当洗手变成游戏：TikTok上那支让孩子主动洗手的肥皂笔

刷TikTok的时候刷到过这样的视频吗？一个小胖墩举着根彩色“铅笔”在自己手背上涂涂画画， 画完还骄傲地展示给镜头，接着打开水龙头揉搓、冲洗，手上的图案慢慢消失，小手洗得干干净净。评论区里一堆家长留言：“求链接！”“我家娃终于肯洗手了！”“这是什么神仙发明？”

这支“能画画的铅笔”，其实就是Soapen肥皂笔。谁能想到，一支小小的肥皂笔，能把让无数家长头疼的“洗手难题”变成孩子的“游戏时间”？它不是什么高科技产品， 却靠着把“清洁”和“玩乐”绑定的简单思路，在TikTok上被疯狂种草，还让两个没背景的毕业生创业公司活了下来。

两个毕业生在美创业，一支可以画画的肥皂笔在TikTok被疯狂种草

从印度到美国：两个设计生的“洗手革命”

故事得从Amanat Anand和Shubham Issar这两个女生说起。一个17岁从印度新德里搬到美国上学，一个在美国纽约帕森斯设计学院学工业设计，俩人在学校里认识了。要说这俩人一开始也没想着做肥皂笔， 她们参加的是万国盟儿童基金会的“可穿戴设备”公益挑战赛——后来啊在研究手部卫生数据时被吓到了：全球每年超过150万5岁以下儿童死于传染病，其中一半以上都能用简单洗手防范。

“在印度长大， 见过太多主要原因是卫生条件差生病的孩子，”Amanat后来采访里说“但问题是怎么让小孩主动洗手？”她们走访了印度和美国的学校，发现孩子不是不懂洗手重要，就是觉得“洗手没意思，浪费时间”。工业设计专业的她们， 对化学一窍不通，却硬是啃下了肥皂研发这块硬骨头——先找一堆制造商聊，又找到个愿意相信她们产品使命的合作伙伴，这才把“肥皂笔”的概念变成现实。

有意思的是这俩人早期几乎没钱营销。大部分钱都砸在了研发和生产上，产品推出后销量惨淡。但老天爷好像挺眷顾她们：2016年， Soapen赢了万国盟儿童基金会的比赛，给了她们第一笔启动资金；接着创始人上了福布斯30 Under 30，还拿了丰田发明之母奖，Real Simple、Parents Mag这些媒体一报道，品牌突然有了免费流量。转折点在2020年疫情——手部卫生成了刚需，Soapen的销量直接“起飞”。

铅笔形状的肥皂：孩子抢着洗手的秘密

Soapen最绝的设计，就是把肥皂做成了铅笔的样子。你想想，普通孩子看到洗手液可能扭头就走，但拿到根五颜六色的“铅笔”，谁能不试试？它用的是食品级着色剂，草莓味、葡萄味、香蕉味……孩子挑颜色跟挑糖果似的。滚珠头的设计，涂起来像画画，洗的时候一揉搓，泡沫丰富，图案慢慢消失，整个过程像在玩“消失的魔法”。

家长最关心的平安问题，Soapen也考虑到了。不含SLS、 对羟基苯甲酸酯、ETDA、邻苯二甲酸盐，也没有动物副产品——说白了就是“吃下去都没事”的级别。而且体积小，跟支普通铅笔差不多，家长放包里、塞车里随时能掏出来给孩子洗手，比捧着瓶洗手液方便多了。

更妙的是它偷偷解决了“洗手时间不够”的问题。孩子画个图案再洗，最少也得20秒，刚好是卫健委建议的洗手时长。家长还能通过看手上的画痕有没有消失，判断孩子有没有认真洗。有个妈妈在TikTok上分享：“以前催洗手像打仗， 现在他自己举着肥皂笔说‘妈妈，我画个恐龙再洗’，省心到哭。”

TikTok上的“自来水”是怎么炼成的？

Soapen在TikTok上能火，可不是靠砸钱投广告。创始团队自己都说：“我们哪懂营销啊，就是实拍。”她们的内容策略特别简单，就四招：

第一招：产品“暴力展示”。直接拍孩子用肥皂笔在手上画小猫、画星星，然后冲掉，全程无剪辑，真实感拉满。最火的一条视频，播放量直接冲到210万，评论区全是“在哪买”“求链接”。

