UNbrush顺发梳在TikTok的爆火：30天杀到销量榜第二的秘密

EchoTik的数据最近让整个跨境圈炸了锅——FHI Heat推出的UNbrush顺发梳， 刚在TikTok上线30天直接干到了电商模块综合排名第二的位置。8900件的销量，10.54万美元的GMV，这数据放在任何平台都算得上是“现象级”。要知道， 这可不是9.9美刀的低价引流款，而是单价32.99美金的中高端发梳，能在TikTok上杀出重围，背后肯定有故事。

150万播放量的对比视频：用户为啥被“种草”到疯狂下单？

9月10日 一个叫@davienjgarcia的用户发了条视频，嘀嗒狗后台盯着看，播放量蹭蹭破了150万。视频里没啥花里胡哨的剪辑， 就是最朴素的对比：他拿着UNbrush和以前用的老发梳，对着同一头打结的头发梳。老发梳刚梳下去， 头发直接缠成一团，他皱着眉使劲扯，表情疼得像要掉眼泪；换成UNbrush，居然像给头发开了润滑剂，顺滑得不像话，连梳齿间的头发都没打结。评论区直接炸了“救命，这梳子是给头发做了SPA吗？”“明天就去下单，我每天梳头都能掉半把头发”。

15天GMV破10万美元！UNbrush顺发梳借TikTok打开百亿级市场

这条视频的“种草力”有多狠？嘀嗒狗数据显示， 同款发梳在1月22日才上线TikTok Shop，半年时间居然卖出了近10万单，所属小店SUSTEAS主营厨具，入驻一年就干出了380多万美元的销售额——明明是卖厨具的，靠UNbrush发梳硬是冲出了第二增长曲线。更绝的是 商品评分里累计超5千条评论，居然还保持着4.8的高分，这种“长期主义”的口碑，在TikTok上可不多见。

通风软垫+柔软刷毛：48%的效率提升， 用户痛点全被戳中

UNbrush到底有啥魔力，能让用户这么“上头”？先说最实在的——那个通风软垫设计。传统发梳梳头时头发总缠在梳齿里吹头发还得额外花时间。UNbrush的软垫里藏了通风孔，吹风时气流能直接穿过梳子，把头发吹干的时间缩短了48%。早上赶时间的打工人听到这数据，估计直接把购物车加满了。

刷毛更是软得不像话。以前梳打结头发，得咬牙切齿地薅，生怕把头发扯掉。UNbrush的刷毛用的是那种“柔得能掐出水”的材质， 梳打结头发时像在撸猫，顺滑得能感觉到发丝在梳齿间“滑滑梯”。品牌方说这设计能减少头发断裂和分叉， 评论区有人实测，用了一个月，以前梳头掉的半把头发，现在就掉几根——这种“效果可视化”，比任何广告都有说服力。

更贴心的是它干发湿发都能用，脏了随便冲一下就干净，懒人狂喜。哦对了颜色还搞了13种，从莫兰迪灰到荧光粉，连美妆博主都忍不住拍了几十条视频搭配不同妆容。颜值党表示：“梳子放在浴室台上都像个装饰品，拍照超出片。”

网红矩阵+场景化营销：TikTok上“刷屏”的流量密码

UNbrush能火，可不是靠运气。品牌方把TikTok的“流量密码”摸得透透的。他们没死磕传统广告，而是搞了个“网红矩阵”，内容全是“真实到不像演的”使用场景。洗发店里的顾客用完直接问链接， 博主顺手拍下来：“刚才那个姐姐说梳完头发柔得刚做过护理”；浴室里对着镜子梳头，顺便拍个“早起5分钟急救发型”；约会前头发炸毛，用UNbrush梳两下就柔顺，配上“今晚约会稳了”的文案——这些视频拍得跟生活片段似的，观众代入感直接拉满。

最绝的是“合集对比视频”。找十个不同风格的网红， 一边梳打结头发，九个人卡得表情扭曲，一个人淡定梳完，配上“普通梳子vs UNbrush，差距有多大”的标题。评论区直接变成“求第三个是谁”“已下单，等明天测”。这种强烈反差，点赞收藏转发数据能不好看？最热门的带货视频， 点赞2.22万，收藏2933次还有人专门跑回视频下追评：“用了三个月，梳齿都没变形，值！”

