“刚传完资料就被拒”， 亚马逊突然关上个体户注册大门

“上周还能注册，今天直接被拒，亚马逊这是玩什么？”一位正在准备旺季备货的服装类卖家在朋友圈吐槽，配图是亚马逊的拒信邮件——上面明确写着“我们不接受个体工商户的注册申请”。这封邮件像块石头砸进平静的湖面跨境电商圈瞬间炸了锅这个。群里从白天到晚上都在刷屏， 有人晒出自己的拒信，有人问“之前注册的会不会被封”，还有人急着问“现在还能用什么办法注册”。

个体户注册的“末班车”已经开走

其实亚马逊对个体户的限制不是一天两天的事。2021年之前， 新卖家想开店，两条路：要么找招商经理用个体户执照申请，要么自己在全球开店官网自注册，个体户执照完全能用。那时候广东某些地区的个体户注册简直“快到飞起”， 0成本，身份证一传，网上当天就能批，政务中心机器一打执照就到手，不少卖家靠这个批量开了十几个账号。

大批卖家或受影响！亚马逊取消个体工商户注册

转折点在2022年。亚马逊悄悄关掉了招商经理的个体户注册渠道，那时候还有人说“自注册渠道还能用”。后来啊到了2023年11月，亚马逊直接在全球站点停掉个体户自注册，一审直接拒，连补救机会都没有。更狠的是过去注册成功但没激活销售的个体户账号，也彻底凉了激活按钮按下去也没反应。

“相当于把‘后门’全焊死了。”做了5年亚马逊的深圳卖家老周说“以前觉得个体户方便，税务简单，注册快，现在想想，平台早有预兆。”他记得2022年底就有招商经理在群里提醒过“别再注册个体户了 以后会有麻烦”，当时没当回事，现在手里3个个体户账号成了“烫手山芋”。

这场“地震”波及了谁？

新卖家：还没上车， 门就关了

想靠亚马逊赚第一桶金的新卖家，首当其冲。杭州的95后小李， 辞掉电商运营工作，准备自己开店，好不容易凑钱注册了个个体户执照，把资料传上去就等审核后来啊，后来啊等来一封拒信。“我问了亚马逊客服，说全球站点都不收个体户了那我现在怎么办？公司执照办下来要半个月，旺季都要错过了。”小李在群里发语音，带着哭腔，不少新人跟着附和，“本来打算靠亚马逊翻身，现在连门槛都迈不过去”。

更麻烦的是有些卖家已经交了亚马逊的月租费用。上海的美妆卖家小美，10月底用个体户资料注册完，刚交完39.99美元月租，11月初就收到拒信。“钱能退吗？客服说不能，相当于白扔了40美元。”小美算了一笔账， 公司执照注册要找代理，花1000多，还要刻章、银行开户，时间成本加上金钱成本，比个体户高出好几倍。

老卖家：手里的个体户账号像颗“定时炸弹”

已经用个体户账号卖了几年的卖家，日子也不好过。广州的3C类卖家王哥， 手头有5个个体户账号，都是2020年前注册的，现在每个月加起来能做20多万美金销售额。最近他天天盯着后台，不敢备太多货，“听说亚马逊会查历史账号，万一哪天被封，货砸手里怎么办？资金提现也提不出来全得打水漂”。

王哥的担心不是空穴来风。群里有个福建卖家， 11月5号收到亚马逊邮件，说他的个体户账号“存在风险”，直接封了店里还有10多万美金的货没发出去。“货在亚马逊仓库，不让移也不让卖，资金冻结，找客服投诉都没用。”这个案例让不少老卖家坐不住了 群里开始传“亚马逊要清退所有个体户账号”，虽然后来招商经理出来说“正常运营的个体户账号暂时没事”，但没人敢保证以后不会秋后算账。

多账号玩家：“低成本铺号”时代终结

靠个体户批量铺账号的“玩家”，损失最大。深圳某大卖，手下有20多个运营，每个运营手里都捏着3-5个个体户账号，专门做不同类目，打“游击战”。“以前一个个体户执照500块， 注册费0，开10个账号也就5000块，现在倒好，一个公司执照就要1000多，还要记账报税，运营成本直接翻倍。”该大卖的财务负责人说他们正在考虑砍掉一半的“小账号”，只留几个核心的公司账号。

