智能家居浪潮下的深圳扫地机：年销200万台背后的出海密码

最近这几年， 因为Z世代的年轻群体慢慢成为消费的主导力量，全球智能家居市场也迎来了快速的增长，人们关于解放双手的需要促使清洁家电产品升级换代。当大家还在讨论国内扫地机市场是否饱和时 深圳的一批企业已经用200万台的年销量给了世界一个答案——海外市场的想象空间，远比想象中更大。

从“大而全”到“小而美”：Lefant的赛道突围

2018年的时候， 乐航科技推出了Lefant品牌，最开始的时候他们卖智能音箱、灯具这些各类家居产品。但是在市场上竞争时团队发现这种“大而全”的产品策略在竞争中根本没突出特色。用户刷TikTok的时候， 你可能刷到过这样的视频：猫砂盆边上一堆散落的猫砂，扫地机器人过去一吸就没了连卡在缝隙里的狗毛都被卷得干干净净——这种“宠物家庭清洁”的内容，正是Lefant的流量密码。

年销200万台！深圳扫地机在海外赚疯！小品类也能实现大营收

她用Lefant牌子的智能扫地机器人来打扫地面还拍了她平时怎么使用的视频。好多人看了之后都被种草了在评论区下面留言问：“它会收集狗的毛吗？”这个达人还回复说：“对是的，它做得不错”。这种真实场景的展示，比任何参数都更有说服力。2021年时 Lefant和OPPO智美生活达成合作，接入了他们的IoT生态体系，帮助品牌拓宽了销售渠道，还让产品竞争力通过智能联动功能获得提升。

社媒营销：用“真实体验”打破消费者疑虑

在TikTok短视频平台上面 Lefant品牌的账号内容非常垂直，主要做的是“宠物家庭清洁”这个细分赛道。他们发布的视频内容就是展示扫地机器人怎么清理猫砂和狗毛， 甚至会特意设置些极端情况，比如毛发缠绕的场景，来突出产品强大的吸力功能和躲避障碍物的能力。这样的视频内容吸引大量饲养宠物的人来观看，对于品牌和产品宣传起到了很好的帮助作用。

拥有17万订阅者的科技达人TechMishka便是品牌的合作者之一，其为Lefant品牌的M1扫地机器人拍摄了一条深度开箱及实测视频。到现在为止，这个视频已经有3.7万次观看。在实际测试的时候，TechMishka对于噪声的分贝数和跨越障碍物的能力都做了展示。这样公开透明的评测方式让用户不再怀疑， 视频下面也有很多真实的买家评论：“这是我买过的最好用产品之一的时候，在亚马逊现在这时候价格比较低。而且真的超过了我的预期，比我之前买的别的牌子吸尘器效果都要更好。”

品牌还找了一些家居领域的达人拍体验视频， 像有82.19万粉丝的TikTok达人@lifetipsfromus，就是其中一个例子。通过达人推荐，让Lefant品牌有了性价比高和技术可靠的标签。有人表示“我正在寻找这种产品。”还有人问：“只在地毯上有效吗？？还是只适用于硬地板？？”，这些真实的互动让品牌更清楚用户的需求。

独立站：构建品牌长线价值的关键一步

当Lefant品牌在用社交媒体平台做宣传时 他们也知道要把流量变为真实销量很重要，所以他们还建了自己的独立站。通过个性化的设计页面和贴心的用户体验， 让消费者记住这个牌子，使用户变得更忠于品牌，这样就可以积累长期的品牌价值。再说一个，建独立站也让Lefant品牌不用被第三方平台的规则约束。品牌自己就能控制运营节奏， 不用再害怕平台突然改规则的时候订单有所影响，在开拓海外市场的时候更有底气了。

现在 Lefant每年可以卖出超过200万台的量级，他们的业务已经铺到了三十个国家以上，特别是他们做的AI智能扫地机器人产品，在TikTok美国区市场销量情况很不错，在亚马逊平台上欧美地区的扫地机品类里面也排到了前五名的位置。这个成绩背后是独立站和社媒营销的双轮驱动。

深圳供应链：年销200万台的底气从哪来

2023年， 品牌靠着深圳供应链成熟的好条件，开始大举进入海外市场。主要原因是正确抓住了欧美用户的使用痛点， 很快就在国外市场站稳了成为扫地机器人这个产品种类里全球范围的新力量。另一家深圳市银星智能科技股份有限公司的扫地机器人同样卖得十分火爆。该公司工作人员向《每日经济新闻》记者表示， 今年1~9月，公司一共售出90多万台扫地机器人，其中北美市场出口订单同比增长300%，欧美市场同比增长82%。

