越南电商变天：清关文件+增值税新政， 卖家集体“渡劫”

最近打开越南电商卖家群，消息刷屏的都是“这买卖没法做了”“准备收摊吧”。政策这把刀，这次是真的砍在了卖家的命根子上。一边是三方仓清关文件卡得死死的， 打款转不动；另一边是小额进口增值税豁免说没就没，每件商品成本硬生生涨一截。两下夹击，近20万卖家扛不住悄悄退了场。这背后到底发生了什么？又藏着多少卖家的血泪史？

三方仓清关文件“紧箍咒”：打款受阻， 资金链绷紧

2025年3月底那天做家居饰品的刘芳盯着手机屏幕，手心全是汗。她的越南三方仓店铺， 主要原因是没及时提交完整的清关文件，平台打款按钮直接灰了——整整15万的货款，卡在半道。之前她总觉得“清关嘛， 差不多就行”，没想到这次新规来得这么狠：从3月31日起，所有三方仓店铺的订单，必须向电商平台提交全套清关文件，否则打款一律暂停。

越南高筑“清关+高税”门槛，近20万卖家退场之谜

“文件？啥文件？”刘芳一开始没当回事， 直到客服甩过来一长串清单：原产地证明得有，自由销售证明不能少，运输单据、报关单、发票……每一样都有固定格式，错一个标点都可能被打回。更麻烦的是之前她的货都是从国内工厂直接发到越南三方仓，压根没留过这些“玩意儿”。临时补？工厂那边说“没做过这个，开不了证明”；找中介？报价2万块，还说“不一定能过”。那半个月， 她每天凌晨三点爬起来等消息，库存堆在仓库卖不出去，客户催货催到拉黑，再说说只能咬牙亏本处理了一批积压货，才把资金盘活。

像刘芳这样的卖家，不在少数。据Metric平台2024年Q4的数据显示， 越南三大电商平台中，因清关文件问题导致打款延迟的卖家占比达37%，其中中小卖家占比超80%。这些卖家本就靠快速周转赚钱，资金一卡，直接断了粮草。有卖家在群里吐槽：“以前是货卖不出去愁，现在是货卖出去了钱拿不到，更愁！”

小额增值税豁免取消：每件加10%， 利润被“啃”一口

如果说清关文件是“卡脖子”，那增值税新政就是“割肉”。2025年2月18日越南财政部突然发文：取消价值不超过100万越南盾进口商品的增值税豁免政策。这意味着， 以前通过快递进口的小额商品，现在到海关时得乖乖交10%的增值税——一件卖50万越南盾的商品，突然要多掏5万块成本。

做服装批发的张伟，最先感受到了这阵痛。他的主力产品是299元人民币的连衣裙， 折合越南盾约100万，以前走小额豁免，成本控制在150万越南盾左右，售价定到250万，还有100万利润。新政一出，成本直接飙到165万，他想都没想就把售价提到270万，后来啊呢？销量从每天50件掉到30件，客户在评论区骂“抢钱啊”。后来他试着把成本涨到160万， 售价265万，销量勉强回到40件，但利润从每件50万越南盾缩水到35万——一个月少赚近2000万越南盾。

据越南电商协会2025年3月发布的《小额进口商品税收影响报告》显示， 新政实施后低价值商品的卖家平均利润率从18.2%下降至11.5%，其中家居、服饰、3C配件等受影响最严重，部分品类利润率腰斩。更让卖家憋屈的是这10%的增值税，根本转嫁不出去。越南消费者对价格敏感得要命，涨1万越南盾都可能流失客户，涨10万？直接放弃购买。有卖家哀嚎：“以前是薄利多销，现在是‘薄利难销’，这生意做的，不如回去种地。”

左右为难的转型路：本土店≠救命稻草， 成本投入是道坎

被政策逼到墙角，不少卖家把希望寄托在“转型本土店”上。成为越南本土店铺，不仅能避开三方仓的清关麻烦，还能享受平台流量倾斜，听起来像是“救命稻草”。但真上手了才发现这“草”带刺——成本高、流程杂，不是谁都能啃得动。

卖电子配件的陈明，2025年4月动了转型念头。他联系了某电商平台本土店经理， 对方直接甩来一份清单：越南公司注册、本地银行开户、法人越南身份证、本地仓储地址……最麻烦的是“数据迁移”——他之前三方仓店铺的5万条商品信息、2万条订单记录，得一件件核对、重新录入，光这一步就耗时20天还请了两个本地员工帮忙，工资花了800万越南盾。更扎心的是本土店需要交8%的营业税，加上平台佣金15%，综合成本比三方仓还高3个点。“以前赚100万，现在到手60万，图啥？”陈明苦笑，“但转吧，至少不用再天天提心吊胆怕清关文件出问题；不转吧，迟早被新政淘汰。”

