泳池机器人赛道杀出“黑马”：这家安克参投的公司凭什么征服北美高端用户

泳池清洁机器人这个曾经的小众赛道，突然成了出海圈的新宠。当大多数中国品牌还在用性价比拼价格战时 一家成立仅两年的公司却带着2199美元的“天价”产品，硬生生撬开了北美高端市场的大门。更让人意外的是 这家背后站着安克创新、高瓴创投的投资新贵，半年销售额就冲到数亿，把亚马逊1400美元以上档位的85%市场份额收入囊中。要知道，北美拥有独立泳池的用户，房产价值多半超过50万美元，这群人可不是随便就能被打动的。

从机器人工程师到泳池赛道“破局者”：王生乐的9个月思考

王生乐的故事，要从12年前说起。大学毕业后这个90后一头扎进消费级机器人领域， 在头部机器人公司一干就是6年，从研发工程师做到联合创始人和常务副总裁，带着团队把公司做到了几十亿规模。按理说他完全可以安稳待在大厂，可2021年他却突然离职，开始琢磨着创业。

安克参投，这家泳池机器人拿下北美高端市场

“我干了12年机器人，准备干一辈子。”王生乐后来在采访里说。整整9个月，他都在思考：机器人下一个能改变生活的场景在哪里？直到他发现泳池清洁这个被忽视的领域。市面上最贵的泳池机器人占据着50%市场份额，可当他买来测试时却失望地发现“清洁效果远不如宣传”。那一刻他突然明白：这个看似成熟的赛道，其实藏着巨大的机会。

北美泳池市场的“隐形密码”：高净值用户与那些“被忽视的需求”

决定创业后 王生乐做的第一件事不是闭门造车，而是带着团队飞往美国。这个之前从未去过美国的创业者，硬是在北美泡了三个月，走访了100多个拥有私家泳池的家庭。他发现了一个有趣的现象：美国泳池的水三年都不换，用户觉得“用澄清剂、杀菌剂很正常，对皮肤伤害不大”。更让他意外的是 泳池里的垃圾100%是从水面进去的——树叶、昆虫尸体泡在水里一周都不会沉底，可市面上所有的泳池机器人只清洁池底和池壁，没人碰水面。

“当时我们收集了15万条亚马逊用户评价，只有3条提到‘要是能清洁水面就好了’。”王生乐回忆。这个看似不起眼的需求， 背后藏着五万分之一的概率——但正是这个“小众需求”，成了Beatbot的破局点。北美泳池市场有多诱人？数据显示， 美国拥有超过1070万个游泳池，是全球最大泳池市场，2023年亚马逊泳池机器人总销售额达3.3亿美元，同比增长23.5%。更关键的是这里的高净值用户愿意为技术创新买单。

“最好的东西就应该最贵”：颠覆定价背后的产品底气

2024年2月， Beatbot发布首款产品AquaSense系列，Pro版本定价2199美元，比行业第一品牌贵3倍，比均价贵5倍。这个价格在行业内掀起轩然大波，连投资人都捏了把汗。可王生乐很笃定：“好的东西就应该有与其性能品质匹配的定位和价格，高定位也是差异化的一部分。”

这份底气来自哪里？答案是硬核技术创新。作为全球首款“5合1”泳池清洁机器人， AquaSense Pro集成了无刷水泵、AUV空间运动、声纳激光SLAM等技术，不仅能清洁地板、墙壁、水线，还首创了“水面清洁”和“水质澄清”功能。特别是那个水面清洁模块， 能解决用户站在岸上费力打捞树叶的痛点；水质澄清功能则能在清洁时自动散布澄清剂，完美契合美国用户“不换水只加药”的习惯。

为了验证产品效果，Beatbot团队租下了一栋带泳池的别墅，每天亲自清洁。“我们养了50个泳池，其中25个专门用来测试，量产前每台机器都要全检。”王生乐说。这种“躬身入局”的态度， 让产品细节打磨到了极致——比如机器人的水面停泊功能，能确保清洁完后精准停在角落，不影响用户游泳。

从亚马逊到独立站：高净值用户的“品牌信任密码”

定价只是第一步，如何让北美高净值用户接受这个“天价中国造”？Beatbot的策略很明确：用品牌价值对冲价格敏感。在亚马逊平台， 他们邀请了大量泳池达人做深度评测，展示产品清洁效果和技术细节；在独立站上，则通过权威媒体背书、技术博客等内容，塑造“泳池清洁专家”的形象。

“北美拥有独立泳池的用户，家庭资产普遍较高，在他们认知里价格是品牌实力的体现。”Beatbot的市场负责人透露。数据显示， AquaSense Pro发布不到1个月，预售量就突破1000台，上市三个月销售额达1500万美元，其中80%的订单来自Pro版本——用户愿意为那900美元的差价买单，只为水面清洁和水质澄清这两项创新功能。

更让人意外的是Beatbot的用户复购率和推荐率远超行业平均水平。“有用户买了Pro后又给朋友家买了标准版，还主动在社交媒体分享使用体验。”王生乐说。这种口碑效应，让Beatbot的获客成本比行业低了30%。

资本市场加持：安克创新为何押注泳池机器人

2024年8月， Beatbot完成Pre-A轮融资，资方包括安克创新、高瓴创投、顺为资本等，累计融资超5亿元，投后估值近20亿元。这个消息让行业震动——安克创新作为消费电子出海巨头，为何要参投一个成立仅两年的泳池机器人公司？

“安克看中的是我们的技术壁垒和全球化能力。”王生乐解释。安克创新在海外市场的渠道资源和品牌运营经验，与Beatbot的技术创新能力形成了完美互补。说实在的，这已经不是安克第一次布局机器人领域，此前还投资了具身智能公司阿米奥机器人。高瓴创投的合伙人则表示：“泳池清洁机器人市场渗透率仅23%， 但年增速超20%，Beatbot用技术创新证明了中国品牌也能在高端市场立足。”

资本市场的认可，让Beatbot的全球化步伐更快了。2024年下半年， 他们开始布局欧洲市场，针对当地泳池偏小的特点，推出了更紧凑的AquaSense 2系列，定价3000美元以上，上市就拿下了90%的高端市场份额。

中国出海品牌的“非性价比”样本：Beatbot的启示

泳池机器人出海热潮中，中国品牌的表现可圈可点。2023年， 亚马逊泳池机器人销售额TOP10中，国产品牌占了5席，市场份额合计31%，比2022年翻了一倍。但大多数品牌走的仍是“低价换量”的老路，定价普遍在500-1000美元之间。Beatbot的成功，却给行业提供了一个新思路：与其在红海里内卷，不如用技术创新开辟蓝海。

“消费品一旦渗透率超过15%，就有机会突破90%。”王生乐说。泳池清洁机器人全球渗透率仅23%，远低于扫地机器人的60%，这意味着市场还处于早期阶段。Beatbot的实践证明， 只要真正理解用户需求，用技术创新解决痛点，中国品牌完全可以在高端市场站稳脚跟。

如今Beatbot的实验室里新一代泳池机器人正在测试。王生乐的目标很明确：“要让全球每个有泳池的家庭，都知道Beatbot是最好的选择。”这个成立仅两年的品牌， 用“最贵”的价格，在北美高端市场打出了一片天——或许，这就是中国出海品牌最该学习的“反内卷”哲学。