菲律宾TikTok Shop佣金新政落地， 老卖家炸锅新卖家暗喜

五月的马尼拉空气里飘着芒果的甜香，但跨境卖家张伟盯着手机屏幕，眉头拧成了疙瘩。TikTok Shop那条“6月1日起佣金调整”的推送， 像块石头砸进平静的湖面——他经营的Lifestyle类目家居产品，佣金要从3.7%涨到5.1%。算盘一打， 一款售价1500比索的收纳盒，单佣金从55.5比索涨到76.5比索，一天卖30单，每月得多掏6300比索。他猛灌一口冰咖啡，杯底的水珠顺着杯壁滑下来像极了此刻他混乱的心情。

新商家先别慌， 90天免佣期藏着彩蛋

同样在马尼拉，刚入驻TikTok Shop半个月的李娜却乐开了花。这个做美妆个护的深圳跨境卖家， 5月20日才把第一批面膜运到菲律宾保税仓，6月1日的佣金新政对她来说反而是个“福利包”。她发现后台弹出的“新商家任务清单”：上传10个商品、 完成3场直播、订单完成率≥95%，只要在6月10日前搞定，就能从6月11日起免佣金90天。“相当于平台给新手发工资啊！”李娜赶紧拉上运营同事连夜赶工， 把库存的5款面膜全部上架，直播脚本改了三遍，就为了抢在免佣期内把粉丝量冲到5000+。她算过一笔账，免佣期内卖100单面膜，每单佣金按4%算能省1200比索，足够覆盖前期的物流成本。

菲律宾TikTok卖家注意了6月1日佣金将会有改动

2023年6月5日 TikTok Shop菲律宾站官方数据显示，新政发布一周内，新商家入驻量环比激增37%。不少像李娜这样的“新手玩家”把免佣期当成了“黄金窗口期”，疯狂测品、积累私域。但有行业老炮儿泼冷水：“免佣期不是躺赢的通行证， 你得在这90天内找到‘流量密码’，不然等免佣期结束，佣金一涨，照样亏本。”

老卖家成本账本被撕开个大口子，有人选择硬扛有人选择转舵

张伟没像李娜那样乐观。他做了三年菲律宾跨境，深知“佣金涨上去，利润就得压下来”。他没急着涨价， 反而把供应商拉了个群，指着Excel表格里的成本明细：“菲律宾消费者对价格敏感，直接涨价等于自杀，咱们从供应链里抠。”他找到东莞的工厂， 把原本的普通棉麻材质升级为“菲律宾苎麻”，虽然成本涨了12%，但可以在直播里强调“本地人熟悉的传统工艺”，售价直接从1500比索提到1790比索。佣金成本确实涨了但客单价提升后利润率反而从18%涨到20%。

另一位做Fashion类目的卖家王芳就没这么幸运了。她主营平价女装，佣金从3.6%涨到5.2%，一件500比索的T恤，佣金从18比索涨到26比索。她试过涨价，后来啊直播间在线人数从800掉到300，转化率从5%暴跌到1.5%。再说说她咬牙砍掉了30%的低利润款， 主推和菲律宾本地设计师合作的联名款，单价提到1500比索以上，虽然订单少了但客单价上去了总利润反而增了8%。“以前靠走量，现在靠‘故事’。”王芳说“平台佣金涨了但消费者的眼睛也更亮了没点真东西，真玩不下去。”

交易手续费从2%到2.24%，这笔“小钱”怎么省？

除了平台佣金，交易手续费的上调也让不少卖家头疼。从2.00%到2.24%，看似只涨了0.24%，但积少成多。做手机配件的刘强算了笔账：他的一款充电宝售价800比索， 一天卖50单，退款率10%，之前手续费是*2%=14.4比索/单，现在变成*2.24%=16.128比索/单，一天多赚96比索，一个月就是2880比索。“这钱不多，但够给员工加顿顿午餐了。”刘强笑着说 他找到的“省钱妙招”是“凑单”——把充电宝和手机膜打包卖，组合价950比索，虽然单次支付金额高了但买家觉得“划算”，退款率反而降到8%，手续费虽然略高，但多卖了一副手机膜，净赚更多。

