深圳南山的招商会挤爆了 Temu成了跨境圈的新宠儿

深圳南山区最近有场招商选品会，现场气氛比过年还热闹，全是冲着Temu去的卖家。有人扛着样品挤在会场， 有人蹲在角落刷后台数据，连做了十年亚马逊的老炮儿都忍不住凑过来打听：“这平台真这么狠？”没错， 深圳大卖已经扎堆入驻Temu，朋友圈里铺天盖地都是“Temu爆单经验分享”，就连华凯易佰这样的上市公司都公开承认：“我们在海外拼多多开了少量店铺。”跨境圈突然被搅得天翻地覆，人人都想踩上Temu的流量快车，可这车到底能开多远，谁心里也没底。

Temu的“闪电战”：上线俩月登顶iOS，GMV却差口气

你敢信？Temu上线一个多月，日均GMV就冲破了150万美元。美国时间10月17日 它直接把亚马逊、Shein从iOS购物应用榜首拉下马，下载量逼近80万，日活成交用户堆到了6万。招商经理私下说：“联想音频8月底跟我们合作，9月1日内测，俩月卖了15万台，几百万销售额就进账了。”这速度，跟坐火箭似的。可拼多多跨境业务内部定的2022年目标是3-5亿美元，未来一年要干到30亿美元。对比一下现在的Temu，距离目标还差着十万八千里呢。

深圳大卖已入驻Temu！跨境战局蓄势待发？

大卖入场：华凯易佰们押注Temu，打的什么算盘？

华凯易佰11月15日回复投资者时说开了少量店铺，这可不是随便试试。翻看它2022年半年度财报， 白纸黑字写着“泛品类、多平台、多市场经营”，亚马逊、eBay是基本盘，沃尔玛、Jumia早就在布局了。现在杀出个Temu，说白了就是“不把鸡蛋放一个篮子里”。深圳千岸科技2024年10月刚在新三板挂牌， 去年营收14亿，这批老卖家最清楚：单一平台风险太大，亚马逊配送费一涨，Temu的低价优势立马就凸显出来了。说白了他们赌的是Temu的流量红利，还有拼多多在国内练了多年的供应链管理能力。

联想音频的“爆单密码”：快！狠！准！

Temu招商经理总提联想音频的案例，说它“上新品快、发货快，抢到了早期流量红利”。具体怎么快？8月底谈合作，9月1日内测上线，中间没耽误一天。联想本身有品牌背书，但Temu上卖得便宜，关键是库存周转快——卖多少发多少，不压货。这招戳中了很多卖家的痛点：亚马逊库存积压能愁白头，Temu的JIT模式直接把风险转了一部分。但话说回来不是谁都能复制联想的路，你得有供应链优势，还得能接受“薄利多销”的游戏规则。

JIT预售模式：卖家救命稻草还是“背锅侠”？

最近Temu在美国开了JIT预售模式， 简单说就是“卖多少发多少”，不用提前备货到仓。听起来挺美，爆仓？不存在的。可细看规则：限广东附近省份卖家， 得交5000元保证金，24小时内不发货罚1倍货值，48小时不发货直接罚5倍，商品下架。深圳某家3C卖家私下吐槽：“这哪是JIT，分明是把平台的仓储压力转嫁给我们。万一物流爆了罚款算谁的？”但也有卖家觉得香：“不用压货，现金流压力小，新手也能玩。”说白了JIT就像把双刃剑，能救急，也能“割”没准备的卖家。

JIT和普通备货怎么选？卖家吵翻了

Temu明确说了 JIT模式和普通备货是两条路，选了JIT就不能走普通备货。但销量稳定后可以申请转普通备货。这就引出个问题：要不要赌爆款？深圳做家居的卖家李姐试过水：“选了JIT的产品， 先设虚拟库存，卖得好就赶紧转普通备货，不然物流跟不上，罚款比利润还高。”可问题是爆款哪那么容易赌？有数据说Temu上60%的新品撑不过三个月，转普通备货的时机怎么拿捏，全凭运气和经验。

