1个亿净利润的背后：哈尔斯在亚马逊保温杯赛道玩的是哪招？

2024年上半年， 哈尔斯交出了一份让行业侧目的成绩单：净利润1.29亿元，同比暴增182.41%。这个数字放在整个杯壶行业里 像一颗突然炸开的烟花，尤其当人们发现这家低调的企业背后还握着SIGG和SANTECO这两个亚马逊杯壶类目的王牌品牌时一个疑问开始蔓延：难道保温杯这门生意，真的能在亚马逊上悄无声息赚出1个亿？

静水流深：业绩爆发的市场逻辑

翻开哈尔斯的半年报， 真空器皿营收12.17亿元，占总营收的87.40%。这个数字背后是全球户外运动市场持续升温的真实写照。美国户外产业协会的数据显示， 2022年美国参加户外活动的人数达到1.68亿，创历史新高，同比增长2.3%。这意味着什么？意味着越来越多的人开始走出家门， 徒步、露营、骑行，而保温杯作为户外场景的刚需，正从“耐用品”向“高频消费品”转变。

亚马逊保温杯大牌，悄悄赚了1个亿

Statista的预测更让人眼热：到2025年， 全球户外运动用品市场规模将达到2363亿美元，2020-2022年的复合增长率高达11.9。在这个万亿级市场里保温杯看似不起眼，却藏着细分赛道的爆发力。哈尔斯恰好踩在了这个风口上， 其美国站和德国站的旗舰店铺设计就暗藏玄机——美国站更强调户外功能感和视觉冲击，德国站则偏重极简设计和实用细节，这种本土化运营策略直接推动了转化率提升。据行业观察， 哈尔斯在亚马逊美国站的Best Seller Top 100产品销量，今年上半年累计同比增长58%，二季度更是达到62%，头部品牌的增量效应在这里体现得淋漓尽致。

品牌矩阵：从代工巨擘到多品牌操盘手

很多人不知道，哈尔斯其实是个“隐形冠军”。这家总部位于浙江永康的企业，深耕杯壶行业二十多年，是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一。它的客户名单里藏着YETI、星巴克、STANLEY这些行业巨头，OEM和ODM业务曾是它的基本盘。但近年来哈尔斯开始悄悄转型，自有品牌业务线上的哈尔斯、Santeco、SIGG逐渐成为增长引擎。

其中SIGG和SANTECO堪称亚马逊杯壶类目的“隐形王者”。在亚马逊德国站， SIGG的多个单品常年霸占类目前列；美国站上，SANTECO凭借高性价比和设计感，精准切入了年轻户外爱好者的需求。这种多品牌矩阵策略， 让哈尔斯在不同市场实现了差异化覆盖：高端市场用SIGG打品牌认知，大众市场用SANTECO走量，中端市场用哈尔斯补充空白。2023年， 哈尔斯国际市场业务收入达19.76亿元，占总营收的85.91%，可以说跨境电商已经成了它的基本盘。

供应链双刃剑：产能优势下的隐忧

哈尔斯能有今天的成绩，离不开它的“杀手锏”——工贸一体的供应链优势。作为永康这个杯壶产业带的标杆企业，哈尔斯在原材料采购、生产制造、品控管理上积累了深厚功底。产品线覆盖不锈钢、钛、玻璃、铝、Tritan等多种材质，从保温杯到焖烧罐，几乎囊括了所有杯壶品类。这种全品类生产能力， 让它能快速响应市场需求，比如2024年户外运动保温杯需求激增时哈尔斯凭借供应链 flexibility，迅速调整产能，抓住了这波增长。

但硬币总有另一面。半年报里的一组数据值得——在跨境电商的“快反”逻辑下库存周转压力始终存在。一位在永康从事杯壶外贸的从业者透露：“现在海外市场变化太快， 一款爆款的生命周期可能只有3-6个月，如果备货过多，很容易造成积压。”哈尔斯虽然有大厂底子，但在供应链精细化管理上，或许还有优化空间。

户外风潮下的增长密码：从产品到场景

哈尔斯能在亚马逊保温杯赛道突围，关键在于它读懂了“场景化消费”。美国市场有个有趣的现象：保温杯的消费频次正在增加。过去一个保温杯可能用三五年， 现在年轻人可能主要原因是不同的场景——通勤、健身、露营——购买不同款式的保温杯。哈尔斯敏锐捕捉到这一点， 在产品设计上强化场景属性：比如针对露营场景推出钛合金轻量保温杯，针对办公室场景设计可显示水温的智能保温杯。

这种场景化策略直接带动了客单价的提升。2023年， 哈尔斯真空器皿的营收占比已达83.80%，而铝瓶等其他品类占比14.38%，说明高毛利的真空保温产品正在成为营收主力。更值得关注的是 中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国，2024年上半年出口额达23.54亿美元，同比增长高达582.70%，这个数字背后是哈尔斯们通过跨境电商将“中国制造”升级为“中国品牌”的成果。

隐忧与挑战：高增长背后的压力测试

尽管业绩亮眼，但哈尔斯并非高枕无忧。竞争正在加剧。Simple Modern这个美国本土品牌， 凭借“设计+性价比”的组合拳，在2022年就实现了16亿美元销售额，净利润8970万美元，哈尔斯面临的不是“躺赢”而是“硬仗”。

人才储备也是一大考验。半年报中提到公司拥有完善的内部培养体系， 但跨境电商运营需要的是既懂产品、又懂流量、还懂本地化文化的复合型人才。一位从哈尔斯离职的员工透露：“公司近年来在招跨境电商人才上投入很大， 但行业变化太快，培养速度有时跟不上市场需求。”在净利润同比大增182%的光环下这些潜在的挑战更需要警惕。

未来变量：从“卖产品”到“卖生活方式”

哈尔斯的下一步棋，或许藏在“生活方式品牌”的转型里。SIGG在欧洲的成功，不只是主要原因是保温杯好用，更主要原因是它传递了一种“健康、环保、热爱户外”的生活态度。哈尔斯已经开始尝试通过社交媒体和KOL合作，强化品牌的生活方式属性。比如在TikTok上发起#MyAdventureBottle话题， 鼓励用户分享自己的户外故事，这种情感连接能带来更高的用户粘性。

另一个变量来自技术创新。哈尔斯半年报提到“智能保温杯”等新品类，但智能杯壶市场尚未爆发。2023年全球智能水杯市场规模约12亿美元， 预计2028年将达25亿美元，这个增量市场里谁能率先解决“实用性”和“价格”的平衡，谁就能抢占先机。哈尔斯如果有能力将智能技术与保温杯的核心功能深度结合，或许能打开新的增长曲线。

站在2024年的节点看， 哈尔斯的1亿净利润，既是行业风口的后来啊，也是多年供应链积累的爆发。但跨境电商的竞争永远在加速，今天的“静悄悄赚钱”，明天可能就要面对“明枪暗箭”。保温杯这门生意， 看似门槛不高，要做好却需要产品、品牌、供应链的协同进化，哈尔斯的答案，或许藏在下一个户外风潮里也藏在它能不能把“中国制造”的故事，讲得更动人一些。