两姐妹TikTok卖内衣，7天GMV百万美金
两姐妹的“无束缚”生意：7天百万美金背后的TikTok密码
想象一下 在炎炎夏日一件传统胸罩的钢圈勒得肩膀发疼，后扣在背后磨出红印，而你只想穿一件贴身的吊带裙。这时候， 一片薄如蝉翼的隐形胸贴，既能解放身体，又能让你自信展示优雅曲线——CAKES Body的姐妹俩Casey和Taylor，正是抓住了这个痛点，在TikTok上掀起了一场“无束缚”的内衣革命。据Kalodata数据显示， 2024年7月，他们的一款隐形胸贴周销售额突破123.88万美金，销量达4.13万单，7天GMV直冲百万美金。这速度，让传统内衣品牌望尘莫及。
8万粉丝的小账号，凭什么撬动82万美金？
很多人看到“百万美金GMV”第一反应是：肯定是找了百万粉的头部KOL吧？错。CAKES Body的创始人之一Taylor Capuano， 个人账号@taylorcapuano1粉丝数只有8.88万，过去30天带货金额却达到了82.23万美金，销量直逼3万单。这是什么概念？相当于每个粉丝贡献了近10美金的销售额，转化率高到让同行眼红。
创始人亲自下场做IP，这招在跨境圈不新鲜，但CAKES Body把它玩出了差异化。Taylor不是高高在上的“老板”，而是产品的“首席体验官”。她的账号里全是自己的生活片段：穿CAKES Body胸贴去海边冲浪、 穿深V礼服参加派对、甚至展示胸贴清洗后反复使用的细节。这种“真实到不像演”的内容，让粉丝觉得“她和我一样”，信任感直接拉满。6月23日 她发布了一条展示胸贴粘性的视频，播放量飙到1889万，广告ROAS仍有1.19——要知道，TikTok上带货视频的ROAS能到1.5就算优秀，1.19说明自然流量占比极高，用户是真的被内容打动了而不是被广告硬推的。
更绝的是Taylor会逐条回复粉丝评论。有人问“敏感肌能用吗？”， 她会回复“医用级硅胶，我闺蜜湿疹体质都没问题”；有人晒图说“掉色了”，她会立刻私信问“是哪批次的？寄给我们质检”。这种“贴身客服”式互动，让粉丝觉得“这个品牌在乎我”，复购率自然低不了。数据显示， CAKES Body的复购率达到了行业平均水平的2倍，很多用户一次买3片装、5片装，甚至囤货。
5款商品4万单， 靠1款胸贴撑起百万GMV
打开CAKES Body的TikTok店铺，你会发现一个反常识的现象：过去30天他们只卖了5款商品，其中4款几乎没销量，全部GMV都靠一款隐形胸贴撑着。这就是典型的“爆品思维”， 但很多品牌学不会——要么贪多求全，把预算分散到10款产品上，后来啊每款都“火不起来”；要么盲目跟风，看别人卖什么就卖什么没有自己的核心拳头产品。
CAKES Body的爆品选择，不是拍脑袋决定的。姐妹俩发现，传统隐形胸贴市场有两个痛点：一是粘性差，运动时容易掉；二是材质劣质，用几次就发黄发硬。于是她们花了18个月研发， 用医用级硅胶替代普通粘合剂，通过体温自然贴合皮肤，哪怕跑步、跳舞也不掉；表面采用亲肤涂层，清洗20次依然如新。这些细节， 在视频里被反复放大：慢镜头展示胸贴粘在玻璃杯上能挂满瓶矿泉水，真人演示穿瑜伽衫做倒立不下滑……用户一看就懂：“哦，这个比我用过的强多了。”
爆品不是一蹴而就的。CAKES Body刚上线时也经历过“0单”的尴尬。他们没有急着推新品， 而是集中所有资源优化这款胸贴：收集用户反馈，把边缘从直角改成圆角，避免刮皮肤；增加不同尺寸，适配A到D罩杯；甚至推出“肤色+透明”双拼款，满足不同穿搭需求。这种“死磕一款产品”的执着， 让胸贴的差评率从一开始的15%降到了3%以下自然推荐越来越多，才有了后来的爆发。
677位达人合作，中腰部带货效率竟是头部的3倍？
你以为CAKES Body只靠创始人带货？错了。他们背后有一个覆盖677位达人的“隐形 army”， 过去30天达人出单率高达51.76%，在同类品牌里遥遥领先。更意外的是这些达人中，中腰部和尾部占比超过80%，头部达人只有个位数。
这打破了“带货必须靠头部KOL”的迷思。@taylorcapuano1自己就是8万粉的中腰部达人， 她的带货逻辑很简单：“我不说‘这个胸贴超好用’，而是说‘上周穿深V裙，胸贴贴了一整晚，跳舞时它都没掉，舒服到我都忘了自己没穿内衣’。”这种“用户视角”的分享，比明星硬广可信度高10倍。另一个5万粉的KOC@fitnessgirlamy， 发布了一条“穿运动背心做波比跳，胸贴稳如老狗”的视频，带出了2.3万单，转化率比她平时推的健身器材还高。
CAKES Body还搞了个“Hype Girl Program”，专门招募小体量KOC。这些KOC粉丝不多，但粘性极强，像闺蜜一样推荐产品。品牌给她们的佣金不高，但提供免费产品和专属折扣码，让她们觉得“这是我在帮姐妹发现好物”。有个粉丝只有2000人的大学生， 发了条宿舍试穿视频，居然带出了300多单——这就是“微影响力”的力量。
