你敢信？一个脱毛产品在TikTok美区30天狂卖170万美金

最近跨境圈都在传一个消息：有个做女士电动剃须刀的品牌， 在TikTok美区30天卖了8.93万件，销售额直接冲到170万美金。更狠的是这玩意儿占了它家店铺Mighty Life超90%的收入，简直成了印钞机。你可能要皱眉了：“现在跨境卷成麻花，怎么还有这样的黑马？”说实话，一开始我也觉得离谱，直到扒了它的打法，才发现根本不是运气。

市场空白：当“男性专属”剃毛刀遇到“她经济”

过去市面上剃毛刀几乎全是男性专属， 要么是笨重的电动款，要么是刮完又黑又长的手动款。但这两年你发现没？女性对“体面”的定义早变了——腋毛、 腿毛、比基尼线，这些以前被“忍忍就过去了”的部位，现在成了护理刚需。Statista的数据更狠：全球脱毛市场2031年要冲到19亿美金，美区更是主力战场。更关键的是女性消费者愿意为“精准需求”买单。比如Akunbem这款电动剃须刀， 专门针对女性手臂、腿部、腋窝、比基尼线这些“敏感区域”设计，男性剃毛刀根本没这心思。这波“性别反差”直接撕开了市场空白。

月销超百万美金，又一脱毛产品“丝滑”入局TikTok美区，订单源源不断

产品力：不是所有剃须刀都懂“女人心”

说实话， 现在TikTok上脱毛产品多如牛毛，但Akunbem能杀出来靠的不是价格战，而是把“细节”做到了极致。你想想，女生用剃毛刀最怕什么？刮伤、留黑茬、噪音大到全小区知道，还有洗的时候进水报废——Akunbem把这些痛点全干掉了。

刀片设计：3合1锋利刀片， 覆盖全身“脱毛盲区”

它家用的是3合1高速旋转刀片，听起来普通？但关键在于“弧度”。比如腋窝那里 女生胳膊抬起来会有弧度，普通平刀片刮不干净，它这刀片是弯的，顺着身体曲线走，连比基尼线这种“死角”都能刮干净。有用户反馈说以前用手动刮完腋下三天就冒黑茬，用它刮一次一周都是滑溜溜的，这效果谁顶得住？

使用体验：低噪音+防水+敏感肌友好，细节控的狂欢

噪音控制也是绝了。普通电动剃毛刀开起来像电钻，Akunbem把噪音压到了50分贝以下早上用完全不会吵醒室友。防水更是不用说全身可水洗，洗完澡直接在浴室用，省得再拿纸巾擦。最戳女生的是“敏感肌适用”——刀网上有微孔保护，贴着皮肤刮都不会红。有个测评博主拿它刮自己胳膊内侧，那皮肤嫩得能掐出水，刮完连个红印都没有，直接喊“敏感肌姐妹冲”。

达人营销：600+KOL带火“真实感”

产品再好，没人知道也是白搭。Akunbem在TikTok上的打法，堪称“达人矩阵教科书”。根据kalodata的数据， 过去30天它建联了超600位达人，覆盖护理美容、女士服装、家用电器三大领域。你以为它会找百万粉大V？恰恰相反，它主攻的是“中腰部达人+素人”组合。

比如找那些10万-50万粉的护理博主，拍“日常脱毛vlog”。有个叫@Lily的博主， 粉丝才20万，但视频拍得特别真实：早上起床穿睡衣，镜头怼着自己刚长出来的腿毛，说“夏天快到了穿裙子前总得处理一下”，然后用Akunbem刮，特写刮完的皮肤，还用手摸了摸说“滑得像婴儿屁股”。这条视频直接爆了播放量800万+，带动店铺单日订单翻了5倍。为啥？主要原因是用户觉得“这就是我本人”，太真实了比那些摆拍的广告有说服力多了。

除了中腰部，它还大量铺素人UGC。鼓励用户买回去拍“使用体验”，比如“宿舍女生集体试用脱毛刀”“约会前紧急刮毛”这种场景。有个大学生用户拍视频说宿舍四个女生拼单买的，现在每天早上排队用，评论区直接问“链接在哪？”。这种“自来水”传播，获客成本比投广告低多了信任度还高。

用户口碑：UGC让信任“滚雪球”