更头疼的是税务问题。个体户不用交企业所得税， 收入打个人卡就行；但公司执照必须开对公账户，收入进公司账，年底要汇算清缴，税负比个体户高不少。“以前靠个体户‘避税’很舒服， 现在公司执照一出，税务合规必须搞，请个会计每月5000块，这还没算罚款的风险。”一位不愿透露姓名的卖家坦言，亚马逊这波操作，把“灰色地带”全堵死了。

卖家群里的“灵魂拷问”

“个体户账号还能卖吗？我有个账号卖了3万，买家现在要退款，说政策变了不能用了。”

“视频验证会不会被拒？我约了明天视频，现在资料是公司的，但以前注册信息是个体户，会不会出问题？”

“备的货发不了怎么办？我有个体户账号的货在仓库，现在不敢发，怕封号后货款两空。”

这些问题，每天都在跨境电商群里重复。招商经理也被问烦了 直接在群里发公告：“如有个体户在注册的建议都换公司注册，已经注册的在信息法案验证前。”但这话没让卖家安心，反而更焦虑了——“信息法案验证是什么时候？验证后会清退个体户吗？”

亚马逊为何突然“卡脖子”？

第三方卖家太“卷”了

亚马逊的“个体户禁令”， 不是突然发疯，是早就埋下的雷。数据显示， 第三方卖家市场这几年像坐了火箭——2014年到现在销售额增长了900%以上，2022年第三方卖家给亚马逊贡献了1180亿美元销售额，占了平台总收入的半壁江山。人一多， 竞争就激烈，为了抢订单，卖家开始各种“骚操作”：跟卖、刷单、卖假货、违规移仓……亚马逊平台乱象丛生，投诉量每年递增20%。

“以前个体户卖家占比高，很多小卖家没公司，出了事跑得比兔子还快，亚马逊根本追责不了。”一位在亚马逊做过审核的人说 “去年有个个体户卖家卖假冒充电器，被封了账号，人直接注销执照跑路，亚马逊连罚款都收不回来。”这种事多了亚马逊自然想把“门槛”提上来用公司执照“锁住”卖家，出了事能找到责任人。

合规化不是“选择题”是“必答题”

亚马逊的野心，从来不只是“卖货平台”。2023年， 亚马逊在全球范围内推行“信息法案”，要求卖家提供更详细的营业执照、法人信息、税务证明，说白了就是要“管住卖家的钱包”。个体户执照信息简单，没法追溯，公司执照则能和税务系统打通，亚马逊能实时监控卖家的资金流动。

“这波操作，亚马逊其实在学国内电商的路子。”拼多多早期也是放任个体户入驻，后来慢慢要求企业执照，现在平台上的商家，90%都是企业身份。亚马逊现在走这步棋， 既是为了规范平台，也是为了以后收更多“税”——公司执照的卖家，利润要交企业所得税，广告费、仓储费开增值税发票，亚马逊能多赚不少。

但卖家们对此看法不一。有人觉得“净化平台是好事， 以前跟卖太恶心了很多个体户卖家没钱没实力，就靠低价搅局”；也有人抱怨“提高门槛等于把小卖家往外推，亚马逊以后就是大卖的游戏场了普通人根本玩不起”。这种分歧，让跨境电商圈吵得不可开交。

慌没用， 这些“活路”得知道

快速切换“企业身份”

对新卖家现在唯一的路就是办公司执照。找代理注册，最快3天就能下来费用1000-2000块。如果自己办，跑工商、税务，可能要一周。注册公司时经营范围要包含“货物进出口”或“技术进出口”，否则亚马逊审核可能过不了。

“别贪便宜用‘挂靠地址’， 亚马逊现在会查地址真实性，去年有个卖家用虚拟地址注册，被亚马逊暂停了销售权限。”深圳某代理公司的负责人建议，如果自己没办公地点，可以找靠谱的园区地址，虽然贵点，但平安。

老账号的“自救指南”

