越南电商的意外黑马：TikTok Shop凭什么杀出重围

东南亚的电商赛道上，越南这块土地最近让不少人眼红。谁也没想到，一个曾经被看作“边缘市场”的国家，短短几年就成了跨境卖家的必争之地。更意外的是 在这片红海里TikTok Shop愣是凭着一套“短视频+卖货”的组合拳，硬生生撕开了一个口子，而且越做越大。你说它运气好？可能有点。但要说它没真本事，那些扎堆涌入的卖家和暴涨的销量可不会答应。

从“小透明”到“顶流”：越南TikTok Shop的爆发速度有多快

数据不会说谎。2023年第三季度， 越南电商市场交出了一份亮眼的成绩单：44.3万名卖家卖出了6.02亿件产品，总GMV达到了63万亿越南盾，折合美元大概就是270亿左右。这个数字放在全球可能不算啥，但在东南亚，增速直接冲到了前面。而更扎眼的是这里面TikTok Shop的贡献居然占了25万亿越南盾，差不多是整个市场的40%。你敢信？一个才火没多久的平台，硬生生把老牌玩家挤得有点难受。

越南TikTok Shop Mall上线首周，已有店铺销量高达7.6万件

更离谱的是Mall模式上线后的表现。2023年11月20日 TikTok Shop Mall在越南正式上线，说是为了满足用户“越来越爱网购”的需求。后来啊呢？才一周时间，就有商家开始偷着乐。Goods Fox的数据显示， 不少商品销量直接涨了10倍，服装和美妆个护这两个类目简直是开了倍速增长模式。有个叫PuCuMenFashion的男装店铺，近7天销量环比涨了1000%，直接干到7.6万件。这啥概念？相当于一天卖1万多件，搁国内都得算头部大卖了吧？你说TikTok Shop在越南有没有搞头，这数据摆在这儿，傻子都能看明白。

服装和美妆：为什么这两个类目成了“印钞机”

仔细看看卖爆的商品， 你会发现一个规律：要么是穿在身上的，要么是抹在脸上的。服装和美妆个护，简直是越南TikTok Shop的“黄金搭档”。这可不是巧合，背后其实是越南年轻消费者的喜好在推波助澜。

越南的年轻人，现在平均年龄不到30岁，对新鲜事物的接受度高得吓人。短视频刷多了自然就想买同款。你看那些服装直播间，主播稍微展示一下搭配，评论区就一堆“求链接”“同款要链接”。而且越南的气候热，衣服更新换代快，休闲男装、短袖T恤这类基础款，价格便宜又百搭，卖爆一点都不奇怪。PuCuMenFashion能卖7.6万件， 估计就是抓住了“性价比+短视频种草”这个点，价格不贵，看着又好看，年轻人哪能不买账？

再说说美妆个护。越南女生对护肤和彩妆的痴迷程度，不比国内差多少。L'oreal、COLORKEY这些国际品牌一上TikTok，直接成了流量密码。短视频里随便一个“测评”“教程”，就能让产品销量翻倍。更别说TikTok Shop还搞了“15天免费退货”，打消了消费者的顾虑。买美妆最怕踩雷，有这个保障，大家自然敢下手。所以美妆类目能跟服装并驾齐驱，一点都不让人意外。

卖家的狂欢：谁在越南TikTok Shop赚到了钱

7.6万件是什么概念？换算成销售额， 按照一件衣服均价10万越南盾来算，这家店一周就能卖2.3亿越南盾，折合人民币近700万。这利润，搁谁不心动？其实像PuCuMenFashion这样的卖家，在越南TikTok Shop里并不少见。有的商家专门做男装，有的主攻彩妆，还有的卖家居用品，只要选品对路，内容做得好，想不赚钱都难。

有个做彩妆的商家叫Welovewepay， 之前在别的平台卖得一般，上了TikTok Shop之后靠着短视频教程和直播带货，销量直接暴涨。老板在接受采访时说：“没想到越南消费者这么吃‘短视频种货’这一套， 我们拍了个‘新手化妆教程’，视频火了产品跟着卖断货。”还有个叫Kim Nguyên Bến Tre的服装店， 主打越南传统元素改良款，把传统服饰和现代设计结合起来后来啊TikTok上的年轻人为之疯狂，一周销量涨了8倍。

这些卖家的成功不是偶然。他们要么懂越南文化，要么会玩短视频，要么两者兼有。TikTok Shop给的机会确实大，但能不能接住还得看本事。那些还在观望的卖家，看到这些案例，估计早就坐不住了。毕竟谁不想在越南这块“肥肉”上分一杯羹呢？

争议与挑战：TikTok Shop在越南真的“一帆风顺”吗

当然了光看好的也不行。TikTok Shop在越南也不是没遇到过麻烦。有人说它“流量垄断”， 短视频平台的推荐机制太偏向自家电商，导致别的商家没活路；也有人担心“数据平安”，毕竟涉及用户消费信息，越南政府最近对互联网平台的监管越来越严；还有的消费者抱怨“货不对板”，短视频里看着好看，收到货却差强人意。

这些争议不是空穴来风。TikTok Shop的崛起，确实动了老牌平台的奶酪。Lazada、Shopee在越南经营了这么多年，突然冒出个“短视频新贵”，谁心里能舒服？于是就有声音说 TikTok Shop是“降维打击”，利用短视频的流量优势，硬生生抢走了本该属于传统电商的用户。这话听着有道理，但换个角度想，消费者不就图个新鲜、图个方便吗？谁的东西好、谁的服务棒，大家就买谁的，这很正常。

至于数据平安问题， 越南政府的态度也很明确：互联网公司想在越南做生意，就得遵守越南的规矩。TikTok要想在越南长期发展，数据合规肯定绕不开。还有货不对板的问题，这其实是个行业通病，短视频电商尤其容易踩坑。毕竟视频里的模特穿着好看，不代表实物质感也一样。不过TikTok Shop也在想办法，比如加强品控、完善售后这些措施能不能见效，还得看后续发展。

未来可期？越南TikTok Shop还能火多久

不管怎么说TikTok Shop在越南的成绩确实亮眼。越南工贸部副部长Do Thang Hai在2023年12月1日的电商发展会议上就说了 预计2023年年底越南电商销售额能达到205亿美元，而TikTok Shop明摆着是推动这个数字的重要力量。更别提越南数字经济预计2025年能达到500亿美元，这蛋糕有多大，想想就让人流口水。

但要说TikTok Shop能在越南一直“躺赢”，那也太天真了。东南亚的电商竞争，从来都不是一锤子买卖。Lazada、Shopee这些老牌选手肯定会发力，本土电商平台也会来抢市场。再加上政策风险、消费者需求变化，TikTok Shop要想持续增长，还得拿出真本事。

不过话说回来越南市场的潜力确实没得说。年轻人口多，互联网普及率高，消费观念越来越开放，这些都是TikTok Shop可以发挥的空间。只要它能解决好争议、优化好体验，未来几年，大概率还能继续“高歌猛进”。至于那些跨境电商卖家，现在杀进去会不会太晚？其实也不一定。市场大，机会就多，关键看你怎么玩。跟着趋势走，总比站在原地观望强，你说对吧？