第二招：创始人“卖惨”讲故事。Amanat和Shubham出镜讲自己怎么从零开始， 怎么被投资人拒绝，怎么在实验室里试错到头发都掉了。这种“草根逆袭”的剧情，比广告管用多了——用户觉得“这品牌跟我们普通人一样，靠谱”。

第三招：用户“自来水”带节奏。她们鼓励家长拍孩子用Soapen的视频，@官方账号，被选中的就送小礼物。慢慢的， TikTok上全是“Soapen挑战”：有的孩子画满手奥特曼，有的画全家福，甚至有家长说“孩子现在洗手前先问‘今天画什么’”。

第四招：评论区“嘴替”互动。用户问“敏感肌能用吗？”“几岁孩子适合？”，创始人亲自回复，还附上实验室检测报告。有个妈妈问“我家娃非要吃怎么办”， 她们回：“放心，食品级原料，吃了一口也没事——但还是不建议哦～”这种接地气的回复，直接把路人粉变成了死忠粉。

现在Soapen的TikTok账号有2万多粉丝， 300多万点赞，平均每条视频播放量稳定在10万+。要知道，她们没花一分钱请KOL，全是靠内容硬生生“蹭”出来的热度。

线上种草， 线下收割：全渠道才是王道

光靠社交媒体火一阵子没用，Soapen很早就想明白这点。线上除了TikTok， 她们把Instagram、YouTube也盘活了：Instagram发产品美图、育儿小技巧；YouTube放创始人vlog、产品使用教程。官网更是“童心十足”，高饱和度的多巴胺配色，产品详情页像儿童绘本，连购物车按钮都画成了肥皂笔的样子。

线下也没落下。她们跟儿童用品店、健康食品店合作，把Soapen摆在收银台旁边——家长结账时孩子一眼就能看到。还参加各种母婴展、设计展，现场让孩子试玩，试过的基本当场买。2023年，Soapen还开了个小程序商城，搞“满减”“买三送一”，老用户复购率直接拉到35%。

有意思的是她们连“售后”都玩出了花样。官网开了个“博客板块”，不推产品，专门教家长“怎么让孩子爱上洗手”“流感季怎么防护”。有家长留言：“虽然没买你家肥皂，但你的文章帮我解决了娃不爱洗手的问题，感谢！”这种“不功利”的内容，反而让品牌好感度蹭蹭涨。

洗手笔背后的市场：72.5亿美元赛道怎么玩？

Soapen能火，不是偶然。市场研究报告显示， 2023年全球手部卫生用品市场规模已经72.5亿美元，预计2032年能冲到121.8亿美元。但问题来了：洗手液、肥皂这么多，为什么Soapen能杀出一条路？

主要原因是现在的家长，买早教产品早就不是“只要干净就行”了。他们要“平安”、“便携”、“有趣”、“有教育意义”。Soapen正好踩中所有痛点：食品级材质解决了“平安”， 铅笔形状解决了“有趣”，滚珠设计解决了“便携”，洗手时长解决了“教育意义”。

更狠的是它们还打“情感牌”。品牌有个“买三捐一”的规矩：每卖出三支肥皂笔， 就给偏远地区的学校捐一支，或者捐一部分利润做儿童卫生项目。有个用户在TikTok上晒单：“买给娃，顺便帮了别的孩子，这钱花得值。”这种“买产品=做好事”的心理，让Soapen的客单价比普通洗手液高3倍，居然还有家长抢着买。

从肥皂笔到“儿童卫生生态”：下一步怎么走？

现在Soapen已经不满足于卖肥皂笔了。2023年，她们根据用户反馈改进了配方：现在画在手上更容易洗掉，泡沫也更绵密。还出了新口味——紫色葡萄味和粉色草莓味， 搭配新出的“恐龙Alpy”儿童绘本，讲小恐龙用肥皂笔洗手打败病毒的故事，孩子边读边学，家长省心又省力。

未来 她们想做个“儿童卫生生态”：除了肥皂笔，可能出“洗手歌”音频、“卫生习惯打卡表”周边，甚至跟幼儿园合作开发“洗手课程”。Amanat说：“我们的目标不是卖多少支肥皂笔，是让每个孩子都觉得‘洗手是件好玩的事’。”

回头看Soapen的创业路， 没有惊天动地的技术突破，也没有砸钱营销的豪横，就是抓住了“孩子不爱洗手”这个看似小的问题，用“好玩”的方式解决它。有时候， 商业的真相就这么简单：别总想着颠覆世界，先解决身边人的“小麻烦”——毕竟能让娃主动洗手的东西，对家长比什么都金贵。