从“穿衣服崩溃”到“日销300单”：英格兰姑娘靠一卷胶带撬动胸部护理市场

凌晨两点的利物浦郊区， Bethany Wainwright的出租屋里还亮着灯，地上堆着半人高的快递箱，手机屏幕不断弹出订单提醒声——那是TikTok小店第300单“拿铁色胸部胶带”的成交提示。她抹了把额头的汗，手指被胶带边缘划出的小伤口渗着血，嘴角却忍不住往上翘。谁能想到， 一年前她还在为穿不上露背装在卧室里崩溃大哭，现在却靠着一卷“能固定胸部的胶带”，在跨境电商圈杀出了自己的路子。

“大胸女孩”的十年穿衣困境，藏着未被满足的万亿需求

Bethany的烦恼从15岁就开始了。青春期像被按了快进键， 她的胸部尺寸在两年内从A杯冲到D杯，成了同学口中的“波霸”，却也成了时尚绝缘体。“那些年我买衣服像打仗，看中一件露背裙，第一反应不是好不好看，而是‘里面能不能穿胸罩’。传统胸罩的钢圈勒得皮肤发红， 夏天出汗更是黏得像被胶水粘住试过乳贴，后来啊跳舞时直接掉在地上，引来全场哄笑。”她在2023年接受《英国时尚周刊》采访时语气里还带着当年的委屈。

年收近百万！她在TikTok无意间做出一个护理小爆品

这种困境并非个例。据全球内衣市场调研机构Intimate Apparel Congress 2022年报告显示， 全球70%的女性认为“现有内衣无法满足舒适性与美观性的平衡”，其中C罩杯以上的女性中，83%表示“因胸部过大放弃过喜欢的服装款式”。而更关键的数据是：胸部护理细分市场年增速达23%，远超传统内衣行业的5%。

但有意思的是 这个被Bethany称为“救命稻草”的胸部胶带，早在2018年就出现在市场上。澳大利亚姐妹Bianca和Bridgett创立的Booby Tape， 靠“不用手术也能隆胸”的概念一年赚到近千万美元，产品卖到40多个国家。为什么Bethany在2022年还能靠同类产品杀出重围？答案藏在她的创业故事里。

500英镑借来的“第一桶金”：当“个人痛点”撞上“市场空白”

2022年春天 Bethany的朋友结婚，她试了7条露背礼服都没找到合适的。绝望中， 她在本地一家服装厂打工时偶然看到老师傅用工业胶带固定布料，突然灵光一闪：“能不能做一种像第二层皮肤一样的胶带，把胸部固定住？”她鼓起勇气向老师傅描述想法， 对方用 leftover 的弹性布料帮她做了第一卷样品——3厘米宽，肤色，自带粘性，能反复使用10次。

“那天晚上我站在镜子前试， 穿露背裙时胸部被自然固定，皮肤上没有勒痕，我盯着镜子看了半小时突然哭了。”她在自己的TikTok账号上回忆这段经历时视频里还能看到她眼角的泪痕。但很快， 她就从情绪里抽离出来算了一笔账：这种胶带成本每卷1.2英镑，售价8.99英镑，利润空间足够大。更重要的是 她发现市面上的Booby Tape虽然知名，但主打“隆胸效果”，颜色只有裸色和黑色，而她样品的“拿铁色”更贴近欧美女性肤色，且强调“舒适自然”而非“性感夸张”。

“Booby Tape的成功靠的是‘营销噱头’， 但用户真正要的不是‘变大’，是‘自在’。”她在一次跨境创业者沙龙上分享道。2022年6月， 她找奶奶借了500英镑，向工厂进了80卷胶带，在Etsy上开了个小店，第一张产品图就是她自己穿着露背裙的背影，配文“终于敢穿深V了感谢这卷神奇的胶带”。

TikTok不是“流量密码”， 是“真实社区”的土壤

Boosted独立站上线时Bethany做了个让所有人意外的决定：不投Facebook广告，也不管Instagram，把所有预算和精力都砸向TikTok。“我做过三年时尚推广，太清楚那些平台的套路了——修图、摆拍、完美人设，用户早就免疫了。但TikTok不一样，它允许你‘不完美’。”她的账号第一条视频， 没提产品，就是她穿着家居服，吐槽“传统胸罩让我连睡觉都不舒服”，视频她举起那卷胶带，笑着说“现在我敢穿睡裙了不用再偷偷扣扣子”。

这条视频播放量破5万时她才在置顶评论里放了TikTok小店的链接。“那天晚上我手机就没停过订单从10单、50单、100单……再说说卖了87卷，是我库存的一半。”她后来在采访里说 更让她惊喜的是评论区，“有女孩说‘我扁平胸部也能用’，有妈妈说‘哺乳期终于不用穿钢圈了’，甚至有个男生问‘我男友穿紧身衣能用吗’——原来这个需求比我想象的宽得多。”

