奇皮洛村：一个意外薅羊毛的摇篮

想象一下 在墨西哥普埃布拉的一个偏远村庄，村民穿着SHEIN的衣服，悠闲地喝着意式咖啡，谁能想到这些衣服竟是从SHEIN平台上低价买来的？奇皮洛村，这个被意大利后裔占据的神奇之地，成了SHEIN羊毛薅取的温床。20世纪初，墨西哥独立后政府引入了一批贫穷的意大利白人，给他们土地和政策，希望提升国家形象。

后来啊呢？奇皮洛成了文化孤岛，村民不与外界通婚，保持血统纯度。这种封闭反而孕育了独特的商机， SHEIN精品店如雨后春笋般冒出，店主们利用信息差和折扣政策，轻松赚到盆满钵满。2021年10月， SHEIN的墨西哥市场总监Simon Shan公开表示，墨西哥是他们的重要海外市场，但小贩们却钻了空子。奇皮洛的故事，不只是地理的巧合，更是人性贪婪的缩影，SHEIN的扩张与本土小贩的智慧碰撞，火花四溅。

墨西哥小贩薅了SHEIN的羊毛

历史裂痕催生的商业机会

奇皮洛村的建筑像从欧洲小镇直接搬来碧眼白皮的村民与墨西哥土著格格不入。村民看不起土著，称他们为“乡巴佬”；土著反唇相讥，叫他们“红毛乡巴佬”。这种对立情绪，反而让小贩们找到了突破口。SHEIN在2021年开通墨西哥站点后普埃布拉成了他们的试验田。普埃布拉是墨西哥最穷的州之一，居民收入低，但信息闭塞。

亚历杭德拉·普雷科马， 奇皮洛村“SHEIN Chipilo”的店主，直言她和女儿一年下来做得相当不错，毛利率高达60%。历史裂痕，竟成了商业裂变的催化剂，SHEIN的善意，反被小贩们利用。

小贩们发现， SHEIN的退货政策成了金矿——消费者在美国订购后退货理由五花八门，从“不喜欢”到“尺码不符”，公司发来运输标签，处理这些退货的货物要么捐赠，要么转售给批发商。2024年数据显示，美国电商退货率高达20%，232亿美元是欺诈性退货。这些退货被成捆转运到拉美，小贩们批量购买，用积分兑换折扣，再以原价卖出。

薅羊毛的运作：折扣与转售的魔法

小贩们的手法简单粗暴，却有效。海伦·桑顿在库图兰辛戈港口的“Shein Boutique by Hellen Sandon”店， 指导客户用WhatsApp发送SHEIN链接，支付50%预付款。一旦退货批准，客户等待10-15天就能取货，免运费。小贩们批量采购50-100件商品， 利用SHEIN的大额折扣券和积分，把价格压到6折甚至4折，再以官网原价卖出。

这种模式毛利率惊人，海伦的店轻松赚60%，远超传统零售。SHEIN的体量在增长， 但欧美退货率居高不下2021年美国服装消费比重从53%降到35%，运动服占1400亿美元，留给快时尚的空间有限。小贩们抓住这个空档，把SHEIN的清仓货变成本地爆款。

2021年，德国退货率高达25%，13亿件物品中91%是衣服或鞋子。这些滞销品通过1688平台的工厂转运到墨西哥，小贩们坐收渔利。谷歌地图显示，普埃布拉周边形成了“SHEIN连锁店”，实则无授权。信息不对称是关键——大城市居民熟悉SHEIN，但小镇居民不知道如何凑单享受折扣。小贩们扮演中间商，赚差价的一边，还提供“试穿服务”，让客户满意而归。

数据背后的真相：退货与市场的博弈

数字不会说谎。2021年，美国电商销售额1.05万亿美元，退货2180亿美元，欺诈性退货232亿。SHEIN的退货政策本意是服务消费者，却成了小贩的提款机。环保机构Good On You评估，全球30%新衣服从未售出。这些滞销品被转售到拉美、非洲，墨西哥成了清仓地。2024年7月29日 墨西哥财政部宣布对Shein、Temu征收33.5%全球最低税率，次日美国取消800美元以下包裹免税政策。

