春节不是卖家的休渔期， Temu的“不打烊”藏着多少机会与坑

眼看着春节的脚步越来越近，不少跨境卖家已经开始收拾行李准备回家过年，店铺直接挂上“休假模式”的牌子。但Temu偏偏不按常理出牌， 平台今年又搞出了“春节不打烊，生意有保障”的活动，硬是把传统淡季变成了新的战场。你以为这是天上掉馅饼？其实里面藏着不少需要卖家掰扯清楚的门道——备货少了怕错过流量， 备多了怕压垮仓库；物流跟上了能赚一波，跟不上可能罚款比赚的多；营销做好了能爆单，做不好可能连老客都跑了。这事儿啊，还真不是一句“跟着平台走”就能解决的。

备货：从“拍脑袋”到“看数据”， 别让库存变成你的春节噩梦

说到春节备货，很多卖家第一反应就是“多备点，总比断货强”。但Temu的生产建议看板早就把“盲目备货”这条路给堵死了——系统会根据你过去半年的销量、 类目增长趋势、平台春节活动预期，给你一个“建议备货量”。你以为这个数字是“越多越好”？大错特错。2023年深圳某家居卖家老张就栽过这个跟头， 他看到平台建议备货2万件，觉得“肯定能卖完”，后来啊春节后滞销了1.2万件，仓库堆得像山一样，资金直接压死。反观杭州的服装卖家小李， 她没死磕系统数字，而是结合自己店铺的“春节复购率”，只备了建议量的70%，剩下的用“小单快反”补上，后来啊库存周转率比老张高了一倍，利润还多赚了15%。

Temu卷出新高度，鼓励卖家春节不打烊

用“历史数据”当导航， 别跟着感觉走

Temu卖家中心后台有个“节日销售预测”功能，很多人根本没点开看过。其实这里面藏着宝——它会告诉你， 你所在的类目在2023年春节那段时间，日均销量是多少，同比增长了多少，哪些产品是“春节爆品”。广州某3C卖家小王去年就是靠这个数据， 提前锁定了“春节主题手机壳”这个爆品，备货时特意多备了30%的红色和金色款式，后来啊春节假期间直接卖断货，单月订单量冲到了类目前10。

让工厂陪你“弹性上班”，别指望春节还能正常生产

你以为工厂会像你一样盼着春节多赚钱？太天真。很多工厂春节前10天就开始陆续放假，有的甚至直接关到正月十五。2024年1月，Temu华南区卖家调研显示，有65%的卖家遇到过“工厂突然放假，备货跟不上”的情况。怎么办？提前和工厂签“弹性生产协议”——比如承诺春节前多付20%的定金， 让工厂留30%的工人加班；或者和工厂约定“春节后优先排产你的订单”，这样既能保证春节发货，又能让工厂愿意配合。佛山某家具卖家陈姐去年就是这么干的， 她提前和工厂敲定“春节期间产能保持50%”，后来啊虽然备货量没冲到最高，但发货时效全达标，平台给了她“春节优质卖家”标签，流量直接翻了一倍。

物流：时效是“生死线”， 海外仓可能比你想象中更划算

Temu对春节发货时效的严苛，所有卖家都懂——广东省内要求“当日17点前下单，次日达”；其他地区要求“3天内发货，7天内送达”。要是被判定“虚假发货”，罚款轻则订单金额的10%，重则直接限制店铺流量。2023年春节， 深圳某电子卖家就主要原因是用了家“便宜但不靠谱”的物流，延误了200多单，被罚了3万多，比赚的钱还多。

这时候， 海外仓的优势就体现出来了——比如美国仓发货，时效能压缩到3-5天根本不用等国际物流。但很多卖家觉得“海外仓成本太高”， 其实算笔账就知道了：一个10美元的产品，用国内直发物流成本要5美元，时效15-20天还可能丢件；用海外仓物流成本3美元，时效3天转化率能提升30%，算下来反而更赚。

小卖家玩不起“海外仓”？试试“本地小仓”游击战

不是所有卖家都能租得起大型海外仓，但“本地小仓”可能是小卖家的救命稻草。比如你在广东， 可以在东莞、深圳租个100平米的小仓，提前备上500-1000件热销品；主要发往东南亚、澳大利亚的订单，直接从本地仓发，时效能控制在5天内。2024年1月， Temu平台数据显示，使用“本地小仓”的华南卖家，春节发货时效达标率比纯国内直发高了65%，差评率低了4个百分点。广州某饰品卖家小林就是这么做的， 她租了个20平米的迷你仓，备了800件“春节主题项链”，后来啊春节假期间东南亚订单暴增，本地仓发货时效全达标，店铺直接冲上了类目新店榜第一。