FHI Heat的“高端玩家”路线：从专业沙龙到TikTok爆款

做UNbrush的FHI Heat，在美发圈其实不算新手。他们家专攻专业美发器具，给个人用户和沙龙供货，年营收在500万到1000万美元之间。独立站2019年开到现在 月流量4.6万，卖126件东西，平均一件100美金——这说明他们不是靠低价冲量，而是靠专业度和设计感吃高端市场。

UNbrush算是他们“下沉”到大众市场的狠招。单价32.99美金在TikTok上不算便宜，但品牌方没硬砸广告费，而是把预算花在了“精准种草”上。他们在VOGUE等时尚杂志露过脸，又在TikTok上找了美妆、生活、母婴类博主，覆盖不同圈层。有人问“为啥不找头部网红？”品牌方可能觉得，腰部博主更接地气，粉丝信任度更高，反而更容易出单。

38.8亿市场的“冰山一角”：发梳赛道的增长逻辑

其实UNbrush的火，不是偶然。全球发梳市场去年规模已经到38.8亿美元，往后七年每年还要涨7%。美国那边更夸张， 专业美容协会的数据说过去十年美容院数量涨了36%，销售额跟着涨63%——这说明大家越来越愿意为头发护理花钱，而且愿意买单专业工具。

再加上现在年轻人“颜值焦虑”严重，头发护理成了日常必修课。以前觉得梳子就是梳子，现在要“防断发”“柔顺度”“快速干发”，功能需求越来越细。UNbrush刚好踩中了“效率+体验”的需求，再加上TikTok的流量推波助澜，想不火都难。

环保与个性化：下一个爆款的“隐藏Buff”

有意思的是 现在用户对发梳的要求，不只是“好用”，还加了“环保”和“颜值”。以前梳子多是塑料的，现在竹子、可再生塑料做的梳子越来越受欢迎。UNbrush虽然没主打环保， 但设计感强，13种颜色刚好满足了年轻人的个性化需求——有人专门买同色系搭配浴室装修，有人按星座选颜色，这种“情感连接”，让产品有了超出工具本身的附加值。

有跨境卖家试过 在TikTok上卖竹柄梳子，配上“用完可以当装饰品”的文案，销量比普通梳子高30%。这说明，当产品功能同质化严重时“情感价值”和“场景延伸”成了破局的关键。UNbrush的13种颜色，其实就是打了“个性化”这张牌，让用户觉得“买了不亏，还能发朋友圈”。

从“短期爆款”到“长期资产”：UNbrush给跨境卖家的启示

UNbrush上线半年卖了10万单，但品牌方没止步于此。他们最近在评论区搞“用户故事征集”， 有人晒梳子用了半年还和新的一样，有人说自己梳头再也不掉头发了——这些UGC内容，比官方广告更有说服力。跨境圈常说“爆款易得， 长销难守”，UNbrush的做法其实很简单：把用户反馈变成内容，把口碑变成资产。

现在TikTok上高客单价产品越来越多， 但像UNbrush这样“痛点抓得准、场景做得真、口碑传得久”的，还真没几个。有卖家试过模仿他们的对比视频，后来啊数据惨淡——为啥？主要原因是只学到了“对比”，没学到“真实”。UNbrush的对比视频里 博主的表情、动作都很自然不像演的；而有些模仿视频，博主刻意夸张，反而让观众觉得“假”。

其实UNbrush给所有做跨境的人提了个醒：TikTok不是随便拍个视频就能火，得抓住“痛点+场景+对比”三个点。用户怕梳头卡头发， 你就展示它多顺；用户赶时间，你就说缩短48%时间；用户怕买贵，就用网红对比视频证明“贵有贵的道理”。现在TikTok的流量越来越贵， 与其砸钱买曝光，不如把钱花在“让用户帮你说话”上——毕竟真实的口碑，才是最贵的流量。