春天一到，“猕猴桃女孩”的焦虑又来了？Ulike在TikTok上卖爆的真相

露肤的季节越来越近， 衣柜里的吊带裙、短裤、比基尼都在等着被翻出来。但“体毛焦虑”像根小刺， 总在不经意间扎一下——腋下的小绒毛、手臂上的汗毛、唇周的细软毛，让人在穿露背装时总忍不住犹豫。于是脱毛成了每年春天的必修课。而在这波“脱毛大计”里 一个叫Ulike的国货品牌，正在TikTok美国站悄悄火出圈，30天卖出1400多台，GMV冲到35万美元，还在持续增长。

从“尾部达人”到“7万美元GMV”：素人带货的意外爆发

你敢信吗？一个粉丝不到3万的西班牙语博主， 一条2分半的视频，能让Ulike的脱毛仪卖出277台，GMV近7万美元。博主@montserratmurillocz平时主要分享美妆护肤日常， 粉丝量级不算高，但她的带货视频却成了“教科书级”案例——镜头里她把Ulike激光脱毛仪往腋下一放，对着镜子演示：“完全没感觉，像冰敷一样，结束后皮肤滑滑的。”这种“真实使用感”比 scripted 的广告更有说服力， 评论区里不少用户跟着问“链接在哪”“真的不痛吗？”

前景广阔，头部国货脱毛仪品牌Ulike入驻TikTok美国站！

更早之前，博主@angemariano的一条开箱视频，两年后还在被翻出来点赞。她对比了Ulike和传统蜜蜡纸的脱毛效果：蜜蜡撕下来时疼得龇牙咧嘴， 皮肤还泛红；而Ulike打光时只有一点温热感，做完腋下摸上去光溜溜的。这条视频收获了27万点赞和4.1万转发，至今还在TikTok上被当作“脱毛仪避雷指南”的反面教材。

这些尾部达人的成功， 藏着Ulike的营销逻辑：与其砸钱请百万粉丝的头部KOL，不如找垂直领域的小博主——她们的粉丝更精准，信任度更高，分享的内容也更“接地气”。美妆个护类目的用户，最吃“真实体验”这一套，毕竟脱毛这种事，别人的亲身感受比广告词有用多了。

激光vs IPL：Ulike押注的“技术牌”到底有多硬？

脱毛仪市场一直分两派：强脉冲光和激光。前者便宜，但效果慢、对深色肤色不友好；后者贵，但见效快、适用范围广。2021年全球激光脱毛仪占了45%的市场份额， 就是主要原因是它能“一招制胜”——所有肤色、发色都能用，治疗时间短，痛感还低。

Ulike从国内卷到国外押的就是激光技术。它的专利冰点技术，把脱毛时的痛感降到最低，像“冰块滑过皮肤”一样。很多用户反馈：“以前用IPL脱毛仪， 闪一下就‘啪’一声疼，Ulike几乎没感觉，做完还能立刻涂身体乳。”这种体感优势，成了它在北美市场杀出重围的关键。毕竟 北美人毛发浓密，对脱毛的需求更“刚性”，但一边也更怕疼——宁可多花点钱买“无痛”，也不想忍受“半分钟撕一层皮”的蜜蜡体验。

技术上有了壁垒，Ulike的价格反而敢往上走。在TikTok Shop美国站，它的平均售价229美元，比很多国外品牌还贵10%-20%。但用户愿意买单：35万美元的GMV里 70%来自复购和推荐——用过的人觉得值，就会主动分享给朋友，这种“口碑裂变”比任何广告都管用。

北美市场：不只是“露肤需求”，更是“美容焦虑”的爆发

为什么脱毛仪能在北美火？除了春天露肤的刚需，更深层的，是当地人对“全身美容”的执念。比起亚洲人追求“白皙”，北美人更在意“光滑”——无毛感的皮肤，在他们眼里是“精致”的象征。美容院激光脱毛一次要几百美元，一个疗程下来几千美元，家用脱毛仪几百美元就能无限次用，性价比直接拉满。