转型本土店的卖家，普遍面临“三座大山”：注册成本、运营成本、时间成本。据越南本土电商服务商“本土通”2025年5月统计， 从三方仓店铺转型本土店的平均投入成本约为1.2亿越南盾，周期在2-3个月。这对月利润只有几千万越南盾的小卖家无异于“豪赌”——赌赢了活下去，赌输了直接出局。难怪有卖家说：“转型本土店，就像跳进一个更深的池子，会不会淹死，两说。”

20万卖家退场背后：市场洗牌加速， 合规化成生死线

政策一压，成本一涨，越南电商市场的“淘汰赛”直接进入了加时赛。Metric平台数据显示， 2024年越南五大电商平台卖家数量为81.5万，到2025年4月，这一数字降至61.3万——短短4个月，20.2万卖家消失了。这中间， 有像刘芳那样因清关文件被“劝退”的，有像张伟因成本太高扛不住的，也有像陈明还在转型路上挣扎的……他们退场的原因各不相同，但核心就一个：不合规，就淘汰。

“以前越南市场像个野路子，谁都能来捞一笔，现在不一样了。”做了5年越南跨境电商的李军感慨道。他2019年入行时清关靠“包税”，小额商品直接“裸奔”，成本压得极低，一年能赚几百万。但2023年开始，越南海关查得严，“灰清”模式行不通了他才开始老老实实做清关文件，交增值税。“现在回头看，那些还在走‘野路子’的，基本都死光了。留下的，都是肯花钱、花时间合规的。”

这场洗牌，其实早有预兆。据越南海关总局2025年1月发布的《电商进口合规报告》显示， 2024年越南电商进口商品因清关问题被扣留的批次同比增长45%，其中虚假产地、低报价值的占比超60%。这些数据背后 是越南政府“规范市场、保护本土产业”的决心——不让越南成为“假货中转站”，也不让本土卖家被“低价倾销”挤垮。所以无论是清关文件新规，还是增值税新政，本质上都是要把跨境电商“逼”上海合作规化轨道。只是这个过程，太痛了——痛得让20万卖家选择了离开。

未来怎么走？卖家们的“三条腿”走路策略

退场的退场， 转型的转型，还在坚守的卖家，也开始琢磨“怎么活下去”。毕竟越南电商市场潜力还在——2024年GMV达200亿美元，增速15%，谁也不想放弃这块肥肉。但要想站稳脚跟，光靠“蛮劲”不行，得有策略。有经验的卖家，已经开始走“三条腿”走路了。

第一条腿：供应链本地化。把工厂搬到越南，或者和越南本土工厂合作。比如做服装的卖家， 可以在胡志明市找个小工厂，面料从中国进口，越南加工，这样既符合“原产地规则”，又能省掉清关麻烦。李军去年就是这么干的， 他在越南平阳省租了个小车间，组装手机壳，成本比从国内发过去低20%，还不用交小额增值税。“虽然前期投入大，但长期看，比在政策夹缝里求生强。”

第二条腿：运营精细化。以前靠“铺货”就能赚钱，现在不行了——成本高了必须靠“精耕”。有卖家开始做私域流量， 在Facebook、Zalo上建粉丝群，定期搞活动，把公域流量沉淀下来降低对平台流量的依赖；还有的做“小众品类”，不跟大卖家拼价格，拼特色——比如卖越南传统布料的改良款，或者针对越南年轻人喜欢的“国潮”饰品，客单价高，利润也高。Metric数据显示， 2025年Q1，越南电商“小众垂直品类”卖家数量同比增长32%，平均客单价比通用品类高50%。

第三条腿：合规常态化。把合规当成“日常功课”，而不是“临时抱佛脚”。比如专门请个懂越南清关的员工， 或者和靠谱的清关公司签长期合作，确保文件不出问题；定期学习越南税收政策，提前做好成本核算，别等政策落地了才手忙脚乱。有卖家甚至开发了自己的“合规管理系统”，自动追踪订单清关状态、计算增值税，大大降低了出错概率。“合规不是负担，是‘护身符’。”做了8年越南市场的王丽说“现在敢在越南市场活得好的，都是把合规刻进DNA里的。”

越南电商这场“变局”，对卖家是危机，也是转机。淘汰掉不合规的“游击队”，才能给愿意扎根、愿意合规的“正规军”腾出空间。只是这个过程，注定不会轻松——有人倒下有人站起来有人还在路上。但无论如何，越南市场的大门，并没有关死，只是换了一把更复杂的锁。想打开它，光有勇气不够，还得有钥匙——那把钥匙，叫“合规”，叫“适应”，叫“活下去的智慧”。