鲜粮凭什么成宠物圈新宠

宠物粮堆里突然冒出一批“冰箱货”， 打着“人食级标准”“现做现送”的旗号，价格比普通粮贵三倍，铲屎官们却抢着囤。这股鲜粮风潮到底从哪刮起来的？说到底， 还是毛孩子在家地位太高了——以前喂狗剩饭，现在给猫开小灶，宠物早从“看门工具”变成了“家人”，饮食标准自然跟着往上升。Freshpet 2011年上市时就盯上了这点， 把人类食品的“新鲜”概念硬搬进宠物粮，用低温烹制、无防腐剂这套组合拳，硬是在干巴巴的干粮湿粮市场撕开个口子。2024年它净销售额9.75亿美元， 折合人民币70多亿，数据摆在这儿，难怪有人说鲜粮是“躺赚的摇钱树”。

高价粮里的“智商税”还是真健康

但鲜粮真值这个价吗？拿Freshpet一磅鲜粮折合人民币要四五十块，比进口干粮还贵，铲屎官们图啥？有人说看中原料——确实 它宣传用本地新鲜肉类蔬菜，低温烹制保留营养，可转头看配料表，前几位还是鸡肉、土豆、胡萝卜，跟高端干粮成分差不了多少。区别在哪？区别在“新鲜”成了溢价理由。保质期只有21天得冷藏保存，运费比粮还贵，这些成本再说说全转嫁到消费者头上。有铲屎官算过账，喂一只中型狗吃鲜粮，每月开销得一千五，够买进口进口粮了。可偏偏有人买账，觉得“贵就是好”，这背后多少是商家营销话术在作祟？“给毛孩子最好的”，这句话是不是听着耳熟？跟“给孩子吃有机食品”一个套路，消费的是情感，不是粮食本身。

一年狂赚70亿！宠物鲜粮成大卖“摇钱树”

产能瓶颈：鲜粮的“阿喀琉斯之踵”

鲜粮看着赚钱，背后藏着供应链的生死局。Freshpet现在有三家工厂， 年产能2.2亿磅，可2024年它光净销售额就9.75亿美元，按一磅鲜粮3美元算，得卖3.25亿磅才够，产能早踩红线了。所以它2025年还在疯狂扩产， Ennis工厂装第五条线，Kitchen South要上袋装生产线，Bethlehem工厂2025年底也要上新设备。

扩产就能解决问题？未必。鲜粮对冷链要求极高，从生产到运输全程得0-4度，一个环节断链，整批货直接报废。2023年就有个鲜粮品牌，主要原因是冷藏车半路坏了损失了200万货，直接导致当年亏损。更别说原材料了 新鲜肉类价格波动大，2024年美国鸡肉价涨了15%，Freshpet毛利率从40.6%往下掉，成本根本压不住。

国产玩家的“生死时速”

国内玩家更惨。乖宝集团年销售额10亿，出口额1亿美元，可鲜粮业务占比不到两成。为啥？国内冷链物流覆盖率才60%，三四线城市连冷藏车都少，鲜粮运过去早馊了。2023年爱因思想推鲜粮， 愿意为鲜粮掏钱的，大多是北上广深的一二线城市年轻人，市场太小。2013年山东有个宠物食品厂， 想学Freshpet做鲜粮，后来啊主要原因是防腐剂没加够，货到美国全被退回，直接倒闭。这教训，现在还有多少玩家没记住？

营销套路：鲜粮的“甜蜜陷阱”

鲜粮能火，营销功不可没。Freshpet玩得最溜， Facebook上晒“狗狗吃完鲜粮毛发光亮”，Instagram发“猫咪抱着鲜粮碗不撒手”，硬把产品包装成“宠物界的米其林”。还有招更狠——搞“鲜粮订阅制”，每月按时配送到家，用户想取消都得等三个月。这哪是卖粮，分明是绑客。数据也好看， 2024年Freshpet家庭普及率1350万户，80万户是重度用户，可仔细一看，这些用户70%来自25-35岁女性，她们是社交媒体重度使用者，更容易被“宠物健康焦虑”带节奏。有宠物医生偷偷说 鲜粮营养未必比干粮强，只是商家用“新鲜”概念偷换了“营养”概念，铲屎官们却深信不疑。

复购率背后的“虚火”

鲜粮的复购率真的高吗？未必。Freshpet财报显示， 重度用户年均消费104.89美元，可2024年新增用户里30%三个月后就不再买了。为啥？一是贵，二是麻烦。得天天从冰箱拿，吃不完还得扔，谁受得了？有个叫“宠鲜生”的国产品牌， 2023年靠“买一年送三个月”活动冲高销量，后来啊2024年复购率直接腰斩。这说明啥？鲜粮现在的火爆，靠的是新尝鲜人群，不是刚需。等这波人尝完鲜，市场立马降温。就像当年的宠物智能喂食器，一开始炒得火热，现在满大街都是价格从一千块掉到两百，谁还当个宝？

鲜粮赛道的“终局之战”

鲜粮真能狂赚70亿？短期看能，长期悬。美国市场现在1520亿宠物消费，鲜粮占比不到10%，还有增长空间，可国内完全不一样。2022年国内宠物饲料产量123.7万吨，鲜粮占比连5%都不到，产能过剩是迟早的事。更可怕的是巨头入场， 雀巢、玛氏都在研发鲜粮，2024年玛氏收购了一家鲜粮初创公司，直接把价格打了下来小品牌根本扛不住。FreshpetCEO说2025年要冲12亿美元销售额， 可它现在净利润才4690万美元，扩产、营销、研发哪样不要钱？真到那时候，怕不是“增收不增利”，再说说给股东画个大饼。

比鲜粮更重要的“真实需求”

说到底， 宠物食品的核心还是满足需求，不是概念炒作。铲屎官们要的真是“鲜粮”？还是“让毛孩子吃好点”？如果是后者，那干粮里的高端粮、冻干双拼粮一样能满足，何必非得追求鲜粮的“形式”？国内有个品牌叫“麦富迪”，没跟风做鲜粮，专攻冻干双拼粮，2024年销售额反超了好多鲜粮品牌。这说明什么？市场不需要跟风者，需要懂用户的人。鲜粮赛道现在像个泡沫，看着光鲜，一戳就破。真正能活下来的， 一定是那些沉下心研究宠物营养、供应链稳定、价格合理的玩家，而不是靠“鲜”字收割焦虑的投机者。