数据也印证了这一点：2021年北美市场占了全球脱毛仪收入的35.5%，是最大的单一市场。而亚太地区虽然基数小， 但增长最快——2023到2030年的年复合增长率预计超过10%，主要原因是越来越多发展中国家的人开始接受“家用美容”概念。Ulike早在出海前， 就在韩国拿下了脱毛仪品牌大赏TOP1，累计卖近400万台，热销17个国家，这些经验让它对全球市场的需求把握更准。

更重要的是TikTok上的“脱毛文化”正在发酵。#hairremoval标签下有20万条视频， 用户们晒自己用脱毛仪的前后对比：腋下从“毛茸茸”到“光溜溜”，手臂从“小黑点”到“丝滑肌”，强烈的视觉冲击让无数人“种草”。有人说：“看多了这些视频，感觉自己不脱毛都不好意思穿吊带。”这种社交平台的“集体焦虑”，成了Ulike最好的“免费推广员”。

国货出海，靠的真是“低价”？Ulike的“反直觉”打法

提到国货出海，很多人第一反应是“低价内卷”。但Ulike偏不——它在TikTok上卖得比国外品牌贵， 却能抢到市场份额，靠的不是价格战，而是“体验战”。国内市场卷技术，海外市场卷体验，Ulike把这套逻辑玩明白了。

有人质疑：“国货的技术专利，真的能打赢国外大牌？”Ulike用数据说话：它的专利冰点技术、 5次闪频技术，都是和韩国、日本的研究机构合作研发的，不是简单的“组装货”。在国内， 它连续两年稳居脱毛仪销量第一；在海外TikTok上的用户评价里“better than Philips”“SilkPro is nothing”这类对比国外品牌的评论比比皆是。

还有人问：“达人营销这么烧钱，ROI真的稳吗？”Ulike的策略是“不把鸡蛋放一个篮子里”。除了短视频带货， 它还自己运营@ulikeofficial账号，发产品使用教程、用户故事，把公域流量引到独立站做私域。最近30天 它的直播带货做了27场，虽然单场销量不如短视频，但复购率比短视频高20%——直播能让用户更直观地感受产品，信任度自然上来。

未来怎么走？从“卖产品”到“卖生活方式”的跨越

脱毛仪市场的增长还在继续。预计到2030年，全球市值将达到19亿美元，年复合增长率8.6%。但竞争也会越来越激烈——国外品牌会模仿Ulike的技术，新的国货品牌也会加入出海大军。Ulike要想保持领先，得从“卖产品”转向“卖生活方式”。

比如 针对北美用户的“家庭美容”场景，可以推出“脱毛+护肤”套装：脱毛仪搭配脱毛后专用的舒缓凝胶，或者针对不同部位的专用头。再比如 结合TikTok的“挑战赛”，发起#Ulikesmoothchallenge，让用户分享自己的脱毛vlog，获奖者能免费获得一年的脱毛护理——用互动增强用户粘性，让“用Ulike脱毛”变成一种潮流。

亚太市场也是重点。东南亚、印度的气候炎热，全年都需要脱毛，但当地人对价格更敏感。Ulike可以推出“轻量化”版本，保留核心的冰点技术，但价格降低30%，主打“高性价比无痛脱毛”。一边， 针对亚洲人的细软毛，调整闪频参数，让效果更精准——毕竟不同肤质、不同毛发类型，对脱毛仪的需求天差地别。

写在再说说：脱毛仪只是开始， 国货美妆的全球化才刚上路

Ulike的出海故事，其实是国货美妆全球化的一个缩影。从“代工贴牌”到“自主研发”， 从“低价内卷”到“技术突围”，国货正在用实力打破“便宜没好货”的刻板印象。脱毛仪只是个开始， 未来会有更多像Ulike这样的品牌，在全球市场上找到自己的位置——不是靠“中国制造”的标签，而是靠“中国研发”的实力。

春天还会再来露肤的季节也永远不会过时。而Ulike的故事，或许才刚刚开始。下一次打开TikTok，你刷到的，可能就是又一个“国货爆火”的现场。