对已激活的个体户账号，别急着“跑路”。先检查账号状态，有没有收到警告邮件，店铺评分和ODR是否正常。如果账号健康， 可以慢慢把库存卖完，别大量备货；资金方面尽量别留太多在亚马逊账户，能提现就提现，但别频繁提现，避免被风控。

“最好提前准备公司资料，万一亚马逊突然查账号，能及时把个体户执照换成公司执照。”老周说 他有个朋友，今年9月就把个体户账号的法人信息改成了自己公司的，虽然花了5000块找亚马逊客服处理，但账号保住了现在还能正常卖货。

多账号玩家的“新玩法”

以前靠个体户“铺号”的卖家，现在得“精简账号”。一个公司执照，可以在亚马逊开多个站点，没必要再注册一堆个体户。如果需要多账号运营， 可以用不同公司执照注册，但要注意“关联问题”——IP地址、电脑设备、法人信息都不能重复，否则亚马逊会判定关联，封号。

“现在合规运营才是王道， 以前靠‘黑科技’刷单、跟卖，风险越来越大，今年封的账号，60%都是主要原因是违规操作。”深圳某大卖的运营总监说 他们现在把预算从“铺号”转向“品牌化”，做自己的商标，开亚马逊品牌旗舰店，虽然投入大，但利润稳定，不容易被封。

个体户退场后亚马逊会变天吗？

卖家结构“洗牌”

个体户被清退，最直接的变化就是卖家结构变了。以前亚马逊上“夫妻店”居多， 一个个体户执照，几个人就能开干；以后大部分卖家都得是企业身份，注册资本、税务、法人都得规范。这意味着， 小卖家的比例会下降，大卖家的比例会上升——2023年第三季度，亚马逊上企业卖家的销售额占比已经从去年的45%涨到了62%，这个数字还会继续涨。

对消费者可能也是好事。企业卖家更注重品牌和售后假货、劣质商品会减少。但坏处是竞争少了价格可能上涨，消费者选择也变少了。“以前9.9美金的T恤，现在可能要12美金，主要原因是企业卖家要交税、做品牌，成本上去了。”一位美国买家在论坛上说。

“黑帽服务”的“冬天”来了

亚马逊的“合规化”，让那些靠“黑帽”赚钱的服务商日子不好过。专门卖个体户执照的、提供“虚拟地址注册”的、教人怎么“绕过关联”的，现在都没生意了。“以前我们一个月能卖50个个体户执照，现在一个都卖不出去，只能转型做公司执照代理了。”某电商服务商的负责人苦笑。

但合规服务商的机会来了。帮卖家注册公司、做税务申报、处理亚马逊审核的订单，今年比去年多了30%。“以前卖家觉得‘合规’没必要，现在被吓到了纷纷找我们‘救命’。”深圳某合规公司的业务员说 他们最近接了几个“紧急订单”，帮卖家把个体户账号改成公司账号，一个账号收2万块，还是排队等。

新卖家的“新门槛”

想进亚马逊的新人，得准备好“打硬仗”。除了公司执照，还得懂税务、品牌、物流，这些以前是小卖家“边做边学”的，现在必须提前掌握。“以前开个亚马逊店， 5000块就能起步，现在没个10万块根本玩不转，公司执照、商标、FBA仓储费，哪样不要钱？”小李叹了口气，但还是决定咬咬牙办公司执照，“总不能被亚马逊吓退吧”。

别慌， 但别不当回事

亚马逊取消个体户注册，就像一场“大浪淘沙”，把那些“打游击”的卖家筛出去，留下的都是能“正规军”作战的。对卖家 现在慌没用，但也不能不当回事——赶紧把个体户账号盘点一下该转公司执照的转，该清库存的清，别等亚马逊“动手”了才后悔。

跨境电商的红利期早就过去了以前靠“信息差”赚钱，现在靠“合规”赚钱。亚马逊这波操作，其实是在提醒所有卖家：想在平台长久做下去，就得遵守平台的规则，别总想着“钻空子”。个体户的时代结束了企业化运营的时代来了适应不了的，只能被淘汰；适应了的，说不定能分到更大的蛋糕。