TikTok的算法成了她的“免费推广员”。平台当时正大力扶持Shopify商家，对带小黄车的视频流量倾斜明显。Bethany的视频内容也越做越“野”：她会拍自己胶带掉下来的“翻车现场”， 会展示用胶带固定胸部后跳健身操的效果，甚至会回答粉丝“胶带能贴几天不洗澡”这种“冒犯”问题。“真实才能带来信任，信任才能带来复购。”这是她的运营心得，2022年Q3，Boosted的复购率达到38%，远超行业平均的15%。

87位“小博主”带货：为什么“素人种草”比“头部网红”更有效？

当大多数品牌还在抢夺百万粉丝网红时 Bethany反其道而行，找了87位粉丝量在5000-5万的英国本地博主做推广。“大博主一条视频收费几千英镑， 粉丝觉得‘她是为了钱才推的’，但小博主不一样，她们的粉丝像闺蜜，信任度更高。”她举例说 有个叫@laurabakes的生活博主，粉丝3万，平时分享烘焙和日常，接推广时特意拍了自己穿婚纱用胶带的视频，配文“今天是我婚礼，我不想被钢圈勒出痕迹，这卷胶带救了我”，那条视频播放量28万，直接带火了棕褐色款，单周销量涨了320%。

更聪明的是她让博主们用“问题-解决”的逻辑，而不是直接夸产品。“比如不说‘这款胶带粘性超强’，而是说‘我上周参加音乐节，蹦了一整晚胶带都没掉，比胸罩舒服多了’。”据第三方数据分析平台特看显示， Boosted关联的299条视频中，素人博主占比78%，平均转化率达6.2%，而头部网红视频转化率仅2.1%。

2022年黑色星期五，这种策略达到顶峰。她提前一个月联系了20位博主， 统一发布“黑色星期五穿搭指南”，视频中自然植入胶带链接，配合TikTok平台满减券，当天销量冲破300单，直接把库存清光。“那天我打包到凌晨四点，手指都被胶带割破了但看着满屋的快递箱，我觉得值了。”她在周年庆的直播里说声音里带着沙哑。

从卧室发货到办公室：小品牌如何避开“断货死循环”？

断货成了2022年底Bethany最大的噩梦。黑色星期五之后TikTok小店显示“库存不足”，每天都有粉丝在评论区催货，“姐姐什么时候补货啊？我结婚等急用！”她找工厂加急生产， 但对方要求 minimum order quantity500卷，她当时哪有这么多钱？“我甚至想过放弃，把剩下的胶带卖完就关店。”她在日记里写道。

转机出现在2023年1月。她把“断货困境”拍成视频发在TikTok上，没想到引来一位天使投资人私信。“他说他妻子也是大胸女孩，理解这种痛苦，愿意投5万英镑换20%股份。”拿到投资后Bethany立刻向工厂下了500卷订单，还租了个小小的办公室，雇了两个员工打包发货。“从那天起，我再也不用睡在快递箱旁边了。”她说办公室墙上贴着一张手写便签：“永远不要让库存等客户。”

2023年4月，Boosted迎来了真正的爆发期。一位美国博主在视频里提到“英国有个小众胶带品牌超好用”， 视频被转发到TikTok美国站，单日订单量冲到近400单，Bethany的手机直接卡死，只能用电脑回复消息。“那天我妈妈来办公室帮我，边打包边说‘你小时候做手工都没这么认真’。”她在社交平台上发了一张妈妈打包的照片，配文“感谢我的第一位员工”。

对抗性思考：当“胸部护理”赛道挤满玩家，Boosted的护城河在哪？

但冷静下来看，Boosted的成功真的可持续吗？TikTok上现在至少有23个卖胸部胶带的账号， 有的价格比她便宜1英镑，有的推出“防水款”“运动款”，甚至还有品牌找明星代言。据跨境电商平台 Jungle Scout 数据， 2023年第二季度，TikTok上“胸部胶带”相关视频播放量增长450%，新入局商家同比增长180%。

“她的优势是抓住了TikTok的流量红利和‘真实社区’的风口， 但现在平台补贴少了获客成本越来越高，而且产品同质化严重。”做了8年跨境电商的Jason告诉小哥， “我看过她的店铺，除了颜色和包装，产品和Booby Tape没本质区别，一旦头部品牌反应过来她很难竞争。”

Bethany自己也意识到了这个问题。2023年品牌一周年时 她没搞促销，而是发布了新款“可水洗重复使用30次”的胶带，价格比普通款高2英镑。“用户要的不是‘便宜’，是‘值’。”她在直播里说还展示了自己用同一卷胶带拍了一周视频的记录，“你看，洗了7次粘性还在。”更关键的是她开始做“用户共创”：邀请粉丝投票选新颜色，甚至让几位素人博主参与产品设计测试。“未来不是‘我卖什么用户买什么’，而是‘用户需要什么我做什么’。”她说这话时眼睛里有光。

或许， Bethany的故事给所有跨境创业者提了个醒：真正的爆品从来不是偶然发现的，而是把“自己的痛”变成“别人的需要”，再用“真实”和“真诚”连接用户。就像她常说的那句话：“胶带贴在身上是固定的，但贴在用户心里是自由。”