越南电商税收新规：欠税禁出境，跨境卖家迎来“合规大考”？

最近跨境电商圈都在传一个消息：越南税务总局要放大招了——欠税的电商卖家不仅会被拉到大众媒体上“点名”，还可能直接被禁止出境。这波操作属实是把不少卖家吓得不轻，特别是那些平时打“税收擦边球”的小商家，现在估计正对着账本发愁呢。

政策细节：1亿越南盾红线， 公示+出境双管齐下

越南税务局局长Mai Xuan Thanh最近在公开场合明确说了今后一段时间要继续加强电商税收管理。具体怎么管？两条硬杠杠摆在这儿：第一， 欠税的线上卖家名单会被拿到大众媒体上公示，相当于公开“社死”；第二，没履行纳税责任的，直接禁止离开越南。这可不是吓唬人的，是真会施行。

越南加强电商税收管理，欠税卖家禁止出境

门槛也划得很清楚：要是卖家在越南的线上业务收入每年超过1亿越南盾，就得乖乖交增值税和个人所得税。听着好像金额不高？但别忘了越南电商市场这几年增长有多猛，很多小卖家年入几亿越南盾很正常，这下子都得乖乖纳入监管了。

不过税务局长也坦承，要管好这些收入并不容易。现在电商业态太复杂， 有人把订单拆成小额的避税，有人用个人账户收公司款，现金流和交易类型五花八门，税务机关要完全识别清楚，难度不小。但越难越要管， 毕竟2023年光是从电商违规行为里就追回了2750亿越南盾的税款，说明逃税问题确实严重。

从数据看：越南电商市场有多大，税收缺口有多深？

为什么越南突然这么较真？得先看看这个市场的“诱惑力”。贝恩咨询的报告说 越南2022和2023年连续两年都是东南亚数字经济增速最快的国家，电商增长率稳居全球前十。2023年，越南国内组织和个人的电商收入已经达到了5365亿越南盾，这可是实打实的经济蛋糕。

蛋糕越大，惦记的人越多，逃税的招数也跟着五花八门。最常见的就是“拆单”——把一个大订单拆成几十个小订单， 每个都不足1亿越南盾，这样就能逃掉增值税和进口税。还有更狠的，用个人身份注册店铺，把公司收入混进个人腰包，一分税都不交。税务机关算了笔账， 2023年从179家企业和1061个个人手里追回了2750亿越南盾的违规款项，这还只是被查出来的，没查到的估计更多。

“以前在越南做电商，感觉就像在‘法外之地’。”做Shopee女装的卖家小林说“身边有人一年订单几千万越南盾，连税号都没注册，照样活得滋润。现在突然要管，大家肯定慌。”但换个角度看，这种“野蛮生长”本来就不长久，税收监管收紧，反而能让合规经营的卖家更有竞争力。

卖家真实反应：有人慌神，有人叫好

政策一出，跨境电商圈直接炸了锅。小卖家群体里慌神的人占了大头。“我去年做了1.2亿越南盾的生意，按新规要交15%的增值税，加上3%的个人所得税，直接少赚了20%。”做家居用品的越南本地卖家阮氏香说“本来利润就薄，这一下直接被‘割韭菜’了。”更让她担心的是 万一不小心漏报了被公示出来还禁止出境，那可就惨了——她正计划下个月去中国广州进货呢。

但也不是所有卖家都愁眉苦脸。做亚马逊精品的跨境大卖李明反而觉得这是个好机会。“以前越南市场太乱了有人靠低价逃税抢订单，我们这种正规军根本拼不过。”李明说“现在税务局出手，把那些‘劣币’清出去，我们反而能拿到更多优质流量。”他透露， 自己的公司已经在越南注册了分公司，聘请了专业会计团队，专门处理税务问题，“合规才能走得更远，这是早就该有的规矩。”

