从裤兜掏出的“小不点”， Unihertz怎么在海外折腾出动静

最近在二手平台收了个二手的Unihertz泰坦，拿到手那刻，突然觉得这小众厂商活得挺有意思的——别人都在卷大屏、卷摄影，它偏从裤兜里掏出个“小不点”，还真能在海外市场折腾出动静。这事儿挺值得琢磨， 一个深圳的品牌，十年没在国内市场露头，愣是在海外小众手机圈里杀出条血路，销量翻着番地涨，到底凭啥？

别人卷大屏它卷小， 偏门赛道里杀出黑马

说起手机市场，主流玩法早固定了：屏幕越来越大，摄像头越堆越多，价格越抬越高。Unihertz偏不按套路出牌。2017年， 它在Kickstarter上推了款叫“Jelly”的手机，3英寸屏幕，巴掌大小，却能塞进4G、安卓系统，主打“便携到极致”。当时很多人觉得这玩意儿是“玩具”，后来啊35天筹了125万美元，目标金额翻了四十多倍。

从“小”出发，深圳厂商Unihertz如何将手机卖爆全球

这事儿成了它的起点。后来Jelly Star、 Jelly Pro一路迭代，屏幕没变大，反而加了指纹识别、NFC，价格还压在200美元以内。在欧美，有一群用户就吃这套：讨厌大屏手机的“砖头感”，想要能塞进口袋、单手操作的手机。Unihertz抓的就是这群人——他们不是参数党，但愿意为“顺手”买单。有用户反馈说用Jelly打字、刷短视频，比6英寸手机舒服多了揣在兜里甚至感觉不到存在。

光有小屏还不够，它又盯上了三防手机。Atom系列防水防尘防震，Tank 2直接能扛1.5米跌落，还能当投影仪用。这玩意儿在欧美火得有点意外：户外运动爱好者拿它登山，工地工人拿它防摔，甚至有人拿它拍水下视频。有评测说把Tank 2扔进鱼缸泡了半小时 捞出来擦擦水，开机照样用，这种“抗造”属性，比参数表里的“IP68”更有说服力。

社交媒体上“搞事情”，硬核内容比广告管用

能火起来社交媒体功不可没。Unihertz没在国内折腾微博、 抖音，一门心思扎进TikTok、YouTube、Instagram，愣是把硬核手机玩出了“网红感”。

TikTok上， 它发的视频都特实在：把手机扔进鱼缸泡着，从楼梯上摔下去，甚至用激光投影在墙上放电影。有次他们拍Tank 2压核桃，评论区直接炸了：“这手机比我命还硬？”“核桃：我裂开了”。还搞过#SmallScreenChallenge， 让用户拍自己用小屏手机日常的视频，有人拿它打麻将，有人挂脖子上跑步，甚至有人拿它当遥控器控制无人机。UGC内容比官方广告还管用，播放量蹭蹭往上涨。

YouTube上，它跟科技博主合作得更狠。有个叫“JerryRigEverything”的博主， 专门测试手机的耐久性，他拆解Tank 2的视频，播放量破百万，评论区里“求链接”刷了一屏。Unihertz还拍过“极限生存测试”：把手机埋进沙子里 用汽车压，泡在海水里24小时再说说还能开机打

Instagram上，它不走“科技感”路线，反而走“生活感”。用户分享的用Tank 2露营的照片，Jelly挂在胸前的vlog，甚至有人拿它当登山杖的挂钩配重。评论区里“这手机跟我的户外装备太搭了”这种话，比“参数牛逼”更戳人。社交媒体上，它不是在“卖手机”，而是在“卖一种生活方式”——小众，但不廉价，硬核，但不土气。

本地化比“贴牌”还狠， 不同市场不同打法

跨境电商最怕“一刀切”，Unihertz偏要“一城一策”。美国用户爱小屏， 就主打“口袋里的全能机”，强调单手打字、方便携带；墨西哥那边户外活动多，三防手机更受欢迎，广告就往“工地神器”“探险必备”上靠；欧洲用户关注隐私，它就在Atom系列上加入物理隐私键，一键锁屏防偷窥。

官网独立站也玩得花。美国站用英文， 支付支持信用卡、PayPal；墨西哥站支持本地支付Spei，页面配色用墨西哥国旗红；欧洲站加多语言选项，德国站还标注“符合欧罗巴联盟隐私保护法”。有数据说本地化运营后墨西哥市场的转化率比统一用英文站高了23%，欧洲用户复购率也提升了18%。

物流上更绝。它在海外仓备货，美国用户下单3天到，欧洲5天到，比国内某些品牌还快。还搞过“本地售后”：在洛杉矶设维修点，Tank 2坏了不用寄回国，当地就能换零件。有用户反馈说手机摔坏了第二天拿到维修点，下午就修好了这种体验，比等一个月寄回国内强太多了。

小众市场的“坑”，它踩过也绕过

小众赛道好走，但也容易掉坑。2020年疫情时供应链断了Tank 2的生产差点停摆。当时海外用户催单催得厉害， Unihertz没硬撑，而是跟用户沟通：众筹新机型时承诺“延期发货，送配件”，反而攒了波好感。后来还推出“以旧换旧”活动，老用户用旧手机抵扣，既消化库存，又复购了一批老客户。

另一个坑是“模仿”。看到它卖得好，国内不少品牌也跟风出小屏手机，价格更低。Unihertz没降价，反而加功能：Jelly Star加了5G支持，Tank 3加了卫星通讯。它在Kickstarter上推新品时特意强调“我们不是贴牌，有自己的研发团队”，还晒了专利证书。用户买账，2022年Tank 3众筹，目标50万美元，再说说筹了300多万。

还有“品牌认知”的坑。很多人第一次听说Unihertz，以为是“山寨品牌”。它没急着解释，而是找户外KOL测评，让用户自己说话。有个叫“Outdoor Gear”的博主， 用Tank 2爬了半年山，视频里说：“这手机陪我摔过、泡过、冻过比我之前的旗舰机还靠谱”。这种“用户背书”，比广告词管用多了。

未来还有戏吗？小众品牌的“活法”

现在它又搞了Luna，带灯效，瞄准年轻人。这步棋走得挺妙——小众品牌想活下来不能只靠“硬核”，还得懂年轻人的“酷”。Luna的灯效不是花里胡哨，而是能自定义颜色，接

海外市场还有潜力。三防手机在欧美年增长率15%，小屏手机虽然量小，但用户忠诚度高，复购率65%。Unihertz没打算跟小米、 苹果抢市场，就想把“小而美”做到极致：比如未来可能出“小屏折叠屏”，或者给三防手机加夜视功能。

它给国内品牌出海提了个醒：与其在红海里卷死，不如找片蓝海深耕。小众市场不是“没市场”，而是“没被好好做”。Unihertz的打法，说白了就三招：找准一小撮人，说懂他们的话，做他们需要的东西。这事儿说简单也简单，说难也难——难在能不能沉下心，不眼红别人的大屏，守着自己的小屏幕折腾到底。