20刀奖金炸出下载奇迹， TEMU凭什么弯道超车亚马逊

美国时间10月17日一个叫Temu的新应用突然冲上了iOS购物类下载榜榜首，把亚马逊、沃尔玛这些老牌玩家甩在身后。更让人意外的是这个才上线一个多月的中国平台，下载量直接干到了600万，相当于SHEIN的三倍。谁也没想到，姗姗来迟的拼多多，居然用最“土”的方式——20刀拉新奖励，在美国市场炸出了这么大的动静。

1分钱包邮的羊毛， 老外根本扛不住

打开Temu首页，3.7美元的无线蓝牙耳机、1.2美元的化妆刷、9.9美元的连衣裙，价格低得让人怀疑人生。早期平台甚至推出过“1分钱商品”专区，包邮送到家，直接把美国网友的薅羊毛热情点燃了。TikTok上， 有人拍教程教怎么凑人头拿20刀奖金，还有人编了鬼畜舞蹈，评论区全是“求链接”“组队刷”。Reddit更热闹，有人明码标价“5刀买一个新账号”，帖子下面排着队抢名额。

老外狂薅拼多多羊毛，20美刀助TEMU击败亚马逊登顶？

这种低价不是随便喊的。Temu的日用百货大多集中在1-5美元之间， 同类产品价格只有亚马逊的三分之一，连以低价著称的SHEIN都得靠边站——Temu的价格大概是它的50%-70%。36氪的数据显示，上线一个多月，Temu日均GMV就突破了150万美元。美国消费者用脚投票：4美元的比基尼谁买40美元的？直接从中国工厂买，还省了中间商赚差价。

百亿补贴撒向商家，拼多多不只想赚快钱

光靠低价补贴烧钱？拼多多可不这么干。9月1日Temu刚上线， 10月就启动了“2022多多出海扶持计划”，要投百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连全球市场。这跟国内“百亿补贴”一个路数——既补贴消费者，更补贴供给侧。

商家端动作也快得很。店小秘ERP、芒果店长这些主流跨境工具火速接入Temu后台，卖家能直接管理订单、库存。10月初又上线了摄影服务功能，高薪招了堆视觉、平面设计师，帮卖家拍图、修图，提升转化率。还弄了个卖家中心APP，账户资金、送货提醒、上新任务全实时推送。拼多多这意思很明显：不光帮你把货卖出去，还得让你卖得好、卖得久。

挖SHEIN的墙脚， 低价也要有“心机”

Temu刚出来时业内都说它是“SHEIN学徒”。确实主打美国市场、专注女装、平台统一发货，连供应链都盯上了SHEIN的大本营广州番禺。高薪挖SHEIN员工，给供应商抛橄榄枝，据说有供应商主要原因是给Temu供货，被SHEIN罚了数十万。但拼多多CEO陈磊说了：“我们不简单重复别人做过的事。”

低价是相似的，但打法不一样。SHEIN靠快时尚供应链打闪电战， Temu则更像“平台化”——啥品类都做，从家居用品到母婴玩具，甚至把“包邮”玩成了标配。退货规则也透着精明：卖家得把货送到Temu指定仓库，平台检查合格才放行，不然直接退回。这招既控了质量，又把物流成本压了下来。

评分4.3星的隐忧，薅完羊毛就跑？

可问题来了。登顶下载榜的一边，Temu的评分却在往下掉，现在只有4.3星，亚马逊4.9，SHEIN4.7。评论区里吐槽“质量差”“发货慢”的声音越来越多。有人花1美元买了双拖鞋，穿两次就开胶；有人买的蓝牙耳机，连不上手机。廉价伴生的劣质问题，让Temu陷入“薅完就跑”的质疑——就像当年的Wish，补贴一停，用户全跑了。

拼多多在国内吃过“砍一刀”的亏，深知低价不是长久之计。现在Temu的野心，是从“拉新手期”往“品牌力+复购率”过渡。百亿扶持计划里重点就是帮商家做品牌，而不是单纯卖低价。陈磊说：“出海业务不会一蹴而就，积累的经验对团队很有价值。”言下之意：我们不怕慢，就怕站不稳。

从美国到非洲， 拼多多盯上十亿级蓝海

美国市场刚有点起色，拼多多又把触角伸向了非洲。11月有消息说 Temu在喀麦隆Google购物类免费榜排到第22名，多个国家进入Google Play购物榜前200。乍看有点匪夷所思——非洲基础设施差，物流慢，支付难，拼多多为啥要往这种地方钻？

数据不会说谎。EcommerceDB研究显示， 2017年非洲电商渗透率只有13%，2021年就到了28%，每年涨3-4个百分点。这里没有亚马逊、SHEIN的垄断，人均收入低，老百姓就认性价比。Temu的1-5美元日用百货，在非洲可能比在美国更有市场。更关键的是非洲需要这种低价平台——4美元的比基尼，对当地消费者来说不是便宜，是“能用得上”。

客场作战的难题，物流支付怎么破？

但非洲不是“遍地黄金”那么简单。供应链、仓储、物流、支付，每个环节都是坎。亚马逊在非洲折腾了几年，也没能铺开网络。拼多多想啃下这块硬骨头，得先解决“再说说一公里”的问题。极兔速递在东南亚有网络，有人猜拼多多会借道进非洲，但具体怎么落地，还得打个大大的问号。

东南亚也不是没想过。Shopee、Lazada早就把低价烧钱模式玩透了拼多多进去就是“红海里的红海”。比一比的话，非洲虽然落后但增量空间大，EcommerceDB说它是“增速最快的十亿级蓝海”。拼多多敢闯美，自然也敢闯非——只不过这次得带上更完善的“基建包”。

30亿美元的目标，拼多多能复制国内神话吗？

黑五快到了 Temu的GMV目标是年底前3-5亿美元，一年后干到30亿——相当于现在SHEIN的十分之一。这个数字看着吓人， 但想想拼多多在国内的崛起：从被阿里、京东压着打，到三足鼎立，靠的就是“低价+下沉市场”的组合拳。现在把这套搬到海外只是战场从国内换成了国际。

挑战当然不少。亚马逊的护城河太深，本土化运营、用户信任度，TemU都得从头攒。但拼多多有优势——电商基因刻在骨子里召集商家快，打磨平台系统也快。陈磊说：“出海业务充满挑战，需要不断尝试。”这话听着像“免责声明”，但拼多多用行动证明：它不怕试，就怕没机会试。

TemU能不能在美国站稳脚跟，非洲能不能打开局面现在说还早。但有一点是真的：20刀奖金炸出的下载奇迹，不是偶然。拼多多把“低价+补贴”的绝活练到了极致，又在商家赋能、市场扩张上下了笨功夫。这种“既要又要”的打法，或许真能让它在跨境电商的牌桌上，抢到一个好位置。