更有戏剧性的是已经有人尝到了“禁出境”的苦头。据越南《海关报》2024年3月15日报道， 胡志明市一名做服装电商的卖家阮文强，因拖欠税款1.2亿越南盾，在准备飞往中国参展时被边检拦截，不仅行程泡汤，银行账户也被税务机关冻结。这个案例很快在卖家群里传开，不少人感慨“以前总觉得逃税是‘小聪明’，现在看来这可是要命的大风险”。

跨境圈“避税老路”走不通了 东南亚各国都在收紧

其实越南这波操作，不是孤例，整个东南亚都在掀起“税务合规风暴”。泰国2024年1月1日就开始施行新规：所有在一个账户周期内收入超过10亿泰铢的电商平台，必须专门开设账户向税务局提交卖家收入信息。这意味着，像Shopee、Lazada这些平台，得把所有卖家的交易数据“交底”。

马来西亚更狠， 直接对低价商品下手：2024年起，所有进口到马来西亚且价格低于500令吉的商品，线上销售时都要征收10%的低价商品税。以前很多跨境卖家靠“小包低价”打价格战，现在税一加，优势直接消失。

连老牌的跨境电商平台也在加码监管。eBay英国站2024年1月1日起发公告， 要求平台向英国税务海关总署提交所有卖家的信息和收入数据；亚马逊欧洲站更是在2023年9月、11月和2024年1月掀起了三轮“查税潮”，有货代透露，他有个客户主要原因是63个账号被封，直接损失了2个亿人民币。“以前总想着东南亚市场监管松，现在看来‘野蛮生长’的时代真过去了。”做TikTok电商的阿浩叹了口气，“该交的税一分都别想逃。”

合规不是选择题，是必答题：卖家该怎么破局？

面对这波“税务合规潮”，卖家到底该怎么办？躺平认亏肯定不行，硬抗更不现实。有经验的卖家已经开始行动了。第一步，先算清自己的“税务账单”：到底有没有超过1亿越南盾的门槛？该交多少税？有没有漏报的收入？别等税务机关找上门才后悔。

第二步，放弃那些“小聪明”。拆单、个人账户收款、用虚拟身份注册店铺……这些以前看似“平安”的操作，现在风险极高。越南税务机关已经和电商平台打通了数据， Shopee、Lazada随时能调取卖家的交易记录，想瞒天过海几乎不可能。

第三步，升级自己的“合规装备”。不少跨境卖家开始用专业的税务软件，自动计算增值税、所得税，还能生成合规的申报单。有实力的干脆在越南注册公司，用企业身份纳税——虽然流程复杂，但税率更低，也更合规。据越南税务咨询公司Vietax的数据， 2024年第一季度，跨境卖家在越南注册公司的数量同比上涨了65%，可见大家都在积极转型。

差异化策略也很重要。做小商品、 低客单价的卖家，可以考虑把产品升级，提高附加值，用“优质优价”代替“低价竞争”；做品牌出海的卖家，更要注重税务合规，把税务成本纳入定价体系，毕竟长期来看，品牌价值远比短期利润重要。

未来已来：税收监管升级，跨境电商的“下半场”比拼什么？

越南这波税收新政， 其实给所有跨境电商敲响了警钟：市场已经彻底过去了。未来的跨境电商，比拼的不是谁的订单多，而是谁的合规能力强，谁的供应链更稳，谁的客户粘性更高。

那些还在抱着“侥幸心理”的卖家， 可能会像阮文强一样，突然就被“卡脖子”——账户冻结、禁止出境，甚至被列入“税收黑名单”，在东南亚市场彻底失去立足之地。而那些早早布局合规的卖家，反而能抓住这波“监管红利”，把竞争对手甩在身后。

“以前做跨境，总觉得‘快’就是王道，现在才明白，‘稳’才是根本。”李明说“税务合规就像开车系平安带，麻烦吗？麻烦。但关键时刻能救命。”这话确实不假，在跨境电商这个“长跑赛道”上，只有活下去，才能跑到再说说。