有运营高手发现，交易手续费的高低和“订单密度”直接相关。卖零食的陈静把原本“单买50比索”的饼干， 改成“满100比索减10比索”，后来啊客单价从50比索提到85比索，虽然单笔手续费从1比索涨到1.904比索，但订单量从每天60单降到40单，总手续费却从60比索降到76.16比索？“看似多了其实少了主要原因是买家‘凑单’后你不用再处理那么多小额订单的物流和客服成本。”陈静说“这笔账，得细算。”

类目佣金差异大， 选品赛道决定生死

这次佣金调整，不同类目的涨幅简直是“冰火两重天”。Electronic类目最低还维持2.0%， 但最高涨到4.6%；FMCG类目从2.5%直接飙到4.8%，跨度最大。做3C配件的赵刚松了口气——他的手机壳佣金从2.4%涨到2.0%，反而降了0.4%？原来TikTok Shop对“高客单价、低退货率”的类目给了扶持政策。“电子类目虽然单价高，但退货率低，平台愿意给优惠。”赵刚说 他趁机主推“带无线充电功能的手机壳”，单价从300比索提到450比索，虽然佣金没变，但利润率从15%涨到22%。

反观FMCG类目的卖家，就没这么幸运了。做方便面的林伟，佣金从3.0%涨到4.8%，一包100比索的方便面佣金从3比索涨到4.8比索。他试过和菲律宾本地品牌联名， 推出“椰浆风味”方便面虽然成本涨了5%，但售价提到120比索，加上直播间强调“本地人从小吃到大的味道”，订单量不降反升，佣金成本占比反而从3%降到4%。“同质化产品死路一条，必须做‘本土化差异’。”林伟说“平台涨佣金，其实是逼我们把产品‘本地化’做透。”

平台佣金含增值税，这笔税到底谁在承担？

不少卖家没注意到，平台佣金里包含了12%的增值税。之前2.00%含税，实际税率大概是1.79%，现在2.24%含税，实际税率约2%。这意味着，如果商品不涨价，这部分增值税其实转嫁给了消费者。但菲律宾消费者对价格敏感，直接涨价容易“翻车”。有卖家灵机一动：在商品详情页加一句“含税佣金已计入价格，支持增值税发票”，反而提升了信任度。“消费者看到‘正规’，反而愿意买单。”做母婴产品的陈浩说 他的奶瓶售价200比索，明确标注“含税佣金2.24%，支持VAT发票”，转化率比同类产品高15%。

更精明的卖家选择“成本分摊”。比如卖家居用品的张伟， 把佣金成本拆成“物流+包装+服务”，在直播里说：“我们的运费比本地卖家低20比索，包装用的是环保材料，还提供30天无理由退换，这些成本虽然高，但能让你们用得放心。”消费者觉得“值”，价格敏感度就降低了。“佣金上涨不是坏事，逼我们把‘服务’做出来而不是单纯拼价格。”张伟说。

新商家任务清单：90天免佣期不是躺赢的通行证

对于新商家 免佣期是“香饽饽”，但任务清单也不简单。TikTok Shop要求“商品上架数≥10”“直播时长≥120分钟”“订单完成率≥95%”。2023年6月8日入驻的广州跨境卖家周婷， 做宠物用品，她没急着上货，先花一周时间刷菲律宾宠物论坛，发现当地养猫的家庭最关心“天然成分”“无谷物”，于是上架的5款猫粮全部标注“进口三文鱼+红薯配方”，直播时特意拿检测报告展示，开播5天就完成了首月任务，免佣期稳了。“新手别贪多，先做‘精准选品’，再冲‘任务量’。”周婷说“免佣期是‘加速器’，不是‘终点站’，你得在这90天内让消费者记住你。”

有运营专家提醒，新商家别被“免佣金”冲昏头脑。2023年5月28日 TikTok Shop菲律宾站发布的数据显示，免佣期内的新商家，有30%主要原因是“过度依赖免佣期，忽略产品打磨”，导致免佣期结束后订单量腰斩。“免佣期是平台给你的‘新手保护期’，你要用它来积累‘复购用户’，而不是‘冲销量’。”一位不愿具名的TikTok Shop运营经理说。

老卖家转舵策略：从“流量依赖”到“私域沉淀”

