贴纸也能日入3.8万美元？TikTok上这个大学生把小生意做成了爆款

谁能想到，一张小小的汽车贴纸能带来一天3.8万美元的收入？2023年6月23日 美国夏威夷大学学生Jayson Siu的TikTok账号突然炸了——他发布的8秒反光汽车贴纸视频，拿下了790万次浏览和13.1万个点赞，评论区被“求链接”刷屏，独立站订单像潮水一样涌进来单日销售额直接突破3.8万美元。这个21岁的年轻人，靠着一手“玩贴纸”的本事，在两年时间里从大学生变成了年入百万美元的创业者。

从代客泊车到LED后视镜：一个普通大学生的“贴纸生意经”

Jayson Siu的故事得从高中说起。那时候他在一家代客泊车公司打工， 为了帮客户区分车辆，练就了一手贴汽车贴纸的绝活——不仅贴得平整，还能根据车型设计图案，同龄人都找他定制贴纸。谁能想到，这个看似不起眼的技能，后来成了他创业的起点。

日入3.8万美元！小卖打造一款贴纸走红TikTok

2020年， Jayson成了夏威夷大学马诺分校的新生，买了辆二手车想装饰一下后来啊在Instagram上刷到了一款“LED背光后视镜”。这款镜子能发光，还能用遥控器换颜色，夜间开车特别酷。他突然意识到：这不就是自己要找的商机吗？年轻人买车越来越多，谁不想把车弄得个性一点？

说干就干，他直接从中国工厂订了一批后视镜，自己动手在里面装LED灯。效果出来后镜子在晚上会发出炫彩的光，车内氛围感拉满。但他没止步于此——又把LED灯和汽车贴纸结合起来 搞出了“LED汽车发光贴纸”：白天是普通贴纸，晚上打开开关就能发光，还能换颜色，简直是年轻人的“社交货币”。

TikTok上的“8秒奇迹”：流量怎么变成真金白银？

产品做出来了怎么卖出去？Jayson试过Instagram、Facebook，但效果平平。直到2021年10月， 他抱着试一试的心态，在TikTok发了条8秒的视频——镜头对着贴了反光贴纸的车尾，灯光一打，贴纸瞬间亮起，像星星一样闪烁。视频里没说话，就配了段节奏感强的音乐。

这条视频突然火了流量像开了闸一样涌进他的独立站。彼时还是新生的Jayson， 面对突如其来的爆单，一个人跑去打印店疯狂打印标签，手忙脚乱地切割订单，一干就是几个小时。那天他赚到了人生第一个“单日万美元”——1.2万美元。

2022年10月8日 他发了第二条视频：展示LED后视镜在夜间开车时的效果，镜头扫过车内，镜子发出蓝色的光，方向盘上的贴纸也在闪烁。这次更猛，970万次浏览，65万点赞，3600多条评论，全是“求链接”和“太酷了”。数据显示， 2022年，他的汽车贴纸业务收入超过50万美元；2023年，仅靠TikTok就实现了近乎翻倍的增长。

为什么是汽车贴纸？小众产品的“爆款基因”藏在哪里？

汽车贴纸能在TikTok火，不是偶然。市场研究公司JD Power的数据显示， 自2020年起，千禧一代成了新车购买的主力军，占新车销量的32%，首次超过婴儿潮一代。这代人买车， 不光为了代步，更为了“个性”——车是他们的移动名片，贴纸、内饰灯这些小配件，能花小钱彰显态度。

更关键的是TikTok上有个庞大的汽车爱好者社区。话题#car播放量超过7.67亿次#carlover也有几千万次播放。这些用户对汽车用品特别敏感，一条“车内氛围灯”视频，可能就引发上万人的购买冲动。去年10月， @cornelia533发的一条“汽车贴纸使用过程”视频，一个月内播放量破6000万，如今累计9130万，直接带火了相关产品。