物流服务商的“春节套路”，挑错了比不上自己发

别以为平台推荐的物流服务商就一定靠谱。2024年春节前， Temu平台上有家物流服务商打着“春节全线路不涨价”的旗号，吸引了不少卖家，后来啊到了1月底突然宣布“部分线路暂停揽收”，导致几百个卖家发货延误，被平台罚款。选物流服务商，除了看价格，一定要问清楚三个问题：“春节期间线路会不会停？”“延误了怎么赔付？”“有没有专门的春节客服？”杭州某家居卖家老周去年选物流时 特意选了家承诺“春节线路不停，延误按订单金额200%赔付”的服务商，虽然贵了0.5美元/单，但全程零延误，还拿到了平台的“物流优质补贴”，单月省下的罚款比运费多得多。

营销：别只想着打折， 海外用户吃这套“春节氛围感”

一到春节，很多卖家就想着“打折！大促！清库存！”但海外用户对“春节”的理解，可不是简单的“便宜”。2024年Temu美国站用户调研显示， 有62%的海外买家表示，更愿意购买“有中国文化特色”的产品，而不是“单纯打折”的产品。比如你卖的是普通围巾， 印个“福”字，价格涨5美元，反而比打折卖得更好；你卖的是手机壳，包装里放张“手写春联”，用户愿意多花3美元买这份“仪式感”。去年深圳某服装卖家小吴， 没搞大促，而是在产品详情页加了段“春节在中国意味着什么”的英文介绍，配上工厂工人贴春联的视频，后来啊春节假期间订单量涨了200%，客单价还提升了15美元。

短视频比详情页更管用， 海外用户的“春晚”刷的是这个

现在海外用户刷TikTok、Instagram的时间，比看Temu详情页长多了。2024年1月，Temu平台数据显示，带短视频的产品，转化率比纯图文产品高40%。怎么做春节短视频？不用拍多专业，手机拍就行。比如拍你仓库里堆满的“春节货品”， 配个“我们春节也在为你发货”的英文字幕；或者拍工厂工人加班打包的场景，配个“为了你的订单，我们放弃了回家过年”的文案。

杭州某家居卖家小杨去年拍了个“Temu春节打包vlog”， 视频里她戴着红围巾，背景是堆满“中国红灯笼”的仓库，用英文说“虽然不能回家过年，但希望我们的红灯笼能照亮你的春节”，后来啊这个视频在TikTok上播放量破500万，给她店铺带来了10万+的精准流量。

老客才是“春节提款机”， 别让他们在节日里找不到你

春节流量是涨了但新客获取成本也高了——2024年1月，Temu平台新客获客成本同比上涨了30%。这时候，老客的复购就成了关键。怎么做？别发那种“群发”的优惠券，要发“个性化”的。比如给过去买过“中国风饰品”的老客， 发个“春节专属折扣码”，附句“去年你买的那个玉兔吊坠卖断货了今年出了新款，给你留了优先购”；给买过“家居用品”的老客，发个“买满50美元送春联”的活动。2024年春节， 深圳某电子卖家老刘靠这招，老客复购率做到了45%，订单量占了总量的60%，比花大价钱投广告还划算。

风险：平台的“考核红线”，这些坑踩了可能直接关店

你以为参加Temu春节不打烊就是“躺赚”？Too young too simple。平台看似给了流量扶持， 但考核也跟着严格了——不仅要保证发货时效，还要保证“商品质量”、“回复率”、“差评率”。2023年春节，有家卖家主要原因是回复率低于80%，被平台限制了流量，春节假期间订单量直接腰斩。更坑的是“库存考核”——平台要求你备货量必须达到“建议量”的90%， 不然就算你没参与活动，也可能被“降权”。佛山某3C卖家小陈去年就栽在这上面 他觉得“备货太多风险大”，只备了建议量的60%，后来啊平台直接给他首页流量撤了春节假期间一天订单都没超过10个。

