非洲的耳机市场， 藏着多少被忽略的商机

提到非洲，多数人想到的是广袤的土地或落后的基建。但这里藏着被忽略的消费升级密码——年轻人口占比超60%， 移动互联网用户突破5亿，对无线耳机的需求正以每年40%的速度增长。当欧美市场因关税政策持续波动时 中国品牌Oraimo用1亿用户的成绩证明，非洲不是“市场洼地”，而是充满潜力的“价值高地”。

“非洲机皇”的嫡子：Oraimo的逆袭密码

提起Oraimo，必须从它的母公司传音控股说起。这家在国内鲜为人知的公司， 却在非洲市场展现出惊人统治力，常年力压苹果、三星、华为稳居销量榜首，“非洲机皇”的称号可谓实至名归。传音控股成功上市，图源：上证路演

用户超1亿！国产蓝牙耳机另辟蹊径，在非洲赢麻了！

传音早已为这场转型埋下伏笔。目前传音已构建起三大手机品牌为主力， Oraimo数码配件、Syinix家电、Carlcare售后服务为侧翼的业务矩阵。配合自主研发的HiOS、itelOS等操作系统，孵化的典型案例。

截至2023年， 该品牌产品已覆盖非洲、东南亚、拉美等50多个国家和地区，累计触达超1亿用户。值得关注的是 其产品设计处处体现着对本土需求的洞察，针对非洲频繁停电优化续航能力，等级以适应不稳定的供电环境。这些基于真实使用场景的改良，构成了其打开市场的核心钥匙。

让非洲年轻人“上头”的社媒打法

直播带货是Oraimo的重点策略。在非洲和东南亚市场，他们采用本土主播+达人带货的模式，续航时间，一边配合限时折扣提升转化。2023年， Oraimo在TikTok印尼站的单场直播销售额最高突破10万美元，部分爆款耳机单月销量增长200%。在印尼市场，他们还将TikTok短视频与Shopee直播打通，形成引流闭环。

在达人合作方面Oraimo也有一套严格的筛选标准。他们不仅关注达人的粉丝数量，更看重内容风格与品牌调性的匹配度。以其与15.61万粉丝的数码达人@edithbroutv的合作为例， 在合作视频中，@edithbroutv没有采用传统的产品介绍方式，而是将Oraimo耳机带入日常生活场景，从嘈杂的马路边到人流量大的咖啡店，全程记录耳机的降噪效果和佩戴舒适度。这种真实场景下的产品实测，到头来收获了近百万播放量和8.31万点赞，远超普通广告视频的表现。

投放过程中，Oraimo还充分利用了TikTok的用户数据系统进行精准定向。他们会根据年龄、 性别、地理位置、兴趣偏好等多个维度筛选目标受众，确保每一条广告都能触达最可能对产品感兴趣的用户群体，从而显著提升了广告投放效率。这套投放策略在肯尼亚市场取得了显著成效。在推广Boom Speaker的活动中， 相关话题标签一个月内就获得了500万的浏览量，这充分说明，通过将产品融入潮流内容，Oraimo成功吸引了大量用户的关注，有效提升了品牌知名度。

独立站：缩短与用户的再说说一公里

在独立站搭建上，Oraimo同样玩出了新花样。网站采用简洁现代的设计风格， 产品分类清晰，从耳机、充电器到智能手表，每个品类都配有高清实物图和详细的功能说明。这种直观的展示方式，让非洲用户即使在网络条件不佳的情况下也能快速了解产品特性。

本地化运营则是另一个关键。针对不同市场， 该品牌独立站不仅提供了当地语言版本，还接入了M-Pesa等非洲主流支付方式，甚至支持“货到付款”，这对信用卡普及率低的地区尤为重要。在流量获取上，Oraimo也玩转了“社媒+独立站”的组合拳。比如他们在TikTok主页简介挂上了相关链接，点击链接即可直达独立站下单，大大缩短了转化路径。

中国品牌出海， 不妨换个思路

出海从来不是单选题，欧美市场更不是标准答案！当Oraimo在非洲市场高歌猛进时国内不少品牌仍在欧美市场的价格战中内卷。其实吧，传音的成功已经证明，深入理解本地需求比盲目追逐高端市场更重要。

资本市场对传音的质疑从未停止。过度依赖非洲市场和手机业务的营收结构，让这家企业始终面临增长天花板。转机出现在2023年， 财报数据显示其手机业务同比增长34.88%的一边，数码配件、家电等新业务也实现了16.5%的增长。传音在财报中明确表态：“公司正通过数码配件、家电等品类的 ，持续推进多元化战略。”