还有价格优势。Jayson的LED贴纸， 每片售价0.14美元，144片的除皱贴片才20美元，买家评价说“花20美元就能让车变新，太值了”。这种“低成本高颜值”的产品， 特别适合TikTok的“冲动消费”场景——用户刷到视频觉得“酷”，下单时不会犹豫。

从贴纸到汽车周边：怎么把“小生意”做成“事业”？

Jayson的生意没止步于贴纸。看到LED后视镜和贴纸卖得好， 他在独立站上陆续加了杯架、遮阳板、车牌等周边产品，但核心还是LED系列。他发现，需求最大的始终是“能发光”的产品——白天好看，晚上惊艳，在短视频里特别出片。

更重要的是他学会了“借力TikTok”。不是随便发个产品视频就行，而是要“制造视觉冲击”。比如拍车内视角， 镜头对着贴纸和后视镜，配合节奏强的音乐，让用户“身临其境”；或者拍夜间开车的场景，展示LED贴纸在黑暗中闪烁的效果，评论区直接炸开“太帅了”。

供应链也成了关键。LED元件要提前备货，不然爆单时断货，用户等不及就跑了。Jayson和中国工厂建立了长期合作， 保证库存充足，还能根据市场反馈快速调整设计——比如最近流行的“渐变色LED贴纸”，就是根据TikTok上的流行趋势搞出来的。

想做TikTok爆款贴纸？这些坑得避开

当然不是所有贴纸都能火。Jayson的成功，藏着几个普通人容易忽略的细节。

先说说设计不能“太普通”。现在TikTok上汽车贴纸泛滥，要是还用老掉牙的卡通图案，根本没人看。得抓住欧美年轻人的审美——比如简约线条、抽象图案，或者联名IP。Jayson的LED贴纸之所以火，就是主要原因是“反光+发光”的组合，别人没有。

接下来短视频内容要“有代入感”。不能只拍产品特写，得展示“用了之后车变多酷”。比如拍朋友开车的反应，或者贴纸在阳光下、夜晚的不同效果，让用户想象自己用上之后的样子。去年走红的“除皱贴片”视频，就是展示了“贴完之后车像新的一样”，直接戳中车主的“痛点”。

再说说别只依赖TikTok。Jayson后来也做了Instagram和YouTube，把TikTok流量引到自己的私域。毕竟TikTok算法说变就变，万一哪条视频不火了得有其他渠道保底。独立站也要优化好，支付要方便，加载速度要快，不然用户下单时卡顿，直接就跑了。

日入3.8万美元之后：小众产品的“天花板”有多高？

有人可能会问：汽车贴纸生意能做多久？会不会很快被卷死？其实小众产品的优势就在于“精准”。不是所有人都会买，但会买的人，愿意为“个性”付费。Jayson的案例里 52%的美国人认为“拥有一辆车是美国梦的一部分”，这意味着他们对汽车装饰的需求是持续的。

而且，TikTok还在不断推出新玩法。比如“AR试贴”功能——用户用手机对着车，就能预览贴纸效果，这种互动性强的内容，更容易引发转化。还有“直播安装”，主播现场教怎么贴贴纸，边贴边讲解产品特点，订单量直接翻倍。

当然竞争肯定会越来越激烈。现在已经有不少卖家跟风做LED贴纸，价格越压越低。但Jayson的应对方法是“快速迭代”——今天出“渐变色”， 明天搞“可编程贴纸”，始终保持“人无我有”的状态。他说过：“贴纸不是终点，是年轻人表达自己的开始。”

两年前， Jayson还是个对着汽车贴纸发呆的大学生；两年后他成了TikTok上“贴纸大王”。他的故事告诉我们：小众产品也能爆，关键在于能不能抓住年轻人的“痒点”，用短视频把“痒”变成“买”。下次刷到TikTok上的汽车贴纸视频，别急着划走——说不定，下一个日入3.8万美元的，就是你。