“虚假发货”比你想的更可怕， 一天延迟可能罚掉一周利润

Temu的“虚假发货”判定标准，很多卖家都没吃透。比如你1月25日发货， 显示“已揽收”，但物流信息3天都没更新，平台就会判定“虚假发货”；或者你承诺“3天内发货”，后来啊第4天才发，也算。2023年春节， 有家卖家主要原因是物流公司系统故障，有50个订单的物流信息延迟了2天更新，被平台罚了2万块，相当于那个月白干。怎么避免？提前和物流确认“春节期间的揽收时间”， 比如“1月28日前，每天16点前揽收”；在店铺首页挂个“春节发货时效公告”，明确告知用户“哪些地区能发，哪些地区延迟”；再设个“物流预警”，一旦订单可能延误，立刻联系客服说明情况，申请“延迟发货豁免”。

年后清库存的“坑”， 别让春节赚的钱全压仓库里

春节赚了钱，别高兴太早，更别想着“继续囤货等着明年春节”。2023年很多卖家就犯了这错误， 春节前冲着“流量红利”备了海量库存，后来啊春节后需求断崖式下跌，仓库里堆满了货，资金周转不过来再说说只能“骨折价”清仓，算下来反而亏了。正确的做法是“分批次备货”——春节前备60%， 看看销量再补30%，剩下的10%留到年后做“清仓特惠”；或者直接和工厂谈“余货退换”，卖不完的退给工厂。上海某家居卖家小周去年就是这么干的， 春节后没急着上新，而是先搞了“春节余货清仓”，把滞销的“春节装饰品”打3折卖，后来啊3天内清了80%库存，回笼了资金，2月份立刻上了个“情人节新品”，反而赚得比春节还多。

差异化：别跟着大卖卷价格， 你的“小众赛道”可能更赚钱

Temu上大卖家太多了价格卷到没利润。2024年1月， Temu平台数据显示，家居类目前100名的大卖家，平均利润率只有5%，很多甚至“卖一单亏一单”。但换个思路，找“小众赛道”可能更赚钱。比如“春节主题宠物用品”——2024年Temu美国站数据显示， 这个细分品类搜索量同比增长了200%，但卖家数量只有家居类目的1/10，竞争小得多。杭州某宠物卖家小吴去年没碰热门的“宠物服装”， 而是主攻“春节宠物零食包”，客单价虽然只有15美元，但主要原因是竞争小，春节假期间卖了3万单，利润率做到了25%，比大卖高了一倍。

把“中国年”卖成海外新潮流， 文化输出比价格战更持久

海外用户对“中国春节”的好奇心，比你想的强多了。2024年Temu平台数据显示， 带“Chinese New Year”标签的产品，搜索量同比增长了120%，但很多卖家还是只会“印个福字就卖高价”。其实可以做得更深入——比如卖“春联套装”， 附个“英文版春联用法指南”；卖“红包”，里面印上“英文版春节祝福语”；甚至卖“春节主题的香薰”，味道做成“饺子+鞭炮”的复合香。深圳某家居卖家老郑去年就是这么做的， 他卖的“中国风香薰蜡烛”，主要原因是包装和故事感做得好，价格卖到了25美元，还登上了Temu美国站的“春节精选专题”，单月销量破了2万件。

柔性供应链：小批量、 多批次跟上平台的“快节奏”

Temu的打法就是“快”，今天爆的产品，明天可能就凉了。2024年1月，Temu平台数据显示，有30%的“春节爆品”，生命周期只有15天。这时候，“柔性供应链”就成了关键——不用一次性备太多货，先小批量试销，卖得好了再追单。佛山某3C卖家小黄去年就是这么干的， 她看到“春节主题手机支架”在Temu美国站有搜索增长趋势，先只备了500件，后来啊3天就卖完了立刻联系工厂加急生产2000件，赶上了春节流量高峰，单月订单量冲到了5万单。反观那些一次性备了2万件的卖家，主要原因是产品没爆起来全压在了仓库里。

说到底，Temu的“春节不打烊”对卖家不是“必答题”，而是“选择题”。你有没有足够的资金备货？能不能搞定春节物流？愿不愿意花心思做节日营销？想清楚了再决定参不参与。别为了追流量，把自己搞得“过年回不了家，还赔了钱”。生意是长久的，春节只是其中的一个节点，找到适合自己的节奏，比盲目跟风重要得多。