越南电商市场炸了：40万亿越南盾背后是馅饼还是陷阱那个？

最近越南电商圈的数据简直像打了鸡血——今年前两个月， Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki和Sendo这五大平台销售额直接干到40万亿越南盾，同比飙涨51%。要知道， 越南盾兑人民币大概1:3000，40万亿差不多就是130多亿人民币，这增速放哪儿都够让人眼红的。但问题来了这波热潮是真能让卖家盆满钵满，还是又一个“看起来很美”的泡沫？

从“血汗工厂”到电商热土：越南到底做对了什么？

提到越南，很多人第一反应还是“廉价劳动力”。耐克、阿迪、苹果早就把生产线搬过去了三星在河内建的工厂更是越南出口的顶梁柱。但近几年，越南的标签多了一个——东南亚电商黑马。Statista的数据显示， 2023年越南网购用户达6100万，平均每人每年花336美元网购，这在全球电商增速Top10里能排上号。

销售额超40万亿越南盾，越南掘金风口涌现

为什么偏偏是越南？其实原因挺简单。东南亚10个国家里 越南的互联网普及率不算最高，但年轻人占比高——60%人口年龄在35岁以下这批人天生对电商、社交电商接受度超高。再加上智能手机价格越来越低， 4G网络覆盖率超过80%，买手机上网刷TikTok、下单购物，对他们来说跟喝水一样自然。

五大平台混战：Shopee一家独大， TikTok Shop搅局者逆袭

越南电商市场现在就像个热闹的菜市场，五大平台各显神通。从市场份额看，Shopee简直是“卷王中的卷王”，占了78.3%，相当于其他四个平台加起来的三倍多。2023年Shopee的GMV冲到904200亿越南盾，比第二名TikTok Shop和第三名Lazada加起来还多。

但有意思的是Shopee虽然体量大，增速却有点“疲软”。反倒是TikTok Shop， 2023年才大举发力，硬生生从其他平台抢走了9.5万卖家——要知道，同期Shopee、Lazada这些老平台，有10.5万卖家主要原因是竞争太激烈跑路了。这就像传统商场突然杀出个短视频带货主播，年轻消费者全跑过去了老商场只能干瞪眼。

TikTok Shop凭什么赢？核心就一个字：“快”。越南人平均每天花1-2小时刷TikTok，主播卖货时直接跳转购物车，从种草到下单不超过3分钟。而且TikTok的算法太懂越南人了喜欢看美妆的推美妆，爱买零食的推零食，精准度比老平台高太多。2023年双11期间， TikTok Shop越南站单日销售额就突破1万亿越南盾，这速度，谁见了不眼红？

成都制造“杀”入越南：40亿美金出口额背后藏着什么机会？

说到越南市场，不能只盯着电商卖家，还有一群“隐形赢家”——中国制造商。最近成都海关的数据显示，2023年成都对越南出口贸易额超40亿美金，比2017年涨了19.8%。要知道，成都作为内陆城市，出口能杀进越南前五，靠的是什么？

答案很简单：越南制造业缺配套，中国“隔壁邻居”补上了。越南现在主要搞组装，电子、纺织这些行业需要大量原材料和零部件，正好从中国进口。比如三星在越南的手机工厂，屏幕、电池、外壳很多都来自成都、深圳的供应商。而且越南人喜欢“中国质价比”， 成都的家电、家具、服装在越南特别受欢迎，价格比欧美便宜，质量又比东南亚本土的好。

更关键的是中越之间物流越来越方便。从成都到河内，现在铁路运输只要3天海运也缩短到7天比从欧洲、美国进口快多了。有家成都做LED灯的企业老板告诉我， 他们2023年通过跨境电商卖越南，销量翻了5倍，主要原因是越南新建的商场、写字楼都需要大量LED灯，而他们的价格比本地供应商低30%，这波红利不抓白不抓。

狂欢下的“冷思考”：越南消费者真的那么好伺候吗？

看到越南电商的增速，很多人可能已经摩拳擦掌准备入场了。但先别急，这里面的坑可不少。最明显的一点：越南消费者忠诚度低到令人发指。他们买东西第一反应是“有没有更便宜的”， 今天在Shopee下单，明天发现TikTok Shop同款便宜10%，立马退货重买。

更麻烦的是投诉率。越南工贸部2023年的数据显示，电商投诉案件占所有消费投诉的14.9%，仅次于食品和房地产。问题主要集中在“货不对板”“假冒伪劣”“物流太慢”。有卖家吐槽， 越南买家收到货后哪怕是自己弄坏了也喜欢申请“退货退款”，理由是“质量不好”，平台为了保用户，往往偏向买家，卖家有苦说不出。

还有个容易被忽略的点：越南人对价格敏感，但对品质要求也在提高。以前卖便宜货能走量，现在不行了。2024年初， 越南市场管理总局突击检查了电商仓库，发现30%的“网红同款”其实是劣质仿品，直接下架了5万件商品。这说明，越南电商的红利期正在从“低价竞争”转向“品质竞争”，还在卖烂货的卖家，很快会被淘汰。

夏季购物季要来了：650亿越南盾销售额怎么赚？

虽然问题不少，但越南电商的潜力摆在那儿。Metric平台预测， 今年第二季度越南五大电商平台销售额能达到650000亿越南盾，夏季购物季销量可能增长28%，突破6.5亿件。这波旺季，卖家该怎么抓？

先说说选品要“越南特色”。越南夏天湿热，防晒衣、驱蚊用品、便携小风扇这类产品会火。还有越南人过农历新年喜欢买新衣、装饰品，现在提前布局春节相关商品，能抢一波先机。2023年就有个做越南传统刺绣围巾的卖家，提前3个月备货，春节期间销量翻了10倍。

接下来物流必须“快”。越南消费者等不了太久，承诺48小时达，最好真的能做到。有家深圳做3C配件的卖家， 在胡志明市建了海外仓，下单后同城配送，退货率从15%降到5%，复购率反而提高了。毕竟越南人对“体验”的要求，已经跟中国消费者差不多了。

再说说别死磕一个平台。TikTok Shop虽然火，但流量贵、竞争大；Shopee用户多，但佣金高、规则复杂。聪明的卖家都在“多平台运营”， 比如在TikTok做短视频引流，引导到独立站成交，这样既能降低平台依赖，又能提高利润。2023年有个做家居用品的卖家，用这个模式，越南站利润率做到了35%，比纯做平台高出20个百分点。

掘金越南：不是“谁都能赚”， 而是“谁赚得久”

越南电商这40万亿越南盾的销售额，确实像块大肥肉，但不是谁都能啃得动。依赖低价、忽视品质、只做一个平台，迟早会被市场淘汰。真正能长期赚钱的，都是那些懂越南消费者、愿意投入供应链、能玩转多渠道的卖家。

话说回来越南市场跟中国2010年的电商有点像，野蛮生长，机会遍地，但规则不完善。谁能在这个阶段快速适应、建立优势，谁就能笑到再说说。但记住风口来了猪都能飞，但风停了只有长出翅膀的猪才能活。越南电商的红利期还有多久？没人知道，但能肯定的是现在入场，已经不算早了但只要做得够聪明，还来得及。