批量建联达人时CAKES Body也不搞“广撒网”。他们用TikTok的“商品标签”功能， 筛选出近期发过内衣、泳装、健身内容的达人，私信时直接说：“看到你上周的瑜伽视频，你的粉丝应该会需要这种‘隐形支撑’，我们送你一试用装，觉得好用再合作。”这种“精准+真诚”的沟通，让达人回复率从行业平均的5%提高到了20%。
从“痛点”到“信任”， 3步让用户忍不住下单
CAKES Body的带货视频，从来不搞“买它买它”的狂轰滥炸，而是像朋友聊天一样，3步把你“种草”。第一步，戳痛点。“夏天穿吊带， 胸罩带子露出来超尴尬”“运动时钢圈磨得我怀疑人生”，这些话一说用户立马点头“对对对，我也有这个困扰！”
第二步，给方案。视频里会慢动作展示胸贴怎么贴：撕开背胶，对准位置，轻轻按压，10秒搞定。接着是“极限测试”：穿紧身T恤做深蹲，胸型依然自然；泡在水里2小时粘性依然在线。用户看到这里心里已经开始盘算“这个好像真能解决我的问题”。
第三步，建信任。最绝的是他们不回避缺点。视频里会说“虽然能重复用20次 但用完记得用清水洗，别用肥皂”“敏感肌建议先贴手腕试一下不过99%的人都没问题”。这种“坦诚”，反而让用户觉得“这个品牌不坑人”。再说说再甩个福利：“现在下单用码‘TIKTOK15’，减15美元”，用户脑子一热，就下单了。
数据显示， CAKES Body的视频平均完播率比行业高15%，主要原因是用户真的想看“这个胸贴到底靠不靠谱”。转化率最高的视频， 不是那些炫酷的特效，而是创始人Taylor穿着旧T恤，坐在沙发上边聊天边展示胸贴的“素人款”内容——真实永远是最强的带货武器。
医用级硅胶背后的“舒适革命”，女性要的到底是什么？
为什么CAKES Body的胸贴能火？表面看是营销做得好，深挖下去，其实是她们抓住了现代女性的“反束缚”需求。传统内衣品牌总在强调“聚拢”“塑形”“性感”，可越来越多的女性开始喊：“我不要被内衣绑架！”
CAKES Body的姐妹俩自己就是“反束缚”践行者。Casey曾发过一条吐槽视频：“穿传统内衣一天肩膀勒出红印，晚上脱下来像脱刑具。”这条视频获得了50万点赞，评论区全是“我也是！”“终于有人说出了心声！”
于是她们把产品定位从“内衣”改成“肌肤的第二层皮肤”。医用级硅胶材质， 成本比普通粘合剂贵3倍，但平安性更高；可重复使用的设计，虽然单价29.99美元，但比一次性胸贴更环保；甚至包装都用了可降解材料，连说明书都印在 recyclable 纸上。这些细节，戳中的是女性“既要美，又要舒服，还要对地球友好”的多重需求。
市场数据印证了这一点：2024年， TikTok上“舒适内衣”相关视频播放量增长230%，搜索“wireless bra”的用户数同比涨180%。CAKES Body不是在卖胸贴，而是在卖一种“自由穿”的生活态度——这才是它能从众多内衣品牌中突围的核心。
社交电商的“反常识”玩法：中小品牌的逆袭路径
CAKES Body的成功，给跨境圈泼了盆冷水：别再迷信“流量=销量”了。TikTok上百万粉的账号不少， 但真正能带货的没几个；中小品牌预算有限，却可以靠“精准内容+真实IP+达人矩阵”杀出一条血路。
反常识点一：头部KOL不是万能药。有个美妆品牌花10万美金请了200万粉的达人带货， 后来啊只卖了5000单，ROI不到1；而CAKES Body用8万粉的创始人账号，单条视频带出2万单，ROI高达20。为什么？主要原因是中小达人的粉丝更垂直，信任度更高，推荐更像“朋友安利”。
反常识点二：产品不用多，一款爆品就够了。很多品牌觉得“SKU越多，机会越大”，后来啊库存积压、资金链断裂。CAKES Body曾尝试推出一款“胸贴配套湿巾”，后来啊卖不动，果断砍掉，集中资源主攻胸贴。爆品不是“运气好”，而是“死磕出来的”——把用户反馈吃透，把细节做到极致，自然能成。
反常识点三：社交电商的本质是“信任”，不是“流量”。TikTok上那些刷屏的视频，很多是团队策划的“病毒式内容”，但转化率未必高。CAKES Body的视频没那么多套路， 就是创始人真实用、真实说用户主要原因是“信这个人”，所以“信这个产品”。这种“人货场”的信任闭环，才是社交电商的终极密码。
CAKES Body的故事还没结束。姐妹俩说下一步要开发“无束缚内裤”“可穿戴硅胶胸垫”，继续把“反束缚”进行到底。而跨境圈里 已经有越来越多品牌开始模仿他们的玩法：创始人下场做IP，聚焦爆品，深耕中腰部达人——毕竟在TikTok这个“真实为王”的生态里套路会过时真诚永远不过时。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商