佣金上涨后 纯靠TikTok流量成本变高，不少老卖家开始“转舵”。做服装的周梅， 在商品包装里放印有WhatsApp群二维码的卡片，引导买家加群，群内发布“群内专属折扣”“新品优先试穿”，虽然TikTok佣金涨了但复购率从15%提升到30%，私域订单占比达40%。“以前靠平台投流， 一天烧500比索广告费，换来30单；现在把用户拉到群里一天发10条消息，就能带来20单，成本还低。”周梅说“佣金上调其实是‘倒逼’我们做用户运营，以前靠平台流量就能活，现在必须把用户变成自己的。”

更有甚者，开始布局独立站。做3C配件的赵刚，在TikTok直播间挂上独立站链接，引导粉丝“点击头像进店，下单免运费”。虽然独立站流量少，但客单价高，利润比TikTok高20%。“TikTok是‘引流渠’，独立站是‘蓄水池’，佣金涨了就把‘渠’里的水引到‘池’里存着。”赵刚说“鸡蛋不能放在一个篮子里这话永远不会错。”

行业声音：佣金调整是“收割”还是“洗牌”？

佣金新政一出，菲律宾电商圈炸开了锅。有人骂平台“趁火打劫”，有人觉得“市场规范化必然”。2023年5月25日 菲律宾电商协会与TikTok Shop召开沟通会，平台方展示了2023年Q2的投入计划：新增3个本地仓，覆盖吕宋岛、维萨亚斯和棉兰老岛，配送时效从5天缩至2天这部分成本需要佣金来支撑。“我们不是要‘收割’卖家，而是要‘共建’生态。”TikTok Shop菲律宾站运营总监在会上说 “只有物流更快、服务更好，消费者才会愿意在平台多花钱，卖家才能赚更多。”

有行业分析师认为，这次佣金调整其实是“市场洗牌”的开始。“中小卖家会被淘汰，有供应链优势和本土化运营能力的卖家会脱颖而出。”2023年6月3日 菲律宾跨境研究院发布的报告显示，佣金调整后Fashion和FMCG类目的商家数量预计减少15%，但单个商家的平均订单量会提升20%。“这不是坏事，淘汰掉‘劣币’，‘良币’才能更好地生存。”报告说。

真实案例：一位3C卖家的“成本转移术”

深圳卖家赵刚的办公室墙上， 贴着一张“菲律宾消费者需求图谱”，上面密密麻麻标注着“手机壳材质需求”“充电宝功率偏好”。他经营的Electronic类目佣金没涨，反而降了但他没松懈，反而开始“成本转移”。他和菲律宾本地KOL合作， KOL在视频中强调“中国直邮，7天到”，虽然运费比本地卖家高20比索，但消费者愿意为“快”买单，订单量从每天40单增加到60单，总利润反而上升15%。“我把佣金成本分摊到‘物流效率’和‘品牌信任’上，让消费者觉得‘虽然贵一点，但值’。”赵刚说“跨境卖家的核心竞争力，永远比‘价格’更重要的东西。”

2023年6月10日 赵刚的店铺收到了一个“五星好评”，买家写道：“虽然比本地店贵了20比索，但7天就到了质量也好，值得！”这条评论被他截图发到员工群里配文：“记住我们卖的不是产品，是‘体验’。”

未来趋势：佣金还会涨吗？卖家如何提前布局？

对于佣金的未来走势，业内人士看法不一。有人认为， TikTok在东南亚的扩张还在继续，菲律宾是重点市场，平台可能会继续投入本地化，佣金或有小幅波动；也有人觉得，因为商家数量饱和，平台可能会“稳费率”，吸引更多优质商家。“与其猜测佣金会不会再涨，不如做好‘应对准备’。”2023年6月12日 一位资深跨境卖家在行业论坛上说“你要做的是不管佣金怎么变，都能活下去，甚至活得更好。”

对于未来布局， 他给出了三个建议：1. 选品时关注“本地需求+高毛利”，避免低单价同质化产品，比如菲律宾人喜欢“大容量手机壳”“快充充电宝”，这些产品客单价高，佣金成本占比低；2. 搭建私域流量，把TikTok粉丝引流到WhatsApp、独立站，降低平台依赖；3. 优化供应链，比如在菲律宾设本地仓，减少物流成本，提高配送时效，提升用户体验。“佣金只是成本的一部分，真正的竞争力，永远是‘产品+服务’。”他说。