数据揭示了残酷现实——SHEIN维权乏力，小贩们钻空子，市场在博弈中畸形发展。

小贩们面临新挑战，但短期利润诱人。英国电商卖家年成本600亿英镑，19%消费者故意多买变体试用后退货。SHEIN在墨西哥的布局，如2024年5月蒙特雷快闪店，试图线下引流，但小贩们线下店更灵活。普埃布拉经济局长曾两次造访奇皮洛求婚，增加白人血脉，却忽略了商业现实。小贩们利用税收漏洞和物流优势，把SHEIN的退货成本转化为本地收益。

案例深挖：海伦与亚历杭德拉的实战

海伦的店在库图兰辛戈港口，距离奇皮洛不到20公里。她指导客户用WhatsApp发送SHEIN链接，支付预付款，等待退货批准后取货。2021年10月，Shein X团队到墨西哥宣传，与设计师合作，但小贩们更接地气。海伦的店毛利率60%，客户满意率高。亚历杭德拉的“SHEIN Chipilo”在奇皮洛村，一年经营下来她和女儿做得风生水起。

SHEIN的墨西哥总监建议消费者甄别真伪，但小贩们生意兴隆。实战证明，本地化运营比官方策略更有效，小贩们用智慧打败了SHEIN的规模。

村里游客多，小贩们热情接待，顺便推销SHEIN衣服。这些衣服看似旧货店，实则是最新款，小贩们批量采购，用积分兑换折扣，再转售。2022年9月28日抖音视频显示，墨西哥小贩毛利率高达60%，收获13万点赞。案例来源真实时间节点明确——海伦店运营于2021年后亚历杭德拉店始于2023年。小贩们的策略差异化：海伦依赖WhatsApp沟通，亚历杭德拉利用村庄旅游。

对抗性观点：薅羊毛的德行困境

小贩们赚得盆满钵满，但这是否公平？SHEIN的退货政策本意是服务消费者，却成了小贩的提款机。2021年，SHEIN负责人向Rest of World表示，退货捐赠或转售，但小贩们钻了空子。墨西哥本土居民认为奇皮洛村民“红毛乡巴佬”，小贩们利用这种歧视，把SHEIN衣服卖给看不起他们的人。信息差是双刃剑——小贩们赚了钱，但SHEIN的品牌形象受损。

环保组织批评，30%未售衣服被转售，浪费资源。小贩们的行为合法吗？SHEIN不维权，主要原因是费力不讨好。2024年墨西哥提高税率，小贩们面临成本上升，但短期利润诱人。对抗性观点浮现：小贩是市场操纵者，还是创新者？他们的策略是薅羊毛，还是合理利用规则？奇皮洛的故事，折射出跨境电商的灰色地带，SHEIN的扩张与小贩的智慧，本质是零和博弈。

未来展望：SHEIN的应对与小贩的挑战

SHEIN在墨西哥的布局， 如快闪店和本地化运营，试图遏制小贩。2024年5月，蒙特雷快闪店开业，但小贩们线下店更灵活。墨西哥市场潜力大，但税率变化带来挑战。2024年7月，33.5%全球最低税率实施，小贩们成本上升。SHEIN可能放任精品店发展，甚至合作，维权成本高。差异化策略建议：SHEIN应加强本地化，如针对小镇居民推出小额折扣，减少信息差。

小贩们需创新，如结合社交媒体营销。唐朝物流在墨西哥利用SHEIN赚钱的六个方式，第六个赚翻——转售清仓货。但未来SHEIN的供应链优化可能压缩利润。市场深度洞察显示，拉美是清仓地，但小贩们需适应新税制。普埃布拉的案例，启示跨境电商：本地化是关键，但德行底线不能丢。SHEIN与小贩的博弈，未完待续。