亚马逊份额回升，卖家为何还“另起炉灶”？

Marketplace Pulse的数据扎眼：中国卖家在亚马逊的份额回到2020年11月水平，总销售量和顶级卖家比例都在历史高位。按理说亚马逊这么稳，何必折腾Temu？可现实是亚马逊2023年配送费涨了欧洲站VAT越来越严，封店潮还没停。深圳做户外装备的老张说：“亚马逊就像个大家长，规则改来改去，Temu虽然野蛮，但至少给新人留了口饭。”所谓的“去亚马逊化”， 真不是放弃，是找条活路——鸡蛋不能放一个篮子里老祖宗的智慧，跨境卖家早悟透了。

亚马逊与Temu：两个极端， 两种玩法

亚马逊讲究“精细化运营”，Listing优化、广告投放、review管理，一步错步步错。Temu呢？简单粗暴：低价、流量、走量。招商经理直言：“我们不care你是不是品牌，只要价格够低，能发货快，就能上首页。”这玩法让习惯了亚马逊的卖家很不适应， 但换个想，Temu的用户群体本就和亚马逊重合不高——追求极致性价比的年轻人，对价格敏感，对品牌无感。深圳做电子配件的小王试过：“在亚马逊卖29.9的充电线，Temu上9.9包邮，一样卖爆。”说白了两个平台抓的是不同的人，卖家两边下注，风险反而小了。

黑五前夕：Temu能啃下多少“蛋糕”？

黑五、网一快到了这是跨境卖家的年度大考。Temu对这波旺季寄予厚望，内部开会说“要冲击10亿美元GMV”。可现实是黑五期间物流压力爆表，美国西海岸港口拥堵，时效根本保不住。Temu又定了严苛的罚款规则：超时发货，轻则罚款，重则封店。深圳做服装的卖家林姐犯愁：“备货多了怕积压，备货少了怕断货，JIT模式在黑五这关口，简直是火上浇油。”更别提，亚马逊、Shein也在抢黑五流量，Temu想突围，得拿出真东西。

流量红利的另一面：低价陷阱与质量隐忧

Temu上热卖的产品，价格低得吓人。9.9的蓝牙耳机，19.9的电动牙刷，甚至1.9元的手机壳。可低价背后是质量参差不齐，差评率比亚马逊高出一大截。深圳做消费电子的陈经理说：“我们给Temu供货，利润只有亚马逊的三分之一，还得承担售后成本。万一产品质量出问题，平台直接下架，前功尽弃。”更关键的是Temu的定价权完全在平台手里卖家没得议价。说白了在Temu上卖货，就像给平台打工，赚的都是辛苦钱。

跨境战局新变量：Temu的“野蛮生长”能持续多久？

深圳大卖扎堆入驻Temu， 跨境圈分成两派：一派说这是新机遇，红利期不抓住就晚了；一派说Temu模式不可持续，低价补贴烧钱，迟早要凉。其实两边都有理。Temu的优势在于拼多多的供应链资源和国内卖家的低价产能， 但短板也很明显：国际物流跟不上，品控难保证，品牌信任度低。黑五这波战役打完，GMV能不能达标，直接关系到Temu的生死。跨境卖家现在观望的多， 真正all in的少，谁都在等一个答案：Temu，到底是昙花一现，还是能 战局？

给卖家的真心话：别跟风， 要看准自己的供应链

深圳做家居的周哥做了十年跨境电商，他说：“Temu适合有供应链优势的卖家，比如工厂型、能压低成本的，还有做低单价标品的。如果你是做品牌、高毛利的，别凑热闹。”这话实在。Temu的规则简单，但门槛不低——你得能接受低利润、快周转、严罚款。新手小白想冲一波，先掂量掂量自己的供应链能不能顶住。毕竟跨境这行，从来都不缺风口，缺的是能在风口站稳的人。