“从组装工人的人数来看， 目前吸尘器生产线上大约有1700人左右，而6月份的时候只有1000人，新增了大约700人。”这家深圳家电企业独角兽机器人，2019年以来在海外市场表现优异，覆盖全球超过200万家庭。深圳的供应链优势，让这些企业能在短时间内响应市场需求，快速迭代产品。

AI技术：扫地机器人的“大脑”进化

在向来很卷的家用智能清洁领域， 从吸尘器到扫地机，再到集成度更高的扫拖一体机，似乎创新都没有空间了。家清电器有没有新花样，还能以哪种方式打动消费者？答案可能藏在AI技术里。Lefant的扫地机器人配备了AI避障技术， 能精准识别家具、电线、宠物粪便等障碍物，避免卡困或打翻物品。这种技术在2022年前后开始普及，成为深圳企业出海的核心竞争力之一。

“我老婆买了一个回来我把它装好、充了电，上周末试用了下清洁效率确实高很多。差不多缩短了15分钟打扫时间，而且看起来运作还不错。到目前为止，感觉我对它的表现还是挺满意的。”一位美国用户的评论，印证了AI技术带来的实际体验提升。

宠物经济：被低估的细分市场

不仅如此， ，到2022年为止，美国养宠家庭的比例已经达到了约9050万户，占比70%左右，宠物毛发的处理问题也直接让扫地机器人的销量日益增多。Lefant品牌敏锐地抓住了这个细分需求， 专门针对宠物家庭优化产品功能，比如增加防缠绕滚刷、提升吸力等，精准切入市场。

“太棒了。我最近买了一个，它做得很好。”另一位养猫用户的评价，简单却有力。宠物经济已经成为扫地机市场不可忽视的增长点，而深圳的企业正是最早一批吃螃蟹的人。

行业逆势增长：深圳企业的“反常识”操作

在近期发布的研报都指向一个扫地机器人需求低迷，市场整体下滑。从两家行业头部上市企业科沃斯和石头科技披露的财报数据，亦能窥得一二。奥维云网的数据显示， 上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台。财联社11月1日讯扫地机在国内快卖不动了。近几年，越来越多的品牌杀入扫地机器人赛道，市场日渐红海化。

但深圳的企业却用数据打了质疑者的脸。鳌头财经了解到， G10在2021年12月至2022年2月，连续三个月蝉联扫地机品类月度销量第一，目前该产品累计销售量近20万台。在海外市场，深圳企业的增长速度远超行业平均水平。这种“逆势增长”的背后是对细分市场的深耕、对供应链的掌控、对社媒营销的精准把握。

从中国制造到中国品牌：深圳企业的全球化野心

现在中国制造正处在向中国品牌转型和升级的重要时期。在扫地机器人这个具体领域里 中国企业主要原因是自己供应链基础的强大以及创新能力的突出，完全能够创建出来具备全球竞争能力的品牌。追觅科技公司年产值高达100亿元，更是将扫地机卖到了世界各地，中国科技公司 震惊外媒。实力被低估的“追觅科技公司”相信大家用传统扫把在清理房间时都有些费力， “追觅”这家科技公司通过技术创新，让扫地机器人成为全球家庭的清洁好帮手。

深圳的企业用实际行动证明，中国品牌可以在海外市场与欧美老牌企业正面竞争。从组装代工到自主研发，从贴牌生产到自主品牌，深圳的扫地机企业走出了一条不一样的全球化之路。

未来挑战：如何在红海中保持增长

尽管取得了亮眼的成绩，但深圳的扫地机企业依然面临挑战。海外市场竞争加剧， 欧美品牌也在加码智能化；价格战愈演愈烈，利润空间被压缩；用户对产品性能的要求越来越高，技术创新压力增大。Lefant品牌的成功事例充分说明只要找准方向， 就算很小众的品类也能做出大成就，在细分领域里其实藏着很大的生意机会，关键就在于品牌敢不敢走出去。

未来 深圳企业需要继续在AI技术、IoT生态、个性化服务等方面发力，通过差异化竞争保持领先地位。一边，要注重品牌建设，从“产品出海”转向“品牌出海”，才能真正在全球市场站稳脚跟。

写在再说说：出海没有终点， 只有新的起点

深圳的扫地机企业用200万台的年销量证明，海外市场依然充满机遇。从宠物家庭清洁的细分赛道， 到AI技术的创新应用，从社媒营销的精准触达，到独立站的品牌沉淀，每一步都走得扎实而坚定。国内扫地机卖不动了？品牌扎堆入局，市场红得发烫，深圳的企业却悄悄在海外杀疯了。这背后是对用户需求的深刻洞察，是对供应链的极致把控，是对品牌建设的长期投入。

谁说扫地机市场不行了？深圳的企业用行动告诉你：只要选对路，再小的市场也能做出大生意。未来因为全球智能家居市场的进一步发展，深圳的扫地机企业有望创造更大的奇迹。我们拭目以待。