达人种草只是第一步，真正的爆发靠的是用户口碑。Akunbem特别会“放大用户的声音”。它在产品页面专门开了一个“买家秀”专区， 把用户拍的短视频、图片全放上去，连“翻车”的都敢放——有个用户说“第一次用没注意方向，刮出个小红点”，客服回复特别贴心：“这是正常现象，下次顺着毛发生长方向刮就好，送你个护理膏补偿。”这波操作反而让其他用户觉得“品牌敢认错，靠谱”。

更绝的是它搞“用户故事征集”。有个叫@Emma的博主， 说自己有多汗症，夏天腋下总出汗怕尴尬，用了Akunbem刮完腋毛，涂上止汗露，整个夏天都没再犯汗湿。品牌把她的故事做成长视频， 在TikTok上投了DOU+，直接引来了5000多个评论，很多人说“原来不止我一个人有这个困扰，有救了”。这种情感共鸣，比硬广管用100倍。

另一个爆单案例：面部脱毛的“蓝海”打法

Akunbem的成功不是孤例。另一个叫SKNBODY的品牌， 靠一款“女性面部剃须刀+毛发识别喷雾”组合，在TikTok美区3个月卖了12.88万件，销售额194万美金。它的打法更狠——专攻“面部脱毛”这个细分赛道。市面上大多脱毛产品都集中在身体部位， 女生脸上长了小胡子、唇毛，要么忍，要么去美容院花大钱，SKNBODY直接把解决方案做到了“便携+平价”。

它的“毛发识别喷雾”更是绝活。喷在脸上，有毛的地方会变白，没毛的地方不变色，女生对着镜子刮，再也不会刮错地方。达人们拍视频时直接上脸演示：“看，这里变白了说明有毛，刮一下；这里没变，就不用刮。”这种“可视化”效果，用户一看就懂，转化率直接拉满。EchoTik的数据显示， 这款喷雾的转化率比普通脱毛产品高37%，主要原因是用户觉得“这玩意儿我真能用明白”。

行业挑战：低价不是万能药， 内容同质化怎么破

看到这里你可能觉得，不就是找个好产品+达人营销吗？没那么简单。现在TikTok美区脱毛产品已经卷疯了价格战打得离谱。有些品牌直接把价格压到9.9美金，后来啊质量不行，刮完全是小红点，差评堆成山，再说说只能亏本清仓。Akunbem其实也有价格优势， 它卖39美金，比同类产品便宜20%，但它没靠低价硬卷，而是把省下来的营销费砸在了“产品体验”和“内容创意”上。

更麻烦的是内容同质化。现在打开TikTok，刷10条视频有8条是“女生刮毛前后对比”，用户早看腻了。SKNBODY之所以能突围，就是主要原因是它搞了“面部脱毛+喷雾识别”的新场景，内容有了记忆点。这说明， 光靠“刮毛前后对比”的老套路已经不行了得挖掘用户的“新痛点”，比如“敏感肌怕刮伤”“怕噪音”“怕刮不干净”，用“场景化内容”打动人。

未来机会：不止TikTok， 女性个护的“组合拳”怎么打

其实Akunbem和SKNBODY的成功，给整个女性个护赛道都提了个醒：现在的女生买东西，早不是“功能至上”了她们要的是“解决方案+情绪价值”。比如脱毛，不只是“刮掉毛”，而是“自信穿吊带”“约会不尴尬”“夏天不出汗黏糊糊”。品牌如果能把产品和这些“情绪场景”绑定，机会还大得很。

而且，TikTok只是个开始。Akunbem现在已经在亚马逊开了店，复购率做到了28%，比行业平均水平高15%。为啥？主要原因是TikTok上种草的用户，会主动去亚马逊搜同款，觉得“大平台更靠谱”。这说明， 多平台布局很重要——TikTok负责“种草和爆单”，亚马逊负责“承接老客户和复购”，独立站负责“做品牌和私域”，这套组合拳打下来才能把流量牢牢攥在手里。

还有产品创新的空间。现在脱毛产品都盯着“刮得干净”，女生其实还有“抑制毛发生长”“让毛变软”的需求。有品牌在刀片里加了“芦荟精华”，刮完还能护肤；还有的推出“脱毛+脱毛膏”套装，刮完立刻涂，毛长得慢。这些“附加功能”，说不定就是下一个爆点。