对中国企业现在正是布局这些市场的好时机。完善的供应链体系加上对本地需求的深入理解，完全可以在这些蓝海市场找到新的增长点。东南亚、 非洲、拉美这些地区虽然基础设施相对落后但移动互联网普及率正在快速提升，年轻消费群体的购买力不容小觑。

从“产品出海”到“生态出海”

Oraimo的成功并非偶然它背后是传音控股“硬件+软件+服务”生态体系的支撑。这种生态化布局让子品牌能够共享供应链资源、本地化经验和用户数据，形成协同效应。比如 传音手机的渠道网络可以直接赋能Oraimo的线下销售，HiOS系统的音频优化也能提升耳机的使用体验。

要说起蓝牙耳机， 肯定很多人会直接想起JBL、Bose、索尼等国际大牌，而对于国产蓝牙耳机，也就漫步者了小米和华为等品牌主营业务并不在蓝牙耳机。如今我们更期待国产蓝牙耳机能够崛起，代表中国的品牌。所以小编就在网上搜索蓝牙耳机， 发现国产新军NINEKA南卡蓝牙耳机在各自媒体和电商平台上声浪逐渐走高，其实力不容小觑。

在许多电子产品里 可穿戴电子设备是近年来比较受关注的领域，而蓝牙无线耳机TWS无疑是其中的佼佼者。出门问问又推出了一款单耳的智能耳机——小问智能单耳耳机TicPod Solo， 主要面向驾车、骑行以及办公等传统单耳蓝牙耳机的使用场景。根据数据...

差异化竞争：在细分市场找到突破口

比方说 运动场景下的听音需求就是当下最受关注的细分场景：运动者有深度的防水、防汗、稳固佩戴等等方面的诉求，而这些诉求很难被普通的蓝牙耳机所满足，所以呢催生出运动专业耳机这类精细化的产品。国产翻译耳机正席卷全球， 华强北厂商以9.9美元低价打破尝鲜门槛，深圳品牌Timekettle更凭AI同传技术稳居亚马逊前列。

不过需要留意的是 印度市场热销虽然仍是以AirPods为榜首，但国产蓝牙耳机的销量增长相当快，其中Realme、小米等品牌跻身前五！二、 国产蓝牙耳机...

它在尼日利亚、肯尼亚等地的市场份额常年稳居第一，甚至让不少国际大牌望尘莫及。图源：Oraimo

在品牌营销上， Oraimo同样下了大功夫，以TikTok为例，他们摸索出了一套接地气的打法。目前该品牌运营着11个地区账号， 其中尼日利亚官方账号@oraimonigeria粉丝超37万，视频获赞量达420万，成为非洲最活跃的消费电子账号之一。图源：Google

而在广告投放上，Oraimo也采取了一套行之有效的组合拳。他们很注重内容创作，将产品特性与TikTok流行趋势巧妙结合。比如推广Boom Speaker时 达人会选用平台热门音频，把产品自然融入潮流内容中，让广告看起来更像是普通用户创作的视频，而不是生硬的商业推广。#传音#非洲市场#Oraimo#海外红人推广#海外社媒营销35.登顶非洲销量榜首，这个国产耳机有点东西！

它到底做了什么？#传音 #非洲市场 #Oraimo #海外红人推广 #海外社媒营销 - Heidi嗨谈出海于20240417发布在抖音， 已经收获了15.8万个喜欢，来抖音，记录美好生活！

新兴市场的“后发优势”

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要说起蓝牙耳机什么牌子的好， 听音乐本来就是放松身心的事情，有线耳机太过于繁琐，再加上耳机孔又被取消，蓝牙耳机让聆听彻底变得无拘无束，深受广大年轻人的喜欢。测试人员能从各种场景中发现问题， 它们可能来自对话、设计、文档、用户反馈或者是....推荐几款国产比较好的蓝牙耳机品牌给你吧。。

未来已来：中国品牌的全球化新路径

国产蓝牙耳机在非洲市场的亮眼表现，为中国企业出海提供了新思路。它证明，真正的全球化不是简单复制国内模式，而是要深入理解不同市场的文化、需求和消费习惯。Oraimo的成功， 源于它对非洲用户的尊重——不是把“便宜”当作唯一卖点，而是真正解决他们的痛点：耐用、续航长、适应本地环境。

当更多中国品牌开始从“产品输出”转向“价值共创”， 从“价格竞争”转向“体验竞争”，全球化之路才会越走越宽。非洲市场的1亿用户，或许只是开始。那些敢于跳出舒适区，深耕新兴市场的品牌，将在下一轮全球化浪潮中占据先机。