跨境圈又炸锅了 SHEIN这次真的要栽在美国手里？

最近刷跨境圈的消息，看得人心里直发毛。那头TikTok听证会的余温还没散，这头SHEIN就被爆出“在美面临被关停风险”。钛媒体的消息说 有个叫“Shut Down SHEIN”的联盟正在呼吁关停这家快时尚巨头，理由是SHEIN通过把用户定为“个人进口商”，让每笔低于800美元的订单都免了关税，这些年往美国运送了价值数十亿美元的商品，却没交该交的税。这操作是不是有点眼熟？让我想起2022年亚马逊卖家集体投诉某平台“钻关税空子”的事件，再说说那平台被罚得底裤都不剩。

“个人进口商”标签到底是个啥坑？

说白了SHEIN这套操作玩的就是“账户拆分”。用户注册时系统自动把你归为“个人进口商”，而不是普通消费者。根据美国海关规定，个人进口商单笔订单低于800美元可以免关税申报。问题来了 SHEIN一个账号下可能下了几十单，每单都低于800美元，加起来就是几千甚至上万美元，但愣是没触发海关申报。这算不算钻空子？有跨境税务讼师朋友跟我聊过 这种操作在律法上其实很模糊——美国税法里“个人进口商”的定义本就是针对个人自用物品，不是给商业平台用的。SHEIN这波操作，本质上是在打“个人自用”和“商业进口”的擦边球。

SHEIN面临在美被关停风险？官方最新回应来了

更扎心的是数据。SHEIN自己披露过 2022年在美国的营收就超过100亿美元，其中大部分订单都是低于800美元的小包裹。如果按普通进口企业的关税税率算，SHEIN这些年可能少交了几十亿美元的税。难怪“Shut Down SHEIN”联盟跳得这么高， 里面全是美国本土的服装品牌和零售商，他们觉得SHEIN这是在“不公平竞争”。

官方回应来了 但卖家们不信

面对这波质疑， SHEIN官方的回应倒是挺干脆：“对于美国民间机构的虚假说法，SHEIN断然予以否认并坚决捍卫公司权益。公司在美遵照当地律法法规正常运营。”这话听着耳熟吧？之前TikTok也是这么回应的，后来啊呢？听证会照样开。有做了十年跨境的老卖家跟我说：“官方辟谣听听就好，关键看美国海关和贸易代表的态度。去年Temu刚进美国的时候，也被质疑过‘低价倾销’，再说说不还是靠交关税、建本土仓库才把平过去？”

有意思的是 3月初还有消息说SHEIN要融资20亿美元，下半年准备去美国上市，后来啊SHEIN火速辟谣“暂无上市计划”。当时就有卖家在群里分析：“这时间点太巧了要么是上市受阻，要么是有大雷没爆出来。”现在看来这“雷”可能就是税务问题。要知道， 美国证监会对上市公司的合规要求严到变态，要是被查出过去几年存在大规模税务规避，别说上市了可能还要面临集体诉讼。

跨境圈炸锅了 有人喊冤有人拍手

消息出来那天跨境卖家群直接炸了。做服装铺货的小A急得直跺脚：“我SHEIN的货还在海上漂着呢， 这要是真被关停，我几十万货款不打水漂了？”他给我看了他的SHEIN卖家后台，最近三个月订单量涨了40%，全靠美国市场撑着。另一边做本土品牌的老王却乐了：“早就该关！SHEIN那价格，我们本土品牌根本没法比，他们靠的就是逃税。现在好了终于有人出来收拾他们了。”

更有人开始联想：“这么说ali express岂不是也有这个问题？”毕竟阿里早年也是靠“小额免申报”打开美国市场的。不过有行业分析师指出， SHEIN的问题比阿里更严重——阿里是B2B模式，用户本身就是商家，而SHEIN直接面向C端消费者，把个人用户当“进口商”用，这性质更恶劣。2023年美国海关就查处过一起类似案件， 某快时尚品牌把订单拆分成200美元一份，再说说被罚了2亿美元，负责人还面临刑事指控。

税务合规这根弦 谁松谁完蛋

“跨境电商中的税务合规问题需要得到重视，不然玩不长久。”这是深圳某跨境财税公司创始人张总常挂在嘴边的话。他给我看了个案例：2023年他们有个客户， 做独立站卖家居用品，主要原因是没申报关税，被美国海关扣了3000多票货，罚款加滞纳金一共800多万，直接破产。他说：“现在美国海关的AI系统越来越智能，你拆订单、换IP都没用，数据一交叉就能发现异常。SHEIN这种体量，想躲根本不可能。”

