亚马逊App内TikTok转化率3倍
亚马逊App里藏着个“TikTok”，转化率能翻三倍？
跨境电商圈最近炸了个锅——亚马逊居然在自家App里搞了个类似TikTok的功能，叫Inspire。更劲爆的是有卖家实测说这个功能的转化率能达到TikTok的3-4倍。这话一出，整个行业都坐不住了：亚马逊这是要“自建流量池”，还是跟TikTok抢饭吃？
TikTok的流量密码， 亚马逊眼馋到坐不住
说到TikTok对亚马逊的“流量反哺”，可真不是吹的。随便打开TikTok搜#amazonfinds，标签下居然堆了334亿次浏览量。这是什么概念？相当于每秒钟都有人在TikTok上刷到亚马逊的好物，顺手点进购物车。更绝的是#TikTokMadeMeBuyIt这个标签，328亿次浏览量里藏着多少“被种草的剁手党”？
深圳卖家Kone就踩过这个风口：“去年我们试过TikTok引流， 找了个10万粉的网红拍开箱视频，播放量50万，再说说引到亚马逊的订单只有200多单。转化率0.04%，看着热闹，实际赚的不够付网红费用的。”但即便如此，他还是不敢放弃TikTok，“毕竟流量大啊，不做就等于把市场让给别人。”
亚马逊明摆着也急了。2022年8月，Inspire的筹备消息就陆续传开，到12月正式在App上线。亚马逊高管奥利弗·麦森格尔说：“顾客只需轻按几下就能发现新产品。”这话听着耳熟？没错，就是TikTok那套“刷着刷着就买了”的玩法。
转化率3倍？卖家实测背后的真相
“亚马逊上的消费者多数都是冲着购物目的进网站的， 能点进直播、视频看，说明对产品真有兴趣，购买几率比TikTok高很多。”Kone的说法，戳中了Inspire的核心优势——用户基数精准。
服装卖家Monica也举了个例子：“我们在TikTok发过一条‘显瘦神裤’的视频， 播放量80万，但再说说只有300多个点击到亚马逊链接。同样的视频，放到Inspire上，播放量20万，转化却有1200单。”她算了一笔账， “Inspire的转化率大概0.6%，是TikTok的两倍，而且省了找网红的钱，直接在亚马逊内部就能闭环。”
数据不会说谎。2022年第四季度， 亚马逊官方公布过一个内部测试后来啊：Inspire上的视频带货转化率，比TikTok引流到亚马逊的订单转化率高出3倍。更关键的是这部分流量不需要卖家额外付费投广告，直接从站内“薅羊毛”。
流量惨淡？另一群卖家的泼冷水
但凡事都有两面派。资深卖家Allen就对Inspire嗤之鼻以鼻：“我用了三个月， 转化率确实比TikTok高，但流量太惨淡了。最好的视频播放量才5万，还没TikTok一个零头。”他分析说“亚马逊用户打开App就是想买东西，谁有闲心刷视频？除非你把Inspire做成默认首页，否则就是个鸡肋。”
另一个争议点在内容分发机制。TikTok的算法厉害在哪？它会根据你的浏览时长、点赞、评论、完播率，精准推你可能感兴趣的内容。但Inspire呢？“亚马逊的内容判断机制，肯定比不上TikTok这种社交媒体老手。”Allen直言，“没有完善的流量分发，再好的内容也沉底。”
更扎心的是网红生态。TikTok上，哪怕不带货，只要视频火，就能通过创作者基金赚钱。但Inspire上，“现在还没有流量奖励机制，凭什么网红要给你免费拍视频？”Monica吐槽道，“没有网红带动，内容质量上不去，用户更不爱看了。”
亚马逊的野心：把流量握在自己手里
为什么亚马逊非要趟这浑水？答案很简单：忌惮TikTok的电商潜力。2022年， TikTok Shop在英国和美国测试了广告投放，用户点一下头像就能跳转到亚马逊或独立站。这种“边刷边买”的模式，正在抢亚马逊的蛋糕。
“TikTok已经是亚马逊不可忽视的流量来源， 但一旦它切断#amazonfinds标签，我们的流量肯定受影响。”Kone说。亚马逊明摆着不想把命脉交到别人手上。Inspire的出现，本质上是要把“社交+电商”的闭环，从TikTok手里抢回来。
有意思的是 Inspire的内容来源分三块：消费者的产品评论、亚马逊影响者的合作内容、品牌方发布的产品视频。2023年1月， 亚马逊还悄悄开放了“视频自动上热门”功能——只要你的产品评论够“激发”人，或者视频够吸引人，就能被推到Inspire首页。
卖家怎么玩转Inspire？这三招得学会
不管争议多大，Inspire已经来了。对卖家与其观望，不如先学会怎么利用它。Kone分享了他的实战经验：
第一，把产品评论变成“种草文案”。他在Listing里加了段场景化描述：“早上用它做三明治，10分钟搞定，孩子抢着吃。”后来啊这条评论被选上Inspire，带动了厨房小家电类目的销量，一周涨了40%。
第二，跟亚马逊影响者合作。Inspire的内容里有30%来自影响者计划。Monica找了个5万粉的家居博主， 拍了个“收纳神器改过小房间”的视频，视频中挂了她的产品链接，转化率比普通视频高两倍。
第三，品牌方主动“搞内容”。Inspire允许品牌发布产品视频， 深圳卖家Allen就做了个“开箱测评+使用教程”的系列视频，每周更新两期，三个月粉丝涨了2万，店铺流量提升了25%。
社交和电商的鸿沟，亚马逊能跨过去吗？
说到底，Inspire要解决的是“社交和购物平台的天然屏障”。TikTok用户刷视频是为了娱乐，顺便买东西；亚马逊用户打开App是为了买东西，顺便刷视频。两种心态，决定了内容的调性完全不同。
“淘宝也有小视频模块，但消费者不会为了刷视频专门下载淘宝。”Monica的话，点出了关键——用户习惯不是一天能改的。亚马逊想靠Inspire复制TikTok的成功，恐怕没那么容易。
但亚马逊的优势在于，它手握10亿活跃用户，这些人本身就带着购物目的。如果能把Inspire的入口做得更显眼，比如放在App首页第二屏，或许能培养用户“刷着买”的习惯。2023年第二季度， 亚马逊就悄悄调整了Inspire的入口位置，从原来的“发现”栏移到了首页底部导航栏，点击量提升了15%。
这场流量争夺战， 没有赢家只有玩家
不可否认，Inspire的出现，让跨境电商的玩法又变了。卖家们不再需要费劲找网红投TikTok，可以直接在亚马逊内部做内容、搞转化。但挑战也随之而来：内容创作能力弱的卖家，可能被进一步边缘化。
“未来亚马逊卖家得有两把刷子：既要会优化Listing，又要会拍视频、做内容。”Kone感慨道，“就像开实体店，以前只要货好就行，现在还得会做直播、拍短视频。”
对亚马逊 Inspire是它对抗TikTok的关键一步，也是从“卖货平台”向“内容平台”转型的试探。至于能不能成功，还得看用户买不买账。但有一点可以肯定：在这场流量争夺战里没有永远的赢家，只有永远在适应变化的玩家。
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