家的平均订单价值比自发货高32%，但仓储成本也高25%。如果你的商品周转慢，比如季节性产品或者大件家具，WFS的仓储费能把你吃垮。2022年7月有个卖家具的卖家， 主要原因是WFS仓储费太高，干脆退出自发货，后来啊物流时效从2天变成7天转化率直接腰斩。所以选物流方案，得看你的产品属性，别盲目跟风WFS，适合自己的才是最好的。

未来一年， 沃尔玛市场会变成下一个“亚马逊神话”吗

沃尔玛这波操作明显是想在电商端硬刚亚马逊，但问题是它的线上体验和用户习惯培养还差得远。2022年黑五期间， 沃尔玛官网的崩溃率比亚马逊高18%，很多卖家反映订单系统出bug，货发出去了客户查不到物流。更麻烦的是 沃尔玛的算法推荐机制不透明，今天你还能首页展示，明天可能就莫名其妙被降权，卖家根本摸不着头脑。亚马逊用了20年才把用户培养成“有需求先上亚马逊”， 沃尔玛想靠一两年的政策红利就超越，简直是痴人说梦。所以新卖家别被“下一个亚马逊”的口号忽悠了 先看看自己的供应链能不能跟上，平台政策说变就变，只有自己的核心竞争力才是真的。