有意思的是SHEIN最近动作频频。先是把总部从南京迁到新加坡，又推出了平台模式，邀请第三方卖家入驻。有分析说这是在“分散风险”——把自营业务和平台业务分开，万一自营出事，平台还能撑着。但张总觉得这招未必管用：“美国税法看的是实际控制人， 就算总部在新加坡，只要业务主体还在中国，照样能查你。而且平台模式更麻烦，第三方卖家的税务责任再说说还是要SHEIN背书。”

美国这盘棋 打压还是规则？

现在争议最大的就是：美国是真的在“打压中国跨境电商”，还是SHEIN确实触碰了红线？支持“打压论”的人说：“美国佬就是看不惯中国企业在美国赚得盆满钵满！TikTok、SHEIN、TemU，一个接一个地整。TemU最近也被要求加强税务申报，这明显是针对中国企业的‘精准打击’。”支持“规则论”的人则认为：“规则就是规则， 你SHEIN这么大个公司，连关税都不交，换哪个国家都忍不了。美国本土品牌每年交几十亿美元关税，凭什么你可以特殊？”

我觉得吧，这事可能两者都有。美国确实想遏制中国跨境电商的势头，但SHEIN自己的操作也确实给了对方把柄。记得2022年SHEIN在欧罗巴联盟就主要原因是“环保问题”被罚了1000万欧元，后来赶紧推出了可持续时尚系列。这次税务问题， 说不定也会倒逼他们做出改变——比如建立美国本土仓库，把订单集中到800美元以上主动申报关税，或者干脆在美国注册公司，承担企业纳税责任。

TEMU要笑了？别高兴太早

“那接下来就是TEMU了”“开启强盗模式 接下来TEMU要小心了甚至字节跳动的视频剪辑CapCut都要抢”——跨境圈里这种声音不少。毕竟TEMU和SHEIN模式太像了都是“低价+全托管”，都靠美国市场起家。但有人指出， TEMU可能比SHEIN更平安，主要原因是拼多多背后有美国投资机构，而且TEMU最近在推“本土化”策略，比如和美国本土品牌合作，增加高客单价商品，减少对小额订单的依赖。

不过TEMU也不是高枕无忧。2024年3月， 美国贸易代表办公室已经把TEMU列入“优先观察名单”，理由是“涉嫌知识产权侵权和不公平贸易”。如果SHEIN真的主要原因是税务问题栽了TEMU肯定是下一个目标。有跨境大卖说：“现在最好的策略就是‘闷声发大财’，别太张扬，别把美国市场当提款机。该交的税交，该合规的合规，不然下一个‘被关停’的就是你。”

SHEIN的破局之路 在新加坡还是在本土？

面对这波危机，SHEIN到底该怎么破？我觉得有两条路可以走。一条是“新加坡路线”：彻底把总部和业务重心移到新加坡， 用东南亚的供应链辐射美国市场，这样能规避部分中美贸易摩擦。但问题是美国海关认的是“实际经营地”，不是注册地，这条路可能治标不治本。另一条是“本土化路线”：在美国建立分公司，雇佣当地员工，缴纳企业税，把供应链搬到美国本土。就像亚马逊当年做FBA一样，虽然成本高，但能彻底解决合规问题。

其实SHEIN已经在尝试了。2023年底，SHEIN在德克萨斯州买了1000亩地，准备建美国本土仓库。有内部人士说 这个项目投资超过10亿美元，建成后能把美国订单的配送时间从7天缩短到2天还能减少关税成本。但问题是这么大的投资，能不能赶上“被关停”的速度？毕竟美国监管部门的动作比谁都快。

跨境卖家该怎么办？

对普通跨境卖家SHEIN这波风波其实是个警示。不管你是做亚马逊、独立站还是TEMU，税务合规这根弦都不能松。建议赶紧检查自己的订单申报情况， 别再把小额订单拆来拆去；如果美国业务占比大，可以考虑注册美国公司，找专业的财税顾问；再说一个，别把鸡蛋都放在一个篮子里多布局几个市场，比如欧洲、东南亚，分散风险。

再说说说句实在的：跨境电商的红利期早就过去了 以前靠“信息差”和“钻空子”就能赚钱，现在不行了。美国市场看似大，但规则越来越严，只有真正合规经营、注重品质的企业，才能活到再说说。SHEIN能不能挺过这关，不好说但可以肯定的是那些还在走“野路子”的卖家，迟早要栽更大的跟头。